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访威法橱柜王超 探究逆势增长秘诀

阿猫一条鱼

03-01

访西威厨房设备制造有限公司 威法厨柜董事总经理王超

熬过2012年房地产“寒冬”,威法厨柜业绩不降反升

2012年,房地产市场继续受到打压,交易量持续在低处徘徊。作为与房地产行业息息相关的建材行业,唇亡齿寒。因此,2012年对于建材行业来说,也是一个“寒冬”。行业总体受挫,不少小型企业和私人作坊都在“寒冬”中倒下了。当记者听到威法厨柜业绩不降反升这一消息时,确实让人心情大振。

记者追问威法厨柜如何取得这优异成绩时,王超这样回答到,“业绩增长的原因主要有两点:一是威法厨柜对高端人群的精准定位”,“高端品牌,拥有特定目标消费者群体,相对不受限制。随着工厂生产或贸易的萎缩,受影响最大的其实是工薪阶层。而老板阶层只要不是靠贷款过日子,在经济不景气的时候, 采用相对保守的市场策略, 这样受到的影响就比较小. 实际上在经济萎缩时候,多数高端品牌都销量上升。”王超还以2012年豪华车的销售增长为例,进一步强调了定位高端人群的正确性,“2012年车市总体惨淡,但豪华车销售情况却未受影响,宝马2012全年销售同比增长40%、奥迪增长30%”。

第二个让威法厨柜业绩保持增长的原因是,王超继续与记者分享到,“如果单算威法零售店面的销售额,2012年与去年基本持平。但2012年我们加大跟地产商的合作,工程单比2011年增长了3倍。厨柜零售跟房地产的双向上升发展,超过了2亿的销量。”

保持产品的稳定性与环保性是关键,威法厨柜并不急躁进军“全屋定制

目前家居行业频频出现整体跨界现象,王超对此提了他的看法,“在过去的一两年里,整体家装确实发展得很快,各地的建材城都陆续出现一些整体家装的品牌,甚至有一两个品牌已经在全国开始推行全屋定制,我们对此也非常关注”,“当人们开始追求简便省力,追求统一的时候,就给全屋定制一个很大的市场,所以在未来的5-10年这是个很大的市场,我认为定制行业前景很美好,过程可能会有些曲折,但前景一定很广阔。因此威法厨柜会在条件适合的情况下推进全屋定制,但不会贸然行事。”

在做好厨柜产品之外,王超也向记者透露,威法厨柜的产品研发团队已开始研究“全屋定制”产品的开发.“我们的首要任务是如何把这项工作简化。设计出风格统一,易于搭配的各类定制产品,让顾客不用把时间浪费在考虑‘这个厨柜如何和这个装饰柜搭配’这类问题当中。做出大家喜闻乐见的且考虑周全的产品与方案。”

寒冬已过,春天还远吗?威法厨柜寄望2013年

“2012年对于行业来讲,它是一个‘寒冬’”,王超这样总结2012年,他认为“越是寒冬的时候越是考内功的时候”,但只要在服务水平、产品水平、市场策略三方面练好内功就能“御寒”。对于威法厨柜今、明两年的发展规划,王超强调,“对于高端产品而言,我们最关心的是产品的环保性、稳定性以及服务水准。”王超告诉记者,“中国人均收入在不断增加,人们的生活质量不断提升,对生活的要求不断提高;而橱柜产业的服务、产品质量、产品稳定性却停滞不前,两者之间产生了巨大的落差”,正因为如此,威法厨柜才始终坚持所有基材的选择都与欧洲高端橱柜品牌看齐、甚至更好;进货商挑选欧洲规模大厂,质量检验均通过欧洲E1级标准,为的就是始终坚持的一个方向,“我们要做稳定的产品,要做超越同行质量以及服务的产品”。

“我们对于2013年充满了期望,相信我们2013年会保持一个比较好的增长速度继续向前发展。”王超对于2013年威法的发展充满了信心。

在此,王超向广大网友拜个早年,“祝各位网友在2013年声威大震,生意八面威风,团队群威群胆,业绩威震四方,家庭克爱克威,身体养锐蓄威,健康龙威虎震!”

上述内容不代表齐家意见,不承担法律责任

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