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涂料加盟哪个品牌好?为什么涂料创业要加盟涂料连锁超市涂饰诚

茶事新闻

10-14

2020年后,无论是创业还是经销商转型,此文必看。无论什么时候都难,无论什么时候,难的都是大多数人,为什么?创业过来人,总是说,创业就是九死一生,创业成功带着光环的就是那么几个。相信任何行业亦是如此,作为一个专注品牌运营十年的营销策划人,从40平米门店,到跨省连锁,从单品牌到多品牌,从代理商到运营商,到涂料超市连锁品牌打造,涂参谋,希望,总结,分享,能给即将进入涂料创业的朋友以及涂料经销商带来一些思考,期望看了此文的你,即将创业的为此少走弯路,已经艰难的经营门店带来新希望,扭转乾坤。

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世界级管理大师德鲁克说过,未来的竞争,不是品牌与品牌的竞争,不是企业与企业的竞争,而是平台与平台,一条利益链与另一条利益链的竞争。今天要么你创造一个平台,要么你加入一个平台,孤军奋战在这个供大于求的市场,你永远抵不过团队作战,杂货店,单一品牌专卖店的品牌优势已经随着市场慢慢被淘汰,做大的永远是上游的批发商,掌握渠道,掌握上游资源。更何况大多数人的那不叫品牌,等多就是一个牌子。市场既没有运营,也没有团队,更没有投入,作为市场竞争,你能否笑到最后。

今天市场精装房推出,大企业集采,中小企业竞争中小工地,零售腰折,也就是市场不需要这么多经销商门店,也就意味着涂料门店关门的会越来越多,市场逐步趋向成熟,不再是哪个产品为王的时代,更不再是低价就是掠夺市场的时代。透过表象看本质,大城市往往专卖店多,专业化高度集中,而乡镇市场往往杂货店店,专业度比较低。通过这个表象,可以思考,为什么?第一是乡镇市场容量小,第二是乡镇市场信息流通度相对低,消费意识相对不够成熟,城市反之,信息相对流通透明,市场容量相对大,那么专业化要求也就是品牌化就相对要高。而今天的市场,零售腰折说明的市场容量进一步缩小,而互联网的普及,基本是老人也懂得微信抢红包了。也就是消费者的主观意识,消费观念相对提升。

那么杂货店,单品牌零售门店必然相对就要难做,也就意味着未来也必然是多元化,也就是涂料连锁超市品牌化的零售时代,这在其他行业早已不是新鲜事,比如电器有国美,苏宁等。那么涂料市场呢?目前并没有很强势的涂料超市品牌,而现在鑫意佳推出的涂饰诚,是依托鑫意佳跨省连锁而打造的涂料超市连锁平台,鑫意佳目前主要集中于海南,广西,粤西等地,逐步布局全国市场,很多人并不了解鑫意佳的商业模型,今天就和大家投入,公开。

鑫意佳通过零品牌开始打磨区域品牌,第一是总结品牌塑造的经营,第二是建立样板市场,从而获取整合上游资源的能力,打造多区域品牌,从而增强市场能量,通过整合低成本跨省连锁运营,从而实现将传统代理转变为连锁运营平台的经营模式。那么通过对上游整合,从而降低双方的成本,通过专业人做专业事,从而提升效率,资源最大化利用。鑫意佳不仅仅是整合上游,还整合广告,通过上游出产品,鑫意佳出广告与团队,通过一定分担,快速低成本铺盖市场。比如:厂家出20万的货,那么鑫意佳出20万的广告,团队,对于厂家来说,节省了团队的费用,一个业务一年至少也要开支10万,两个就是20万,而厂家20万的货实际成本还不足20万,而如十人员费用,那么一年,就是百万以上,两年,三年,下来这个费用是不断支出的,而市场的投入是可控可规划的,对于厂家与鑫意佳的合作,实际风险可控,且成本更低。

