今年来涂料行业出现一匹黑马鑫意佳连锁，很多人可能不太清楚，或者是听说，不过也很正常，毕竟涂料行业是耐耗品，但是行业里，海南，广西，大漆坊可谓是无人不知无人不晓，特别是海南。
而鑫意佳连锁正是海南大漆坊的幕后操盘手，从零到一，从无有，将大漆坊打造成了海南一线品牌。而鑫意佳是跨省连锁运营平台，与总代理其实维度不同，维度更高。
那么什么是维度呢？打个比方，师傅与师傅是竞争对手，但是开涂料门店，师傅就成了门店的客户，而门店与门店是竞争关系，但是如果升级为批发商，那么门店就是批发商的客户，而鑫意佳是培养批发商的平台，主要是品牌运营，所以维度越高竞争越小，要求越高。
很多人看不透本质，总以现在互联网的一个说辞，中间商来说，总以为中间商赚差价，性价比与竞争力就不高了。
那么什么是中间商，从定义上来说，转手赚差价都可以说是中间商，而中间商的价值在哪里，中间商的价值在于把好的产品集合输送到消费者面前，其实产生成本的，任何商业都是利益合理有序的分配，再分工与再分利，这与转介绍赚差价不同，转介绍从而获利的中间商价值相对就低一些。而中间商比如淘宝平台是不是中间商，其实也是中间商，而瓜子二手车是不是中间商，其实也是中间商，不同的在于提升效率，任何商业竞争的不二法则一定是提升效率减少资源的浪费，才有市场竞争力与活力。
什么是高性价，什么是低价，生产成本高，采购成本高，运营成本高，你销售价格低，其实价格也不低，你没利润，你不挣钱销售，哪也不是价格低，性价比高。
你生产成本低，你采购成本低，你运营成本低，你价格定的低，这才叫价格低，性价比高。
提升效率的方式模式是很多的，专业人做专业事这本身就是一种高效。统一思想，统一执行，统一行动本身也是一种高效，比如生产厂家来说，传统的各省一个经销商，思想就很难统一，行业一直就有厂大欺商，商大欺厂的博弈，同时众多经销商的经营理念，观念，认知都不同，所以这点是非常难的，内耗的成本都会非常高，这也是连锁的优势。
所以上游厂家与鑫意佳的合作，省去了办事处得成本，以现在的成本计算，十个人的人团队，年也需要开支两百万左右。而鑫意佳不仅仅是单一品牌，还有连锁超市品牌涂饰诚，边际成本就相对于单品牌办事处成本要低。
而厂家每年节省的这块费用，还有看不见的渠道内耗费用，实际厂家的成本反而更低，投入成本也更低，市场投入与办事处运营的费用是不同的，一个是固定可控可计划的，一个是要效率，要提升才能保证运营，是持续支出，年年提高的。
而鑫意佳有团队与厂家共同投入市场，这也就避免了经销商自身的风险，投入也就相对要小很多，而鑫意佳在广告等方面都是直接与广告整合成本低，效率高，内部级层段。看看很多厂家，做一点东西，要申请，要层层申报，最后确定大半个月都过去了，而层层上报到最后成本也不断叠加，而导致高成本，低效率，甚至很多经销商自己做了，最后厂家说给报没有报的比比皆是。
因此这几年鑫意佳运营的大漆坊，汇源防水，在市场具有很强的竞争力，比大品牌灵活，比小品牌有知名度，从而打破了很多价格不低，厂家规模不小，而资源有限，很多区域基本没有作为，只能靠经销商，不上不下，价格不低，没有投入，区域市场没有知名度，反应慢等问题，而往往这类不上不下的品牌反而还容易滋生自满，自我感觉良好，从而牛逼哄哄，也更容易过河拆桥，骑驴找马的行径。
所以很多时候，一个产品，一个品牌，需要的是高效的运营，一切商业的本质都是提升效率。
所以是不是品牌厂家大就能经营，性价比就高，世界五百强的企业有多少，能说出几个，品牌是分区域性的，像涂料，中国市场目前是立邦，但立邦世界排名也不是第一，而立邦有的区域也未必就竞争的过国内的一些品牌。
所以是不是价格便宜就能做好，自古便宜没好货，好货不便宜，市场上有知名度，有品质的品牌从来都不是价格低，做得好的也没见到哪个是价格最低的。
所以是不是质量好就能有竞争力，同质化的市场，各行业均是如此，就好比那句名言：决定胜败的关键因素从来都是人。市场上前十名的品牌质量都差不多，这是事实，即便你行业十年，我问你认为德高防水是世界上质量最好的防水吗？你认为大漆坊是世界上最好的漆吗？你认为三棵树是世界上最好的漆吗？都会有人不服，你认为只是你销售，自卖自夸而已。
所以与鑫意佳的合作有哪些优势呢？
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与鑫意佳合作的优势
一、鑫意佳提成了效率，降低了厂商的成本，以连锁模式，所以降低了上游过河拆桥的风险
二、成本更低，风险更小，我们更具优势，因为上游不需要设立办事处，而我们是专业全国连锁，多品牌，成本也比厂家独自设立办事处的成本更低更何况大部分厂家也没有条件各省设立办事处，专业人做专业事，效率更高，连锁统一思想执行降低运营内耗。
三、与我们合作你的风险也更小，投入由公司规划投入，你是在有投入，有团队的基础上做与零投入，零基础，无团队的情况是不同的。
四、上游为什么愿意投入与我们鑫意佳合作，而与当地经销商却不愿意，因为我们更具专业，全国连锁盘子更大，它的成本更低，取胜的机会更大。而与当地经销合作，付出的成本更高，没有办事处运营上游是很难投入的，因为没有团队，那来服务，那来的投入。商业本身就是利益合理有序的分配，再分工与再分利，而非个人单打独斗，小打小闹怎么竞争。
五、与我们合作反应更快，我们公司直接就是与最高层接触洽谈，直接就与广告公司整合，反应更快，而免去你申请，层层上报，最好自己做了还不一定能补贴。
本文编辑：涂参谋
编辑时间：2020.10.10
