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听说,你上周末去小红书买家具了?

拜托了房东

06-24

从被知情人士爆料到正式开业不过1个月,“小红书REDHOME O2O自提示范店”出现在大众面前。以UGC笔记社区为核心内容社群的小红书,似乎天生就自带网红基因:用户自由交流分享,明星推荐带货,爆款产品......当然,最关键的还是小红书一直所标榜的社交!社交!社交!

小红书线下店都在卖什么产品?或许,我们更该关心的是小红书怎么卖产品。

小红书上海静安大悦城店

你只想买买买,而我更想社交

小红书开实体店啦!哪怕不是小红薯,听到这个消息第一感觉恐怕也是心潮澎湃、跃跃欲试。原因只有一个,那就是小红书作为社区电商平台已长期声名在外。

你只想在小红书上买买买,但小红书似乎更乐意“社交”。小红书不止一次对外界表示,自己从来不是跨境电商,而是社区;同时,小红书线下店也不是以售卖跨境商品为目的,而是想为用户提供一个线下体验的空间。

从布局来看,RED HOME极力还原1亿“小红薯”专属社群。在这里,他们可以分享美妆、旅游、家居各类心得,而且这种社群是线上线下打通的。

从这个角度来说,这个线下店和新零售、新消费、无界零售似乎还差那么点意思,更像是社区零售在线下的延伸。

无处不在的网红标语,传播着产品卖点与生活方式,令人哑然失笑的灰色幽默,酝酿着别样的“红薯”气质。

小红书实体店里的物品,涵盖了服饰、化妆品和家居类产品,但可供现场购买的物品其实不算多。大多数的产品是小红书自有品牌,比方说“有光REDelight”,以及网络热卖的美妆产品。与很多平台走大牌路线不同,小红书似乎更青睐品质高的小众产品。

39元的USB电风扇,一百多元的无线充电器,简约的造型适合各种家居风格,精致猪猪女孩人手一只的网红小物。

你有流量,我来变现

与其让红薯闭着眼买买买,不如来这里尝试一种全新的购物模式。更真实、美好和多元化的虚拟沉浸式购物场景,是小红书更愿意推崇的商业模式。店面拥有众多屏膜,可以查询、可以搜索、可以下单,多样化表现的互联网元素让这个社区蒙上了黑科技的外衣。

店面全部采用开放式体验,有众多场景,不限制任何体验,店员的工作就是体验完后复位场景并回答顾客的咨询,演示现场黑科技设备的使用方式,没有你主动招呼,店员绝对不会上前打扰。

店里也设置了众多场景拍照点,鼓励红薯的拍照分享,实时将实体店体验分享至小红书、微博等平台。不知道如何选择?先通过旁边的大屏幕连线小红书App,来看看别人分享的使用笔记,实时参考,当即就能下单!通过社区流量来达到商业变现,无疑大大降低了为外界所忧虑的获客成本。

扫一下,即可知道产品价格,看到用户使用心得

想买这款红色浴缸?移步吧!

也正是因为小红书的这种社区属性,才让小红书有别与网易考拉海购、天猫国际线下体验店等,让消费者可以通过真实口碑和笔记从而进行选择产品,这种方式是其他线下体验店所没有的,也是小红书的优势所在。

我不卖家具,我只负责搭建场景

小红书不卖建材、家具,小红书只负责搭建生活场景,将家居用品点缀其中,促发购买欲。小红书也不生产产品,而是使用受托方的产品设计与生产,以自己的品牌名称进行产品销售的加工合作方式。

其中,最知名的就是“有光”。依赖于其平台原有的自有流量,在产品设计上迎合小红书庞大的女性粉丝群,在使用体验上满足都市女性对品质生活和性价比的追求。

粉嘟嘟的颜色,让锅具、餐具轻松俘获少女心

小红书的用户,无疑呈现出年轻、经济能力独立自主、对生活质量要求较高等特征,当然从消费角度看,过去追求品质化的用户在其他平台的购买重合率也比较高。这是小红书自有品牌发展的先天优势条件。

逛累了,休息一下,年轻人就是爱社交!

大创的内衣清洗剂万年难觅,在这里淘到了小林制药的,39元就可拿下,对比某宝,价格差不多。

各类睡衣、布艺产品同样走精致路线,一套真丝睡衣售价八百多,算是适中。

小红书不走大牌路线,但相比高高在上的品牌,范冰冰安利”“林允安利”等关键词似乎对年轻女性更有吸引力,无论是明星还是路人,都有种草与被种草的机会,这或许就是“社区”电商最需要的信任感。

上述内容不代表齐家意见,不承担法律责任

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