谈到家居产业，总免不了被挂上“传统”、“互联网基因弱”等老旧标签，但产业之湖波究竟会朝着哪个方向扩散，暗涌之下未来又有哪些有待发掘的新际遇，这是包括笔者在内，所有翰诺威定制家具及行业内人士皆在倾耳注目之所在。
市场环境唯一不变的是改变，企业应该“以不变应万变”
目前，中国家居行业正处于一个震荡剧变的时代。
1）市场产能过剩，产品供过于求，导致企业销售竞争极为激烈；
2）受到互联网新的销售模式冲击、定制家居对成品家具企业的分吞市场的影响，再加上精装房、家装及建材产业的提前分流截走顾客；
3）众多跨界到家具行业来打劫的大鳄越来越多，真正改变家具行业格局一定是第三只手；
4）消费者的生活水平的提升、购买识别能力的提高，对广大家具生产销售人员也提出了很高的要求。
“一个企业能够长远发展的决定因素一定是在‘产品+服务’上做到了深耕细作，这也是最重要的衡量指标。就翰诺威定制家具而言，我们所追求的就是从消费者的角度出发，生产符合精英人群审美和需求的有温度的产品。我们认为，面对市场浪潮的不断翻涌和消费圈层化下的消费升级等现象，企业能做的就是顺势而行，深度调研，以消费者的需求为基础，丰富企业自身发展维度，打通产品和消费者的同步在线开关。也就是说，我们的发展方向始终与消费者的需求和眼光同步。
通过调研，据相关经济数据显示，中国的中产阶级人数从1990年代的几乎为零，增长至今约2.25亿左右。从中产到新中产的崛起，新中产主力消费人群更注重自己的想法，消费心理从“从众消费”开始向“个性消费”的转变，他们有着清晰的审美要求和高品位生活追求。
对于定制家居产品，目前消费者最关注的是颜值、设计、实用、功能和体验，而定制家居恰好完美地实现他们个性化定制需求。根据有关研究报告显示，新中产人群对家居风格更偏爱轻奢，颜色上喜爱白色、香槟金和高级灰色调，他们也愿意为品质和服务买单。
坚持差异化原创设计，打造高品质家居生活
在定制家居浪潮里，品牌抢占市场时往往忽略了产品本身创新性，而且各品牌之间产品同质化现象日益明显。而翰诺威却以独树一帜的原创设计，在定制家居行业开创出一条属于自己的定制化道路，这一点值得借鉴。
