访谈对象：杨老师
访谈项目：福建光泽欧沪之夜KTV
小编：首先恭喜杨老师福建光泽欧沪之夜KTV签约成功，也欢迎杨老师百忙之中参加这次访谈，杨老师能否为我们简单介绍下这个项目？
杨老师：这个项目在福建光泽县，属于一类楼群中国际大酒店的KTV，位于光泽县城区桔子州，处于西溪与北溪两大景观河交汇处，是光泽主城三大组团文昌、镇岭与坪山的纽带，是光泽未来商业与居住的核心位置。该地段具备景观环境、商业地段、交通枢纽三重优势。我们负责设计的欧沪之夜KTV总面积2300㎡，共有32个包房，不仅有高档的90㎡豪包，也有迷你版主题KTV。随着消费水平的提高，光泽县的其他休闲场所已经无法满足人们的需求，因此我们将结合地理优势将欧沪之夜KTV打造成一个光泽县的一个标志性的前所未有的KTV。
小编：杨老师这个项目对于您来说最大特点是什么？
杨老师：其实KTV这个项目本身就是很具有特点，具有挑战性的，它不像住宅比较单一，客户会准确的告诉你我需要几间房几张床等功能，但是对于商业这类项目来说，它是多元化的，它需要很多辅助空间，而这些功能有些是看得见有些是看不见的，需要通过声、光、音还有色彩进行配合，空间层次感不仅要丰富还需要有灵动性。引导性要强，整体环境的设计很重要，要让每个进入大堂的客人不仅从视觉上、感官上还要从内心深处都充满激情和兴奋。总结一句话来说这个项目最大的特点就是充满多样性和戏剧性。
小编：听说这个项目的设计费就有二十多万，您是如何通过个人魅力和创新设计来打动客户的，有没有什么特殊的技能可以分享的？
杨老师：其实也没什么特殊技能，我只是用我二维的语言和创新思维为客户呈现出三维的空间效果，将他们带入我的创意世界，身临其境的感受到这样一个设计氛围，用你的设计能力和职业态度告诉他们，只有我才能让整个项目发光发亮，也只有我才是你们最明智的选择。
一直以来我都有一个原则，那就是每次签订项目最大的目标就是让客户只看到我看不到别人。做到全心全意对客户负责，任何时候都需要有良好的职业态度，能力决定一个人是否成功，态度决定你在这个成功的道路上能走多远。签过的案子都是过去式，之后的不断进步才是进行时，善于总结过去的经验，用更好的自己面对未来。
小编：对于福建光泽欧沪之夜KTV项目，您最初的设计理念是什么？
杨老师：打造一个全方面的主题KTV，私人定制，不出国就能感受到各国风情，不是奢华的比较，而是通过用色彩、灯光、空间和创意的设计理念为顾客营造身临其境的场景和氛围，设计出没有可比性，轻松、快乐、舒适的主题空间。不仅满足消费者的需求，也为甲方在商业宣传推广中有一个明确的主题定位，对于消费者而言更有针对性的选择，这也是一种营销手段。如今人们的生活并不是单一性的，他们更需要一种有主题性的多样化。而在施工理念上，我的原则是只用对的而不是选贵的，用最合适的材料和最有创意的设计为消费者打造最舒适最有氛围的空间。
小编：最后一个问题，在沟通设计这个项目过程中一定发生过一些有趣的故事，最让您印象深刻的事情是什么？
杨老师：总的来说整个沟通设计的过程是很平静的，也许是我一贯的作风，所以自己也没觉得有多有趣，倒是在见客户面谈设计的那天，在交谈的过程中所有的人都没有发言，只是安静的听我叙述，参与这个项目竞标的设计公司不只有我们一家，但客户眼里却只有我们，交谈完后我会问客户有什么需要补充的，客户只说了一句：没有，我已经迫不及待的想看到你的设计成果了。就这样我们是唯一一家没有用效果图却成功拿下来这个项目的设计公司，每次的成功签约，不仅仅是获得一个项目，更重要的是获得了客户的信任，也正因为这样的信任，我们最终从客户的关系变成了朋友，这也是最令我欣慰的。
