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暴利时代终结 木门进入促销经济时代

李大苗

04-10

4月,几乎是木门行业的促销节,而人们似乎并没有像以前一样趋之若鹜。在木门行业高速发展了几个年头后,随之而来的是产品同质化严重,价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨,利润空间不断压缩。好美佳门业市场负责人分析,如果一直打价格战,最终吃亏的是消费者。木门企业应该差异化突围,寻求新的卖点。

暴利时代终结 木门进入促销经济时代

发展

暴利时代终结进入促销经济时代

以前,在很多人看来建材行业算是暴利行业,但从2008年以后,木门行业的暴利时代终结,进入促销经济时代,逐渐变为以促销带动销售。

变化

各种成本上涨消费者更加理性

一方面是竞争加剧,消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨,木门行业变得越来越难做了。这些是不少木门企业老板的共同感受。

“尤其这几年,竞争到了白热化的程度,消费者也更加理性,市场不像以前一样,投入几十万,就能明显看到收益。且原材料成本上涨,出厂价增加,但销售价格并没有上涨。而上涨最多的是人工成本,上浮了20%以上。卖场的租金年年都在涨,木门企业的利润空间越来越小。”某木门河南分公司总经理介绍。

现状

产品同质,促销频繁,利润越来越低

然而,虽然成本不断上涨,但行业价格战却愈演愈烈。如今,对总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销,消费者已不再感冒。消费者最终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。

据业内人士介绍,目前各大品牌木门产品同质化、促销也逐渐同质化,使得利润越压越低。一些木门企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右,甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售,利润空间一再压缩。

出路

创新寻求差异,开拓新的增长点

严重同质化的产品,过于频繁的价格战和促销战,造成了利润超低,个别企业为降低成本,在省内贴牌生产。短期看销量很好,消费者也得到实惠,但不利于企业长期发展,最终吃亏的还是消费者。

价格战不利于企业的良性发展,品牌无暇顾及新品研发和核心技术升级,甚至后续服务都会大打折扣。

2013年木门企业会步入兴衰存亡的交叉路口,看清市场形势,走那条通向成功的道路。原本粗放型的增长模式已经不太适合现在的市场。企业已经开始积极求变,逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法,不断创新,寻找新的卖点,差异化竞争,开拓新的经济增长点。

出路一:产品融入环保功能

随着环保、节能理念深入人心,木门产品如果想迅速占领市场,还要从环保上下工夫,从原材料、配件、设计等方面充分体现健康环保的理念。

出路二:转战三、四线城市

有业内人士认为,城镇化需求的释放,可能会让持续低迷的木门行业迎来一个复苏期。

出路三:人性化服务再升级

除了价格和战略,服务质量和消费者利益息息相关。未来的竞争,也是服务的竞争。以前的木门产品送货和安装不是同时进行,售后服务方面,企业也要不断升级,在回访和质保方面也要更加人性化。

上述内容不代表齐家意见,不承担法律责任

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