我是做实木家 具的，其实卖实木家 具有时候也很烦恼，其实不怕客户懂，就怕客户不懂，因为现在的产品做的确实是良莠不齐。
很多人选实木家 具就是走过场，一问你这是什么木啊？哦，橡木，恩，榆木，水曲柳，恩，胡桃木？ 核桃木？拎拎看，恩 ，重的就是实木，这都是不对的，实木家 具的韵味就是站得住，细节处理到位，稳重耐看，越看越有味道的，所以选实木家 具，要多看多比较。
看都在讨论材料，当然，第一步是主基材，开始肯定都在问是什么木头的啊？是不是全实木啊？其实大多数实木家 具都是分主材和辅材，没有哪家量产家 具会奢侈到全部用一种主基材，那样的价格也不是大家能普遍接受的，制作工艺上也未必是适合的。
其次，看主材来说，按照工艺成本高低依次为，原木，复合木，多层木贴皮，指接木，杂木或板贴皮，纸。
原木当然是最好的，但是价格一定是让你乍舌的，原木的概念是没有经过任何拼接，粘帖，原生的一块整木头，你想要做家 具，比如一张1.6米的桌子，从一颗树上这样去取材，是多么浪费的。
大多数品牌厂家是会用到复合木，复合木是条状的原木条，然后通过加工工艺拼接复合成一个面，复合木也分尺寸，尺寸越大当然越漂亮，成本越高。这个是很好分辨的，天然木材都有其不固定的色泽和花纹，只要仔细观察你就能看出，一个平面比如桌面，你看侧面更可以很容易看出一块块的原木条（当然现在也有JS贴皮故意贴出来，但是多看看，只要看多了真的，假的是很容易分辨的，很不自然），其次就是你可以看比如衣橱的门，复合木也是原木，所以天然的木材花纹是会相对应的，门板里外的木纹理是相吻合的。
多层木贴皮也是很常见的做法，很多知名的品牌都会这么做，多层木也是原木，但是取材的厚度薄，料子小，而且对于选材来讲没更多的要求（比如木纹不好看，色差大，有树结疤都无所谓），通常会用几层木头压到一起达到所需要的厚度，然后贴主基材的树皮花纹，这样的好处是成本相对较低，然后整体感官也不错，但是这种工艺就要看厂家的工艺水平了，小厂做的不谈用料是否会偷工减料换成杂木货干脆板材，而且时间长了，工艺技术不行的会起泡鼓起，脱落，就有得你烦了。
指接木，这个是最最常见的了，90%的苏州货（苏州货是个统称名词，意思是地产的，小厂货，大多在苏州蠡口聚集）都是这么弄的，特征很简单，看面上，明显的会看到一块一块小木头，然后边缘是像两个手，手指相插接似的拼接起来，这种工艺比较简单，材料当然也比较廉价（你觉得如果你有一块上好的木料，会这么取材吗？所以他不可能是什么好木料），市面上有很多类似工艺的实木家具会自称是XX木,XX木，其实80%以上都是橡胶木，（千万别和橡木混为一谈,
橡胶木属大戟科木材，是生产橡胶的橡胶树的老化材，其本身材质一般，但经过一定的化学工艺处理后，木材硬化
，成本很低）这就是概念股了，呵呵，当然这种家 具如果做工，工艺还行的大厂制作，性价比还是比较高的（一般大厂会把它做辅材或者主面材，框架还是比较好的木材确保使用稳定性），当然，一些地产品牌的类似产品，价格会更低。特点就是做工比较粗燥，质量很重，木质感比较差，很硬，硬的就像要崩裂似的，然而使用环境不是太好就真的裂了，极易变形。
杂木或者板贴皮，这个就不用说了，成本可能比品牌板式家 具还要低，注意的是，商家不会直接和你说白的，有的产品也煞有其事的贴上有指接接头似的纸皮，说是实木的，指接的，（分辨方法，正反看一些指接的位置是否对得上）很明显的特征就是价格低廉， 做工粗燥，颜色不正，味道浓烈，呵呵（你懂的，胶用的多，而且不会是好胶）这种产品，不如选板材。
这是材料的基本特点和分辨方法，好的家 具，选了好的材料，自然就不会说粗制滥造，不然厂家也对不起这多花的材料钱啊，不如弄点差的糊弄糊弄了；反之，材料不好，或者比较次，工艺处理和做工就好不到哪去呵呵。
实木家 具，稳重耐看，环保健康，用的长久，站的住时间，一劳永逸，所以好的实木家 具，做工细节是要品味的。
相比板式家 具，实木家 具的加工工艺复杂的多，不仅仅是原材料的预处理，还是榫卯结构的制作，就看到到的，家 具线，面，边缘，的打磨，倒圆角，曲线，造型，这也是很多人即使是走马观花但也会发现实木家 具很漂亮，看着很舒服，正是由于细节方面的精致才会给你这样的感受，然而再细细品味，你自然会在各品牌实木家 具中又有所比较。
好的实木家 具造型，会像课文所说的苏州园林般，一面一景，简约其实不简单，线条，面，造型都会贴合品牌所诉说的主体风格，看似简单，比如说桌腿，简单的工艺，一根木棍，上下笔直，而工艺复杂点的家 具从这些细节上都会有所区别，有弯曲的造型，有层次感的一些变化等，这个各位多看看可以有所比较。而且好的家 具都会有伸缩条缝，加强设计等等等 内在的你看不到的细节方面。
工艺不同，细节表达上就会有区别，这就是有时候各位看家 具可能觉得蛮顺眼但也莫名不知道为什么看着舒服。（但是一般都比较贵，这也就是为什么贵的原因,呵呵）
预处理，制作工艺，设计我们都撇开不谈了，写累了，最后，最重要的一点就是辅材和油漆。
辅材和油漆的好坏也直接决定了价格和大家所说的异味问题。
好家 具用了好主材，好工艺，自然不会在辅材上偷工减料，辅材在常用的家 具中，以柜子抽屉和衣橱来说，背板和中侧板都是大量使用辅材的，大家知道家 具表面因为暴露在外，所以即使材料差点，油漆差点，味道会很快散掉，而对于家 具内部的辅材来说，这就关键了，现在比较好的工艺是使用冲压板，简单点说就是把辅材做成像实木地板一样的，整块的，然后插接起来，好处是外表美观，整齐，不易变形整体性好，最重要就是不用胶合，没有异味，缺点就是贵，小厂一般是不愿意上这种工艺的，而大多市面上的家 具都还是指接板，就是上面说到的那种工艺，那么多的小木块，都是靠胶合起来，外观难看，而且有味道那是自然的了。
油漆，这个更是画龙点睛了，好家 具的油漆都会使用环保漆，而且防爆漆，底漆，面漆，加强硬度的漆面好几种喷涂十几种到夸张的有二十多层漆，这个外表的东西大家多看看，自然有仲伯，而且大厂的油漆不仅仅是品质和环保度上，工艺上都是设备喷涂，十分均匀，测光和暗光环境下可以看出质感依然优秀，平整。可以滴几滴水到家 具表面，好的油漆品质很细腻，水滴到家 具上会有似滴到荷叶上的那种光滑感。
最后，总结这么多，大家自己消化理解一下，应该能有个分辨的基础了，实木家 具工艺复杂，而且说了这么多你也能理解了，差异很大，所以从100多一张的餐椅，到1，2千一张，从几百块的床到上万，总体来讲买的没有卖的精，选好了你所需要的风格类型的产品，价格相差太大的，你就要注意了，希望可以帮助到大家，知情消费，理性消费，买到性价比高的实木家 具。
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