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慕思姚吉庆:娱乐营销 推广普及“睡眠文化”

李大苗

08-29

慕思2013年全球睡眠文化之旅·欧洲站国内发布活动在上海1933老场坊空中舞台华丽落幕,叱咤乐坛30年的华语歌后蔡琴亮相上海为慕思全球睡眠文化之旅收官战助阵,现场蔡琴也爽快地答应了慕思总裁姚吉庆的邀请,为慕思创作下一张睡眠CD。网易家居在活动现场采访了慕思总裁姚吉庆。

慕思总裁姚吉庆

睡眠之旅体验中西合璧的睡眠文化

【记者】:姚总您好,慕思的全球健康睡眠文化之旅举办了五年,您觉得这五年,对于慕思它沉淀最多的是哪一些方面?

【姚吉庆】:健康睡眠之旅我们已经成功举办了四届了,今年是第五届。第一届主要是带中国的消费者到欧洲,看欧洲人是怎么生活的,他们健康睡眠的方式是怎么样的,而且欧洲人是怎么做寝具的。从整个历史来看,从睡眠行业或者是床垫(床垫装修效果图)的历史来看,最早是起源于美国。之后欧洲人把它发扬光大。因为欧洲现在高度发达,同时也懂得享受生活。慕思实际上是基于欧洲睡眠文化、睡眠技术的整合。因此在2009年的时候,第一届睡眠文化之旅,实际上主要是感受欧洲的睡眠的生活方式。更主要的是感受他们每个东西为什么可以做得精益求精。

第二届睡眠文化之旅,达成了跟兰博基尼的合作,是中国的一个睡眠企业,跟兰博基尼,在中国市场共同开发兰博基尼寝具,这是一个世界级的品牌跟中国品牌的合作,是中国企业走向世界的一个标志性的一个事件。所以第二届睡眠文化之旅,可以说是对资源整合的一个高度的诠释。

第三届第四届我觉得更重要的是一种延伸,特别是第三届我们提出了“六根”的理论,眼耳口鼻舌身心。睡眠不仅仅是有一套寝具就可以了,而且跟六根有关。实际上睡眠跟眼睛看到的东西,就是睡眠跟看到的东西有关系的,跟卧室(卧室装修效果图)的环境跟你看到的东西有关系。跟你的耳朵,跟噪音有关系。比较好的音乐它的可以达到催眠的效果。所以我们在2012年的时候也做出了世界首张睡眠音乐碟。鼻就是气味。实际上气味对睡眠影响很大,有刺鼻的气味,就睡不着。如果是熏衣草这种安神的气味,就很容易睡好觉。舌主要是吃的东西。睡眠实际上跟饮食有关系,跟睡觉之前吃的东西有关系,这实际上也是一套关系。身就是代表寝具,所以如果解决睡眠问题,这个寝具只是解决睡眠问题的一部分,不是说寝具是万能的,失眠的马上就不失眠了,它主要达到改善的效果。寝具占六根里面的一根,最重要的还是心。心是一种意境。现在调查表明,实际上睡不好觉,这个是情感的问题,这个情感包括家庭关系、情侣关系。这个是第二大杀手,第一大杀手是工作压力。当然除了疾病哪些突发事件之外。所以这个就更重要了。

因此在第四届的时候,就是围绕第三届提出的理念在中国开始传播,第四届的时候,我们为什么选择在澳洲。我们在全球范围内寻找什么样的环境什么样的文化,是属于符合六根的,符合天人合一的个性。后来我们选择了澳洲,因为澳洲正好是我带队去的,这个感受就非常深,六根就体现非常好,比如澳洲的牛奶非常好。实际上牛奶会改善睡眠,澳洲的红酒也比较出名。澳洲人就喜欢喝喝红酒喝喝小酒,这个也对改善睡眠有帮助的。比如澳洲的空气,绝对没有阴霾,这种天人合一的景色非常好。我们去看了熏衣草公园,看到纯天然的熏衣草精油。我们的合作商,有澳洲最大的纯熏衣草精油生产厂家,不是化学合成的。所以这一路下来,这个是我们这么多年不断体验的东西,不断沉淀的东西。实际上你说睡眠文化,尽管中国有五千年的历史,我觉得这个是中西合璧的一个睡眠文化。

娱乐营销 推广普及睡眠文化

【记者】:今年睡眠之旅启动仪式分别在成都、北京、哈尔滨举行,今天的上海站是收官战,为何会选择这上海站作为收官站?为何会邀请蔡琴来助阵?

【姚吉庆】:这个四站选择实际上都挺有代表性的。实际上中国是一个比较欠睡的国家。最严重的是哪里呢?就是北上广深,越发达的地方睡眠问题越严重。现在最睡不好的人群就是三高人群,高职位高收入高压力。上海是中国的市场之都,汇聚了很多精英人才,这些是最需要睡眠的人群,这个是第一点。第二点是上海是中国最有影响力的城市。这里睡眠文化的提升,我觉得对于全国来讲是比较有影响力的。

一直以来在睡眠文化的普及推广过程当中,慕思都用了一种娱乐营销的方式。如果用很枯燥的受教式教育,消费者也很难接受。一定要用一种大家喜闻乐见的方式,而且要借用明星影响力。在倡导一些理念的时候,跟娱乐结合,大家的参与度就会非常高。在明星的选择上我们特别注重明星的形象,要健康的、积极向上的,而且是有沉淀的。比如说蔡琴,我觉得非常有代表性。应该说六十年代的人七十年代的人,甚至八十年代、九十年代的人都会喜欢她,听她的歌,她影响了几代人的。同时她的形象也是非常正面非常健康的。所以大家可以看到,每年参加慕思睡眠节日的明星都是非常正面健康的。这也是我们推广的一个重要的考量的标准,这样才能引起消费者的共鸣,引起慕思目标消费者的共鸣。

实际上我们是在传播慕思的核心价值观,这个核心价值观,就是要跟慕思的这些主要目标消费群,实际上是非常欠睡的人群,跟他们倡导的核心价值观要引起共鸣。

【记者】:我想问一下成都站、北京站、哈尔滨站现场反映如何,您对今天的活动有什么样的预期呢?

