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金可儿金元:深耕产品和服务,为品牌创造发展空间

家居在线

09-10

2019年9月8日-11日,第44届中国(上海)国际家具博览会(以下简称“CIFF”)在国家会展中心(上海)举办。本次展会以“全球家居生活典范”为主题,力争“让家居人的生意更好做”。

作为合作媒体,齐家网以“为年轻而设计”为主题,对展会进行全程报道。展会现场,金可儿中国副总裁金元先生接受齐家网专访,对参展亮点、品牌表现、行业升级等问题进行探讨。以下是采访实录:

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金可儿中国副总裁金元先生

齐家网:本次CIFF展会的主题是“全球家居生活典范”,您怎样理解这一主题?

金元:中国是目前新兴的大的家居消费市场,随着过往几年的高速发展,消费者对消费品位、消费价值的追求已经逐渐全球化,所以我觉得“全球家居生活典范”这个主题非常契合。

齐家网:这次展会金可儿带来了哪些新品?有怎样的设计亮点?

金元:这次展会,金可儿在整体呈现上会更多的体现品牌格调,并且我们也推出了一些新产品,比如“金可儿酒店+”,它完全代表了中国高端酒店对床垫和客房睡眠的需求和标准,我们也把更优质美好的高端酒店睡眠环境待给普通消费者,让他们在家里也可以享受五星级酒店的睡眠。

在智能床方面,我们把新的高科技产品推向市场,消费者可以通过这款产品知道自己在使用时的脊椎曲线是怎么样的、金可儿床如何帮你释放压力。如果你对自己的床的软硬度调节等各方面都不太满意、你不知道怎么选择,我们的“AiMatch”智选床通过专业数据、新的科技会告诉你如何选择。而我们的“SmartPedic”智能床可以让不需要做选择,你将它买回去后,它可以根据你的脊椎曲线、身高、体重等各方面参数,通过大数据算法、感应器和ICA(国际脊骨神经科学会)大数据库,自动配制出适合你的软硬度和支撑度的数值,而且可以配置不同人的数值,夫妻两个人在一张床上也会有不同的软硬睡感。

齐家网:85后、90后逐渐成为家居行业的消费主力,他们大多受过良好的教育、视野宽阔,对家居产品的需求偏好也更加年轻化。针对年轻消费群体,金可儿在产品设计上有哪些新的尝试?

金元:确实就像你说的,85后、90后这些年轻消费者有一定的经济实力,并且对产品品质有较高要求,但他们对产品的整体需求还是要有性价比。金可儿除了有满足高收入人群的高端产品外,也有适合85后、90后这类年轻消费者的产品,比如我刚刚说的“酒店+”系列,“酒店+”系列在外观设计上更简洁,但内部结构已然采用金可儿非常有优势的弹簧排列,在材质上我们也采用年轻人比较喜欢的材料。

我刚刚提到的智能床系列也比较受年轻消费者喜爱,因为年轻人除了看颜值,也非常看重产品的核心技术。

同时,我们今年也推出了枕头产品,分别是“希莱”和“诗蝶”,它们不仅外形美观,在设计和选材上也别具匠心,选材上使用纯天然有机材料,达到“0”压效果,也就是不会对脸部产生压力,不会因枕头而产生脸部皱纹;在设计上,可以携带出门,非常方便。这两款产品是我们针对85后、90后消费者做出的专项研发产品,一经推出,受到很多年轻人的追捧。

齐家网:面对精装房政策、全屋定制等外部环境对零售市场的冲击,金可儿是如何应对的?在渠道布局上是否会有调整?

金元:现在确实有很多流量被前端房地产公司、软装公司,定制企业等分流,但我们依然秉承着一个原则,就是为消费者带来更好的产品和服务。所以不管是我们和酒店、房地产商,还是其他前端上游企业合作,我们始终保持一个观点:用最高性价比的产品对消费者进行广泛传播,让更多消费者使用我们的产品后,对金可儿品牌产生认知。我们相信,对于更高、更优质产品的需求依然存在,所以我们也在进行全渠道布局,比如我们和一些著名企业合作、和房地产开发公司合作、和酒店集团合作等,未来也会加大工程项目的布局。

齐家网:随着中国居民收入水平的不断提高及床垫消费习惯的不断培育,中国床垫市场进入快速发展阶段,自2015年起成功超越美国,成为全球最大的床垫消费市场。但中国床垫行业却表现出“大行业小公司”的特征,依然没有哪家品牌可以做到一家独大,您觉得原因是什么?

金元:不只是床垫行业,整个中国家居行业目前都处于这样的状况,行业还没有形成完全的头部企业。像美国这样的成熟市场里,几家大集团的市场份额加起来就可以占到行业的70-80%,而中国市场还远远没有。随着近年来经济形势的转变,消费者更加理性,所以市场必然会出现惨烈竞争,我们认为这是行业洗牌的过程。但是当你发现一个企业更加关注他的消费者、产品、服务和品牌建设,并且这几个点都能抓的起来的时候,那么这个企业一定会有相对应的发展空间。而那些只顾着做广告,而放弃做产品品质的企业,在未来的发展上必然会面临挑战。

齐家网:感谢您接受齐家网专访。

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