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各类装修产品,我该选品牌还是非品牌呢?

黄大树

08-28

各类装修产品,我该选品牌还是非品牌呢?

大树的自装群聚集着一帮牛人,他们来自天南海北,各个城市,他们有着各自的身份标签并在各自的职业领域独领风骚,他们都有着各自强烈的主张和个性,也正因为这种强烈的自主意识,他们选择了共同的装修方式,自装。

说实在的,他们并不都是自己找私人施工队或工人,也有为数不少的找公司的,大树之所以愿意把他们都称之为自装用户,是因为,在骨子里,他们并不愿意把自己的家彻底的交给别人,并不希望自己仰望装饰公司,任由公司摆布,即使公司宣传得再好,他们依然隐约觉得,还少了点什么,就这样,在这种潜意识驱使下,他们找到了大树,找到了麦猴。

我想,在他们自信的背后,那种深深的不安和惶恐,对于装修深深的无力感是驱使命运把他们推向大树的重要原因。他们或许真的需要一个好人,是大树吗?不一定,他们要的是一个真的能彻彻底底站在他们的立场,为他们代言而有足够专业的行业人士。

大树是谁,他们并不知道,就在他们真正托付信任的时候,他们其实都不曾知道大树究竟是谁,他长得是一副什么模样?他有怎样的性格和爱好,甚至是男是女,是不是骗子,他们都一无所知。但,就这么信了,天涯海角,就这么握手相知了。感谢各位的信任,无以回报,只有每日更新。

说这么多,和今天的主题有什么关系吗?我们接着往下看。

我们今天要说的是关于品牌,那些在家居领域里值得我们信任的产品,他们为什么值得信任,我们为什么要优先考虑。

在今天这个物质丰盈的时代,我们并不缺乏产品,也多了无数的选择,但是,在这些选择的背后,我们却难以获得安全感,因为,太多选择,意味着太多诱惑,诱惑太多,越难安心。这就好比,在婚嫁当中,当我们有机会面对更多的美女或帅哥,反而,内心有可能更加不安,更难抉择。而对于装修,名目繁多的各类产品,看起来都很不错,有价格低的,有质量好的,还有服务好的,那究竟该如何选择呢?

这两天大树的自装群讨论得最多的话题,就是我们应该选品牌还是选择性价比高的小厂产品?

关于这个话题,群里的用户各有说法,有相信品牌的,也有更相信自己,对品牌存疑的。无论哪种说法,站在自己的角度,我认为都没有错。当然,大树也给出自己的一点建议:如果条件允许,请尽量选择品牌,因为品牌既然能有今天的成就,自然有其独特的竞争优势,如果要选择小厂的产品,请一定多学习相关专业知识,做一个有辨识能力的专业买家,当然,一些有客户真实体验的厂家,也可以优先考虑。(在大树的用户群里,大家也都在共享自己的资源和自己体验的产品,这也是一个不错的方式)

那么,大树之所以侧重于你选择品牌产品,原因有三:

1、品牌的专业度

品牌之所以能成为品牌,必然有其难以替代的核心技术,比如潜水艇地漏的防臭,防反水等地漏中的核心技术,还有tata木门的静音技术等等,都是这类品牌产品在多年成长过程中,积累起来的最核心的技术,有着同类产品难以超越的技术壁垒,因此,无论你要或不要,这些技术就像是印章一般镌刻在产品的属性里,一旦提起潜水艇,你就想起防臭,一旦说起防臭,你第一想到的就是潜水艇。甚至,当他强大到足以在你的意识表层形成条件反射的时候,一说起地漏,你再也想不到其他品牌,你想到的只有潜水艇。

这就是品牌的专业度给到的具有洗脑般的神力。当然,这里指的是泛专业度,这个专业,可以是技术上的,也可以是服务上的,还可以是管理上的,甚至,类似于罗振宇之于逻辑思维这种个人IP上的。总之,你有一个标签,一个常人不能取代的标签,你的产品和这个标签合二为一,你就是这个门类里的头部产品,是一个成功的,统治地球的品牌,所以,选择他们,毫无疑问,是一个不需要思考的选择,因为,这个行为,这类产品,他就是代表,甚至具有唯一性。

2、品牌的稳定性

既然成为了品牌,那对他而言,维护品牌的美誉度和口碑,自然成为他首要任务,因为一旦口碑受损,品牌就会面临信任危机,就将付出高昂的违约成本,差评就会像瘟疫一般传遍大江南北,对品牌而言,他是绝对不愿意看到这样的情况的,因为代价实在太大,难以承受,且品牌越响,代价越大。相对应的,就是为了维护产品各方面的稳定性,满足各类用户的核心需求,越大的品牌越需要投入维护,并不断强化品牌好不容易建立起来的各种优势。从这个角度讲,越大的品牌越追求产品质量、管理、服务等等各方面的稳定性,也就给了用户最大的安全保障。因此,品牌的稳定性所带来的安全感是天然而且坚定地,作为极度缺乏安全感的自装用户,选择品牌产品,似乎理所应当。

3、品牌的溢价

上面说完,自然来到了品牌的溢价,既然品牌解决了稳定性和安全感的问题,那么,似乎也理所应当为此支付更多的价钱,毕竟,维护好一个品牌各方面的优势,需要大量的投入,这些投入,反过来,又会增加使用品牌者更多的安全感,同时,还因为品牌的统治力,使用品牌者,也会有更多的产品自信和尊贵感,而这一切,都需要我们为此买单,因为,品牌给了你更多产品功能和质量以外的超级体验和心理感受,这就是溢价,你又一次理所应当的为此多支付了相关费用。

品牌溢价是最终要抵达的结果,无论从消费者和品牌商,在溢价上最终达到了某种共识,有了溢价,消费者才能感觉虽然多花钱,但我用的是品牌,值!有了溢价,品牌才可感知以往的投入,终于带来丰厚的回报,值!而这样,才能最终形成良性循环,消费者和品牌相互驱动成长。

大树说了这么多品牌的优点,那有没有什么品牌的软肋?说到这里,可能只有一个,那就是功能一样、甚至质量和服务一样,为什么我要用品牌?而不用那个价格低一半的非品牌?对,价格就是软肋。是品牌和非品牌无法交叉的点。如果我们经济并不允许我们样样都选品牌,那么,对于非品牌或不那么知名的品牌,我们需要的是我们自己花更多的时间和精力去研究,比较,如果可以这样,那结果,其实,也能相当美好。大树也会乐见其成。

目前大树还不是品牌,却得到用户如品牌一般的信任,感觉诚惶诚恐,写这篇文,除了让各位对是否选购品牌产品有一个深度的思考外,也是真的表示感谢。未来,我们将更加笃定为自装用户服务,每天只思考一个问题,那就是“如何让你在装修中更有安全感。”

大树,终身倡导自装,也服务于自装用户,希望各位hold住装修,做自己的主人!

更多原创装修知识,请关注公众号“麦猴家居监控”

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