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涂料市场大环境下,给涂料经销的一些建议涂参谋

涂饰诚

10-07

笔者涂参谋,只提供实践总结价值参考!

专注涂料防水连锁运营多年,实地考察拜访近万终端,服务合作终端门店三千家,培养批发上百家。

编辑:涂参谋

专栏:涂料防水

时间:2020.09.14

正式进入话题,近期走访了海南屯昌,琼中,陵水,保亭,五指山等区域。

很多门店反馈的是今年生意难做,销量只是往常的五分之一,比如保亭谋知名品牌的经销,去年销售30万,今年预计销售不到五万。

这不是个案,令人震惊的是保亭的某知名品牌代理居然也关门关店了。

沿途一路,还在听说,在保亭做得很好,却是这样的信息,也说明了其市场的艰难,以及各市县之间其实信息还是很封闭。

不过市场有关门就有开门,每一个品牌,也是需要经历这样的洗礼,毕竟市场是一方面,经营者也是一方面原因。

市场上始终能见到的其实还是那几个品牌,德高防水,雨虹防水,汇源防水,三棵树,大漆坊,立邦,目前是比较活跃一些吧。

那么随着市场的洗礼,未来市场空间越来越小,涂料经销商该何去何从呢?

涂参谋给大家几点建议。

一,品牌多元化,尽可能的将市场知名度高的品牌纳入销售体系。

二,产品高端化,形象高端化,以连锁超市转型。

三,不轻易换行,不轻易换品牌,做增项,尽可能提升利润,抓潜每一个客户。

四,不做大投入,比如全面装修改成艺术涂料官,市场上几乎专卖不容易存活,虽然利润高,但是主流依然还是乳胶漆,那么可以做增长。

五,工地,渠道,两把抓,重视渠道建设,助力工程截留。

六、比如三棵树,大漆坊这样海南区域知名度高的品牌,有坑位就要考虑,去抓住机会,如果还要在这个行业发展,当然也要考虑自身与品牌的运营模式,从而选择合适自己的品牌。

为什么总结以上六点呢?

第一,就是因为零售市场空间越来越小,大品牌集采,中小企业竞争中小工地,这就导致了零售腰折。

第二,作为经销商毕竟技术,资金,成本,大多也难以与中小企业竞争中小工地,这也导致工地欠款越来越严重,价格越来越便宜。

第三,社会发展,信息透明,也加速了人们对于品牌的认知,而要销售高端产品必然品牌知名度是必须要的。

第四,剩余存量在于居民房,翻新房,存量房,精装标准化与个性化的冲突。而这些都是高端客户,也就意味着未来零售市场高端化的趋势,因此品牌必须在当地有知名度,影响力。

很多人对于品牌的认知是模糊的,品牌是分区域性的首先。

为什呢,比如世界第一,未必中国就做得好,中国涂料市场还是立邦,对吧。而立邦有些地方未必又做得过国内的品牌,各行业均是如此。

比如不上不下的品牌,规模不小,市场几乎没有投入,价格不便宜,区域知名度不高。

比如区域品牌,在区域市场有团队,有投入,知名度高,比大品牌灵活,而比小品牌有知名度,对于经销扶持与要求也不是很高,比如高库存。

所以在这个市场环境不好的情况下。

第一,要看清市场的趋势,抓住机会,不要死守,一个品牌十年没有一分钱投入,即便你守着,有投入,有团队的品牌也会冲击得你体无完肤,这也就是为什么,现在很多门店以前没有销售,但现在也要销售德高防水,汇源防水,大漆坊,三棵树,立邦漆的因。

第二,要获客,要推广,一定是有赋能,有支持的品牌。

今天实地调查日志就到此,有思想,有逻辑,有深度,有思考,涂参谋提供价值参考!

本文纯属涂参谋实地考察个人观点评论,仅供价值参考与交流。更多关注订阅号&鑫社群。

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