随着互联网时代的发展，各个传统行业也纷纷涌入到互联网大潮中，迈入了行业电商化发展的新阶段。齐家网作为家居建材电子商务垂直领域的领头羊，自2013年在行业内首推O2O百城战略，其建材家居行业O2O的战略布局已经明显处在行业领先位置！一线品牌纷纷与齐家网携手，洽谈全国战略合作。近期，汇亚瓷砖和齐家网双方就百城战略合作，达成了充分的共识，对此，记者采访了汇亚瓷砖营销总经理梁风华。
汇亚如何看待电商？
个人觉得电商不仅仅是相对于传统销售模式新增加的一个渠道，电商渠道和传统渠道并不是对立的，而是可以相互融合的，更是代表未来发展的全新营销模式和生活方式，电商可能会在未来的3-5年之内完全颠覆我们现在的生活方式和企业的运营模式。目前行业很多的陶瓷企业都在试水电商，但对于电商的重要性还没有真正意识到，往往只是顺应潮流，作为一个新兴的渠道去尝试。汇亚一开始就把电商作为战略渠道来定位，为此专门成立了独立的电商部门来运作，目前在逐步地摸索符合自身的运营模式和对应的渠道产品和策略。
为何看好和齐家网O2O合作？
首先齐家网在互联网行业经营多年，有着丰富的运作经验。在与齐家网合作之前，我们很多的经销商都已经和当地的齐家网合作。瓷砖不同于一般的快速消费产品，瓷砖具有高价值、高体验、购买周期长等特点。瓷砖是要摸一下才买的，客户要经历线下的体验才能更好的感受到产品的效果与品质及使用效果，然后再综合性考虑成交。齐家网采用O2O的模式，能够最大利用互联网的资源和结合线下体验中心的作用，完成整个交易闭环，是目前陶瓷行业非常适合的电商运营模式。汇亚非常看好齐家网的O2O模式，愿意与齐家网一起成长。
汇亚经销商在齐家网合作的成功案例？或经验分享？
汇亚和齐家网合作的初期主要通过和齐家网举办活动专场，砍价类等活动。和齐家网的互联网门店的合作也是刚刚开始，目前已经有常州、西安、天津、深圳、昆明、沈阳等地进驻，其他地方也在陆续进驻。最近较为成功的案例有5月份的江苏常州总裁携手世界名模签售会活动中，汇亚和齐家网联手，利用齐家网线上资源做冠名和线上引流，成功将40多单线上客户引流到线下门店成交。这个月深圳经销商和齐家网做的联盟让利活动，均取得了不错的业绩。
为何选择入驻齐家网的互联网门店及看好齐家网互联网门店那些方面？
首先，齐家网互联网门店主要分布在中国重点的一二线城市，分布的范围与汇亚的重点经销商分布非常符合；第二，齐家网的互联网店管理方式、架构设置非常合理；第三，齐家网互联网门店作为线上客户的线下体验中心能够最大共享齐家网在互联网上的资源。
齐家网互联网门店目前分布的城市有：上海、苏州、无锡、长沙、沈阳、重庆、昆明、南京、杭州、萧山、厦门、海口、贵阳、兰州、太原、长春、大庆等近40多家，发展非常之快。
齐家网互联网门店整合了互联网线上的资源，采用高科技产品，例如IPAD、LED巨屏、触屏电脑、智能电视、商城网店等，把信息互动数字化，把消费者从线上带到线下选购产品中，再从线下回到线上进行后续的服务，利用多媒体展示技术将网上商城搬到现场每一个店铺。同时可以通过多媒体信息将网店的口碑、点评、商品店铺直接展现给网友，提供购买参考。将有限展位扩充为无限空间提供更多商品样例展示，打通双向O2O通道。
未来双方紧密合作的战略展望是什么？
希望在未来双方互相促进发展，汇亚将继续深化与齐家网的全国战略合作关系，推动汇亚全国经销商与齐家网全国各地分公司的合作步伐，希望在未来齐家网继续发展电商平台，为进驻的商家提供更多资源与服务，促进商家的品牌发展与销售，同时商家的发展也带动齐家网的深化发展，继续壮大，双方达到一个双赢的局面。
（来源：猎房网）
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