所以上游有品牌建设意识,看清品牌未来趋势的厂家更愿意与鑫意佳合作,而传统经销代理模式,即便做的好的市场,经验也很难控制,思想也很难统一,也很难实现服务,而鑫意佳跨省连锁,且不同,可以快速,复制,统一。而鑫意佳通过上游20万产品,直接投入市场,赠送,买赠,代销等多方式,快速铺开渠道,通过多品牌,快速占领终端,提升品牌知名度与自身影响力。

通过铺开市场,有一百,两百,三百家的时候,在挑选,选择批发服务商,培养批发商,那么你做的品牌,一分钱没有投入市场,而与鑫意佳合作,你即可送过货赚钱,合作就有几百家给你销售,这与一分钱没有投入市场的品牌是不同的。那么另外一个,通过免费赠送,代销等方式,不仅仅可以降低鑫意佳的人员成本,也可以锻炼培养鑫意佳的团队。为什么?因为这样不需要能力非常强的人,送钱,免费,谁还不懂,所以鑫意佳突破人才瓶颈,实现团队打磨。而多品牌的运营的鑫意佳更比单一品牌设立办事处的成本更低,更灵活,所以鑫意佳一直以来是以培养批发配送,快速反应,以切割传统批发商的市场,比大品牌灵活,而比小品牌有知名度。同时通过内部创业制度,实现零成本,低成本连锁扩张,打磨团队,这样鑫意佳只需要挑选合适的人,合适的布局,租个仓库,选五个厂家,即可。

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那么未来,涂料行业创业,你加盟一个品牌二十万吧,那么如果要建设品牌,你是拿嘴去跑,还是代销卖完给钱,还是也要免费送,那么未来,去加盟单品牌代理,做代理商的个人创业将会更难。那么倒回来,上述说的涂饰诚,连锁超市,是鑫意佳打造的前端产品,通过多个本地,区域品牌能量的聚合,打造连锁涂料超市。这也是符合趋势的,为什么?

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为什么依据前面市场与乡镇的现象,可以得知,未来市场经销商必然是连锁超市品牌,替代单一品牌,连锁超市多元化替代杂货店。连锁超市既有专业化,品牌化,又有多元化,而且涂饰诚依托鑫意佳涂料防水连锁将会更具优势。

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那么说到这里,大家知道,为什么现在建材涂料门店越来越难做了吧,大品牌集采,中小企业竞争中小工地,零售腰折,必然客户流失速度就越来越快,很多以前拿货的客户没货干,或者转行,而工地又难以与中小企业比价格,比技术,没有成本优势,技术优势,资金优势,所以工地欠款越来越多,利润也越来越低,所以很多终端也反馈,很多他的客户直接一些中小企,灌装厂家拿货,价格比他还低,这就是现实,也是现况,包括很多的QQ群,微信群,基本上价格等都非常透明,谁都可拿。

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那么,不是难做,而是专业化的要求越来越高了,是你还没有反应,还没有看清趋势,期望本文能给你带来思考,有思想,有逻辑,才有格局与出路。如果你想创业,如果你想转型,要么你创造一个平台,要么你加入一个平台,如果你觉得鑫意佳跨省连锁涂饰诚加盟不错,可关注鑫意佳官方订阅号&鑫社群。

本文编辑:涂参谋

编辑时间:2020.10.11

鑫意佳涂参谋:专注涂料防水品牌,连锁运营多年经验,服务终端三千家,培养批发上百家,走访上万家门店经销深度交流跟进,横跨海南,广西,粤西等地,只为涂料防水实体终端门店经营提供价值参考与深度交流。

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鑫意佳涂料防水连锁运营平台。海南,广西,粤西等地服务终端三千家,培养批发上百家。

旗下运营连锁涂料超市品牌:涂饰诚。旗下运营产品品牌:大漆坊,漆圣,汇源防水,展辰经典漆等

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