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6大营销模式 为木门等家居企业带来了巨大的商机

李大苗

08-06

不论是木门、橱柜,还是衣柜行业,能够找到的广告案例比比皆是,传统的媒体广告和新兴的网络广告,还有植入式广告都在各大媒体平台上传播着,带来了关注的同时,也为家居企业带来了巨大的商机。

6大营销模式,家居企业各个击破

最传统的营销方式莫过于媒体广告。2009年木门企的欧派花2亿重金在央视购买广告;2011年,欧派又占领了中央广播电台《中国之声》的黄金广告时段,引发了新一轮的广告大战。在这一轮的营销中,欧派凭借自己数十亿元年销售额的霸主地位,通过加大广告投入,进一步抬高企业的营销成本。

联盟营销,曾经有一段时间,各种联盟、联合体充斥着家居行业,如冠军联盟、京派家具联盟、三层实木联合体等等,这种抱团取暖的营销模式一度被行业所推崇。

事件营销,2008年的奥运,2010的世博、亚运,2012年十八大换届,这样的国际性事件会在很长一段周期内吸引媒体、社会大众的注意力,不少家居企业也借助这样的活动开展营销活动。

娱乐营销,越来越多的家居企业开始跨娱乐界,也有企业开始玩起了娱乐植入营销,将自己的产品植入电影、电视、网络短剧等。

电子商务,有报告显示,截至去年12月底,我国互联网用户已过5亿,随着互联网时代的全面到来,家居行业新生了许多新的营销方式,比如电子商务、比如网络团购。

微博营销,微博是近期出现并开始逐步取代SNS社交网站的互联网“新贵”,各大门户网站纷纷宣布用户数过亿,如此庞大的用户群催生了“微博营销”的产生。木门、橱柜、衣柜企业纷纷开启自己的官方微博,获取粉丝的关注,和粉丝互动。

家居广告太烧钱,新媒体广告成趋势

跟着欧派烧钱,绝大多数木门企业烧不起;像生活家这样做明星演唱会,很多企业也无法承受。随着家居广告营销成本不断攀高,一些业内人士坦言,一线品牌或成为这一现象的“罪魁祸首”。

而要错开这些“烧钱”的广告营销方式,家居行业应该走差异化路线,另辟蹊径,紧紧抓住“微博”、“微信”、“微电影”等“微营销”形式,用最“微小”的成本,换取最大的广告宣传效果。通过采用系统的新媒体组合策略,以小搏大,对家居企业、品牌与产品进行系统规划、再制定执行差策略,能够在短时间内迅速爆发,短时间提升企业的公信力、品牌影响力,达到品牌传播与产品销售双提升的效果,是低成本投入,营销效果高产出的广告营销新趋势。(来源:中华门窗网)

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