鑫意佳连锁在涂料行业也算是一个新星，从海南到广西短短几年就跨省连锁以及多品牌的运营，市场低迷的情况下一路迅猛发展。突然市场上发现从19年开始，鑫意佳开始打造涂料连锁超市品牌，涂饰诚。对于行业内的优秀销售，品牌运营策划公司是值得我们行业内经销商所关注的。
从市场，大漆坊，汇源防水的专卖店加盟店来看，这里面品牌原因上鑫意佳是有所成绩的，毕竟都是零品牌到区域知名品牌，说明了鑫意佳运营与把握趋势的精准。
带着疑惑，期待能为涂料行业经销商提供转型升级的方向与价值参考，我们找到了鑫意佳总部的负责人与其深度交流，期望能挖掘出更多的价值，而不是道听途说与自己去想，一起向实践者学。
鑫意佳总部在海南，目前主要运营的区域在海南，广西粤西等地。见到鑫意佳的负责人，很是热情，也很爱分享，感觉非常的开放，在交谈中，负责人一句，你期待了解什么，收获什么，尽管问，开诚布公交流，分享本身就是进步。对此我表示，目前涂料行业里的困境，经销的难题，以及如何转型，关于涂饰诚鑫意佳为何倾情打造，是出于怎么样的背景等问题。鑫意佳负责人如是说了很多，也交流了很多，下面总结做个分享与交代。
目前行业里的确百分之九十的大小经销商都很难，现在关门的经销也很多，销量下滑，这是常态，活着就是胜利。特别今年，客户流失是最快的一年，大环境的影响也在改变着市场的销售趋势，不能在以传统的方式去做了。毕竟现在是供大于求的市场，供需均衡，需求大的市场情况下，我们好做，坐商也行，做点关系也可以，低价竞争也没问题。但是现在的市场，限购，精装房推出，大企业集采，中小企业要么竞争中小工地，要么就是增加新的细分产品，艺术涂料，有机涂料，等，没有其他好的出路。
那么这个情况下，还是很难一时的改变现状的，门店经销现在缺的是客户，是没有客户，概念，产品，利润，再好，没有客户也等于零。所以建议的是当下经销商要让自己活着，不轻易做大的改变，比如一下子换品牌，一下换个行业。建议还是做增向，多主动与上游交流，多讨论怎么获客支持。毕竟现在是大家都难，经销商在关门，上游厂家也一样在锐减。涂料行业的空间还是有的，还是很大的，只是现在一时半会要熬的过去。那么目前大企业集采，中小企业竞争中小工地，低价直供抢客户也都是避免不了的。大多中小经销商根本无法与中小企业比价格，比技术，比成本优势。
所以经销商要更加的困难目前。但是呢，往后，市场会逐步成熟，高端趋势不言而喻，这时候还看不清，那肯定是没有未来。集采，中小工地等，这些低端市场，经销商很难在做，而且也很难挣钱。那么未来互联网的发展，消费意识的提高，品牌化是必然的。但是零售市场肯定是没有以前大，那么多元化也是必然的。而剩余的二手房，翻新房，居民房，存量房这样基本是中高端，所以没有品牌怎么卖的上价格。没有品牌只能比价格，经销商怎么比。那么多元化就如杂货店，多机会销售，而杂货店没有品牌化，专业化。而厂家的品牌基本是单一品牌，所有这里就没有多元化。
鑫意佳主要是品牌运营，服务终端与培养批发，品牌在区域投入与知名度都很高。所以顺应这个趋势，利用鑫意佳跨省连锁的背景，打早一个全新的涂料超市品牌涂饰诚是符合趋势也是给予更多中小经销商转型的机会。其实上面的逻辑，一个例子可以说明。
小乡镇基本专卖店少，杂货店多，而大城市品牌基本专卖店就多，这就是大城市信息发达，消费意识就高，市场容量大，所以就要品牌化，专业化竞争。而小镇信息流通不发达，故而消费意识就低，市场容量小，那么压货店就好生存。而未来呢，互联网的发展，带来了世界信息的发展，快速，透明，便捷，那么消费意识就会提高。在加上市场的趋势与变化，所以涂饰诚鑫意佳定位在中高端市场，以整合依托鑫意佳跨省连锁的资源优势与背景下，以多个区域品牌为能量叠加，打造一个全新的涂料行业的连锁品牌。
广告语定位在：上图
而经营的理念是：一站式高端精品组合墙面整体解决方案提供者。感觉有点类似橱柜行业里，方太橱柜。一站式高端橱柜整合专家。
解决的场景是：如下图
目前鑫意佳已经开放加盟，1.0版的专营店也在陆续加盟中，鑫意佳负责人说了，这是他们未来重点打造的涂料连锁超市品牌。更多关注鑫意佳订阅号＆鑫社群。
经过这次交谈，自己觉得收获很多，茅塞顿开。也很开心这里与大家分享，给予参考，期望行业内的经销商能根据自己的情况，做好转型与升级。
本文整编：涂满天
编辑时间：2020.10.17
