疫.情突如其来，给国人生活xi惯和消费xi惯带来潜移默化的影响，也给家居行业带来翻天覆地的巨变。9月7日-10日，第46届中国（上海）国际家具博览会将在上海举行，作为大家居行业盛会，展会推出全新主题——“家居虹桥，链接全球”，致力于为受疫.情影响的全球家居行业建立新的沟通桥梁，齐家网推出“疫后破局家居新风尚”专题采访，我们有幸采访到爱依瑞斯睡眠事业部总经理张传海先生，听听他的市场分享和参展感受
（爱依瑞斯睡眠事业部总经理张传海先生）
以下采访经过不修改原意的编辑
【齐家网】疫.情让国人的生活方式、消费xi惯产生了变化，请问您对今年家装家具行业的变化有什么看法？简单谈谈这次疫.情对爱依瑞斯品牌的影响。
【张传海】爱依瑞斯感觉疫.情导致了家具行业消费的滞后，但不是完全的消费停滞。疫.情对各行各业都带来了很大的冲击影响，爱依瑞斯一季度也一样，但是从二季度迅速回暖，进入三季度已经取得了很明显的增长，整体而言，没有受太.大影响。当前，国内消费者需求已经全面打开，综合数据来看，爱依瑞斯品牌产品的市场销量比去年同期增长速度更快，这与与品牌的年初预期还是比较接近。
【齐家网】本次展会，爱依瑞斯品牌带来哪些新品，在设计、材质、工艺上有何亮点？
【张传海】本次展出的是爱依瑞斯旗下一个独立品牌系列——莫拉家居，这个品牌的产品特点就是时尚化。我们这个品牌的slogan定位就是年轻人的新居家，对九零后、九五后甚至零零后家居消费群体进行画像。莫拉也是爱依瑞斯去年新推出来的针对下沉市场的一个系列，它的产品其实就是以软体布艺家居为主，它融合使用了一些科技布，材质比较轻薄，很传统的棉麻布有很大的区别，很容易实现色彩的变化。产品呈现的特点就是款式小巧、色彩鲜艳、造型比较个性。
【齐家网】面对疫.情的影响及冲击，爱依瑞斯采取了哪些积极有效的措施？收效如何？
【张传海】我们品牌并没有因为疫.情的影响，进行保守应对，反而是采取了一个进攻策略。第一，从渠道端的表现来看，我们还是抓住了这个洗牌的机会，进行了全方位市场的布局，为自己争取到了较宽广有利的市场站位；第二，就是在产品端的发力，不断地推陈出新，研发更适应消费者的需求的产品；第三，对经销商的补贴，产品在这个公司的出厂价的基础上，连续给经销商约10%的折扣补贴。
为了更好地满足终端消费者的权益，一方面我们通过买赠、折扣，或者提供一站式解决方案等多种价格组合方式，以及优质的产品体验服务，让消费者选购到性价比更高的家居产品；另一方面，我们给消费者提供免费的上门除螨服务，使用专业的卫生清洁工具，带来更深层次的舒适家居体验。
【齐家网】拥抱疫.情的变化，爱依瑞斯品牌在营销推广方式上做了哪些努力呢？
【张传海】家装家具行业目前主要还是布局于线下，近两年我们品牌也是一直尝试线上传播的转变，今年因为疫.情的原因更加推动了我们线上线下的融合。首先，我们利用一些新的营销方式，比如说社群营销，让顾客足不出户就能了解品牌；比如直播，去做引流工作，让更多的顾客在线上的能够获取产品信息、优惠信息，在有需要的时候去门店成交。目前，爱依瑞斯的直播引流业务已经十分成熟。另外就是宣传方面，我们利用小红书、抖音进行一些广告投放，全方位做好引流工作。
【齐家网】2020年，爱依瑞斯的发展重心是什么？您对品牌未来的发展有怎样的期待？
【张传海】今年八月份爱依瑞斯刚刚发布了一个三年发展战略规划，就是我们要布局软体大家居。目前，在软体家居行业都还是单品牌、单品类、单系列、单产品为主。爱依瑞斯作为软体家居品牌，首推软体大家居的这个理念，一站式解决消费者所需要的所有居家产品。满足业主家居风格统一化，消费产品品牌化，一站式购物更省心。一站式购物是我们今年战略转型升级的一个重要举措。
【齐家网】爱依瑞斯为何会选择9月的第46届中国家博会（上海）？您如何看待疫.情下线下实体展会的发展？
【张传海】从八月刚刚完成的中国家博会深圳展会到九月的虹桥展会，我们正式确定了中国家博会深圳展和上海展是我们品牌每年必参展会。作为一个家居品牌，我们认为展会是有其必要性的。首先，我们注重参展对于推广的变化，从依赖自然客流到以展会为载体，实现线上意向客户落地成单的过程。其次，是通过展会实现产品的品牌化，从纯粹的产品展出到传播最新的品牌理念、表达流行趋势，向消费者透露我们向年轻化转型改变这么一个功能。
【齐家网】非常感谢张传海先生的受访！