【姚吉庆】:应该说各地的反应都很热烈的,包括成都、北京、哈尔滨,今天上海一定也很受大家的欢迎。北京我也去了,也去了很多精英,因为正好是艳遇微电影的首映礼,很多业内人士评价,你们这个微电影的首映礼搞得比大电影的首映礼还火爆,也吸引了一些娱乐界的明星和企业界的明星参加。这个说明了什么呢?说明了睡眠的文化,睡眠的重要性越来越受到中国民众的认可。基本上都开始非常重视睡眠,懂得重视睡眠的重要性。在今天上午的时候,在上海邀请了一些上海的消费者,上海慕思的消费者。做一些访谈,我也亲自参加了这个访谈。我觉得消费者认同都很好,都能感受到睡眠很重要,人的1/3的时间都在睡眠中渡过,而且睡眠不好,会感觉工作不好,记忆力有影响。我觉得越是高端人群,这两三年对睡眠的认识越来越突出了。所以这几个站选择得非常好,从成都到北京到哈尔滨到上海,这个四站选择得非常好,有中部有北部有东部有西部。实际上是通过不同的中心点去引爆和辐射,来扩大整个睡眠文化的影响力度。

慕思微电影——睡眠文化三部曲

【记者】:刚才姚总也提到了慕思的微电影《艳遇》,微电影跟文化之旅又有怎样的联系?

【姚吉庆】:应该说《艳遇》本身就是这一次健康睡眠文化之旅的重要部分。艳遇是这个文化的主线。越到后面,越到欧洲,更有感悟了。这也是我们六根睡眠文化的提升。因为过去一直以来,我们做睡眠文化是强调六根。我们是全球健康睡眠资源的整合者,我们要做出消费者最满意的产品,为消费者量身订作。这个是技术的层面。但是更重要的还是心理层面。刚才讲了,睡眠有十大杀手锏,至少有两大杀手锏是情感问题,还有生活压力、工作压力。实际上要睡好觉,要改善人们的睡眠,主要还是要改善人们的心理问题。从《床上关系》到《一睡成名》到今天的《艳遇》实际上这个是睡眠文化的三部曲,第一步曲说的是家庭关系,说的是情侣之间、家庭之间的关系。实际上与睡不好觉关系是比较大的。实际上一个人的成功,另外一个人起到的关系很大,最起码起到50%的影响。不管是老公还是老婆,另外一半给你说话,起了很大的重要。所以当时《床上关系》推出来以后,超过了两亿的点击量。

《一睡成名》是说的另一个群体,比如八十年代九十年代正在奋斗的这一代,实际上这一代人也睡不好觉,有些人压力很大,有些人就是房奴,整个时代竞争很厉害。这种情况下他也会失眠,这个角色邓梅心(音),是广州的一个歌手,实际上他也是本色演出。他一直睡不好觉,后来他遇到一个智者,让他晚上十点钟睡觉,五点钟起床,看到第二天的太阳,说人生有什么比看到第二天的太阳更重要的呢?结果他受到了感悟,最后他在亚洲会的闭幕会上演唱。

《艳遇》讲的是他在奋斗的路上放弃了爱情。可能失去了很多,事业成功了,其他的失去了很多,正好在欧洲出差的过程当中,有一场艳遇,这个艳遇改变了他对人生的看法。他知道原来在事业奋斗的过程当中,需要亲情需要真爱,就是追求什么呢?就是追求工作和生活的平衡。它实际上是从心安到晚安的旅程。这一次请了著名导演包括网络红人,拍的一部横跨四国的微电影。制作还是非常精良的。我们在制作的过程当中,它不是简单的广告植入,是讲的这个核心价值观的植入。艳遇这个词比较敏感,实际上是讲遇见美好的事物。比如今天看到大家很开心。今天看到蔡琴的演唱会,实际上就是一场艳遇。

【记者】:姚总您好,慕思的微电影艳遇是取材欧洲,这个是慕思要进军欧洲的前奏吗?

【姚吉庆】:进入欧洲市场,可能现在不会大规模去进入。因为慕思做这个健康睡眠文化之旅,第一个觉得欧洲睡眠文化对国人有可借鉴意义。第二个在健康睡眠最前沿的技术在欧洲。第三个慕思90%的合作伙伴都在欧洲。有几十家合作伙伴,从比利时、瑞士,都在这些国家。这是我们选择欧洲的重要原因。是不是进军欧洲市场。慕思在国际化的路上是稳扎稳打,不冒进。比如我们进入澳洲,很多朋友从澳洲旅游回来说你们在澳洲很好。包括很多华人都会在澳洲买慕思的产品。不管是机场还是悉尼的卖场,随处都可以看到慕思很大的专卖店。为什么我们从澳洲开始做呢?因为澳洲是多元化的文化,如果在澳洲成功之后,实际上很多国家都可以进入。因为这些文化对这个产品就可以接受了。欧洲不会大规模的进,会在局部区域试点。比如这次跟全球最先进的智能化的测试系统合作,也是一个合作的开始。但是会稳扎稳打,不会大规模推广。

来源:网易家居

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