一；签单心理掌握
有时候客户不打算和你签单的时候你不妨抬高自己的身价训他一顿，
他反而可能觉得你有能力而非和你签不可。（前提是你确实有能力）这就说明：容易得到的东西不会好好珍惜，得不到的才觉得最好的我们不但要学
“人体工程学还要好好的研究心理学
二、签单八大技巧：
1. 预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以
下的过程了！）
2. 假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）
3. 下降式介绍法
（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，
把对他最主要
的，最吸引他的
入在前面讲）
4. 找出樱桃树
（我们要想尽一切方法了解，
找出客户的购买点，
观察其诱因及其利益点）
5. 倾听的技巧（
A
，不要打断客户讲其自己的想法。
B
，当客户讲完后，要你讲时，你应
该暂停
3-5
秒，
向你问题时也应一样。
C
，保持微笑，可以模仿客户的动作。
D
，如有不了解应询问，与客
户接轨）
6. 互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球
赛，你是队长，
顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）
7. 视觉
销售
法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找
一张效果客户感
觉不错的效果，
并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，
但这张设计还有些不到位的地方，
在您的房子
设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）
8. 假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，
找出其购买的价
值观，三个利益点中最重要的一个是什么）
整个过程中，
我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，
应不断让客户参与到设计
中来，我们应
让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）
上述内容不代表齐家意见，不承担法律责任
