一线楼市暴涨冷却 未来房产将进入价值营销阶段

今年楼市经过突然暴涨后，逐渐进入冷却通道。

从本世纪初楼市的增涨常令人挖目相看，各路专家在2008年金融危机时即已预测房地产上涨以到下滑拐点，之后因4万亿计划等刺激政策，市场短暂平寂之后，依然走出大幅上扬的曲线。即便是在去年中国经济面临较大上升压力时，今年开局一线房市依然出现暴涨，直至今日才出现冷却趋势。

做为营销界人士，我长期观察地产市场营销方法，认为未来房地产营销将真正进入“价值营销”阶段。

早期的地产营销中，主要是靠中国经济改革的红利，做为资金集中、资源稀缺型商品，在营销中并无太大压力。

自2008年之后，房地产市场出现第一轮上涨压力后，一线房地产市场与二、三线市场价格上涨出现分化。房地产的营销也从坐商变为行商，越来越多的楼盘开始主动出击，这个时期市场上出现雇人排队、释放政策假消息、内部炒楼、帮助客户采用违规信贷等营销方法，依然掀起一轮市场热炒。

自今年一线城市楼市也出现动摇，宏观经济压力巨大、远期人口锐减、客户地产投资更加冷静，以今年为标志，房地产市场营销讲进入价值营销阶段。

房地产市场将回归原点——房子是给人居住的。

价值营销阶段的特征：

1、排斥虚假宣传

违约成本会越来越高，起个洋名字就卖楼的时代过去了。

2、重视地产后市场

汽车有汽车后市场，地产后市场启动，物业、理财、会所、高级金融服务、教育，将于房地产无缝整合。

未来决定房子卖不卖的出去的，讲不只是地段，更有地产后市场的服务、客户口碑。

3、口碑口碑口碑

客户的口碑成为楼盘的关键。基于客户价值认可，通过互联网传播的地产口碑管理，讲成为今后地产营销的标配。