口述：孙先生
个人经历装修四次，从开始啥也不懂到处被骗，到现在了解诸多幕后情况，精通各种选购技巧……这里是他多年经历和经验的总结。
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从最初的两室户到目前的别墅，个人经历装修四次，几乎是一路被装修公司骗着过来的。现在回想起来，第一次差不多被骗着增加了近60%的预算；第二次则被坑了30-40%；第三次只有10-15%；第四次个人认为还算属于正常范围。几次亲身经历加上亲朋好友的装修遭遇，又碰巧认识了不少装修业的好友，我也开始逐渐了解那些装修公司不会告诉你的幕后秘辛。今天，和大家分享一下与装修公司签合同这里面的道道。
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每次和装修公司签合同，都发现管理费一项。第一次没在意，不明不白就付了，但事实上我在工地没发现他们有多少“管理”。第二次的时候，我提出了异议，结果发现管理费其实可以谈，最终装修公司很大气的说管理费免了。后来，从一位装修业好友那里得知，所谓的管理费多半是个坑，特别是半包，装修公司赚的最多的是材料换算方式的差价，例如购买水泥是按照包来结算的，但在合同中体现的是平方；购买板材也是按照张数来结算的，但在合同中换算成了平方计价。而且你真掏了管理费，他随便应付应付也就过去了，基本不会认认真真去干所谓的“管理”。
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我们家第三次装修，是由一家颇具规模的装修公司负责的。当时人工费报价超过了市场价不少。我就去问了，对方解释说，他们的工人都是公司直属的，每月会发固定工资给工人，而不像其他公司发包。而且安排给我们的装修队还是他们公司的金牌施工队，曾经完成过多少多少优质工程。我想如果以后施工少点麻烦速度快点，加点钱也不是不可以。可谁知，在正式动工后，我们发觉和之前接触过的装修队并没多大区别，现场也弄得乱糟糟的，看起来和所谓的“金牌”并不相符。后来我认识了一位装修公司老总，才得知所谓的直属工人就是个谎言。大多数装修公司还是依靠与施工队长建立合作关系。或许有固定的施工队长，但很难做到所有工人都是直属，因为真正一线的工人是跟着施工队长走的，领取酬劳的方式也是和工头结算具体的工作量，而不会是装修公司发工资。而且，金牌施工队的说法也多半是噱头。
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相关的还有一件发生在我好友身上的例子。他家的装修合同中，人工费很低，他告诉我装修公司还拿这个作为卖点来着。当我拿这事和家装业好友一聊，他直接给了“扯谈”两字评价。他透露说，虽然人工费计算标准是按照有关行业协会建议制定的，但这几年人工上涨非常严重，实际往往高于预算表。为了做出让客户能接受的好看预算，装修公司往往会在预算中调低人工费。而造成的缺口，则通过辅材的差价去补贴。
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回到我家第三次装修。当时装修公司负责人告诉我们说他们工地的材料都是从公司仓库拿的，品质有保证。而且在辅材购买方面，因为大量从供应商那里批发，所以价格很便宜，所以能“让利”给我们，并以此两点为卖点大赞自家公司的好。后来我得知，根本不是这么回事！其实，家装本身就小而繁琐，工地的流动性大，装修公司其实无法把所有材料备在自己仓库中，更何况常备材料还会导致资金积压，他们顶多有个固定采购点，根本无法保证材料的质量。而辅材便宜让利更是笑话。装修公司基本都采用拖欠建材商费用的方式取得现金流，而且他们赚就赚在辅材的差价上。
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有次我们家装修，装修公司提出会采用一些新工艺，比如为了避免扬尘而需要先刷一层东西做地固；接着又提出最好做单管单线，说是方便拉线，而且因为体积小，对墙体结构的破坏也小。一开始我们不懂，就同意了。事实上，后来经业内好友提醒，才得知这些所谓的新技术根本没必要。比如做了地固看上去工地整洁一点，但其实现在施工过程中，根本没有多少灰尘；而单管单线更会造成管费和人工费的额外增加，所谓的管子小一点也小得有限，性价比非常低。还有一个大家经常会遇到的就是地面找平，很容易被装修公司拿来多收费，一定要看仔细，思量下到底有没有必要做这些所谓的新工艺。
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李老师的话：
在合同谈判时，业主一定要仔细耐心地查看报价单，对于不清楚和有疑问的地方就要当即问清，否则后患无穷。
李老师要在这里提醒大家一句，合同一定要尽量减少“开口”部分，像电线长度、管道长度、开关插座数量等等这些的确无法定量的部分，也需要提前定好超额的比例，一般来说不能超过30%。此外，如果是半包、全包合同的话，材料交付时间也要提前和装修公司和施工队定好，并商定保障措施，以免延误工期。
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