文/诸葛找房
转眼间，“因城施策”的落实已经取得了阶段性成果，曾经增值过快的房价终于趋稳，今年不少城市的第四进度都面临着巨大考验。以北京为例，因供应量持续攀升，限竞房库存量达到历史高峰。业内人士指出，未来北京地区新房项目去化率将持续分化，去化较难的原因与二手房选择性较大、对购房者引流有关。二手房基本都是成熟的社区，在配套上有明显的优势。同时，也间接反映出越来越多的人不愿意买房了。北京尚且如此，其他城市可能也只是时间问题。可以说，房子没以前那么好卖了，大涨的可能性不大，平稳甚至稳降才是未来的主旋律。
但开发商要活下去，绝不会坐以待毙，虽然不敢明目张胆的直接降价，但办法都是人想出来的，为了将库存卖出去，可谓费尽心机促销。比如，近日美的置业向公司股民派发购房代金券，称只要曾经持有公司200股股票，即可获赠1张3990元购房代金券，每人最多领取5张，可在享受其他优惠基础上再抵扣房款。
再比如，不少楼盘在线下混不下去，便找到了电商巨头搞起线上卖房。结合双十一的促销热点，阿里和京东在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源，学区房1元起拍……这样的例子数不胜数。
很多人都纳闷儿，既然不好卖了，为什么我的城市还在涨呢？为什么我看售楼处还有排队摇号的呢？其实，这点不难解释，除了“一城一策”促使不同城市房价分化以外，营销手段自然也必不可少。有时候眼见不一定为实，你所看到的景象只不过是商家想让你看到的样子罢了，真实的一面往往会被隐藏。一位售楼小姐和盘托出了几个商家常用的套路，背后竟有这般操作！
首先，想要把东西卖出去，最需要做的就是有一个精准的定位，找到用户痛点至关重要。人性的弱点中有两个被广泛地应用在了各行各业，那就是猎奇和贪婪，所以饥饿营销才屡试不爽。随时能买到的往往不会被人重视，而限时限量的往往特别受欢迎。
因此，当你去售楼处咨询却被告知售空了的时候，可能只是商家捂盘不想卖，给购房者营造一种一开盘就“抢购”一空，你要是不抓紧就买不到的氛围。先把好卖的藏起来，看人下菜碟，把不好卖的推荐给不懂行的小白。待库存清的差不多了再把好房源加价卖出，这样既减小了滞销风险，还能让房子卖出更好的价格。
其次，“房闹”和“房抢”可能也只是实现排演好的大戏，如果能幸运闹上新闻，还能顺便做一次免费的宣传。每个楼盘都有趴活的群众演员，工资基本日结，福利好的售楼处还管吃管住。所以，以后在看到人满为患的售楼处，一定要打个问号，不要全然相信。
最后，多个朋友多条路，寻找合作伙伴也是很重要的。不好卖的房子如果推销不掉，还可以抵押给银行，或者丢给中介公司去处理。此外，有很多企业也喜欢“批发”低价的商品房，可以作为员工福利、员工宿舍或者出租、办公等使用。
而在销售的过程中，中介和售楼处的标价多半不同。中介价高一方面是要赚差价，另一方面则是购房者看完之后有对比，就很有可能回到售楼处去购买。因为当人没有选择的时候，往往会考虑要不要买，而当人有选择的时候，往往就会考虑买哪个好，这样就大大提高了成交率。
现在，终于明白为什么了！诸葛小编提醒即将买房的购房者，一定要擦亮眼睛，货比三家，不要操之过急。
