把根留住迎春归 家居业重拾信心战蛇年

把根留住迎春归 家居业重拾信心战蛇年

把根留住迎春归

“怪事年年有，2012特别多！”这是东方家园家居广场副总经理殷玉新对去年市场的总结。的确，这并不是一句简单的玩笑。过山车似的业绩表 现，让很多家居人疲惫不堪，他们不约而同地使用了艰难、蒙了、折腾、死去活来等满载着煎熬的词语，来形容这种感受。而今年春节前后，出门度假的老总也特别 多，京华家居的熟人们不是在海南就是在海外，相信除了生活品质提升外，排泄压力、全面休整身心也是一个重要诱因。

一轮采访下，大家趋同的感受是2012年是一个周期的谷底，市场变化也有些超出常规，用集美家居总裁赵建国的话来说，“简直就是坐在过山车 上”，他认为这种特殊现象应当与人们心理预期的激烈变化相关。十八大之后，政策导向趋于清晰，“人们的信心恢复了，这比什么都重要！”企业经营逐步恢复正 常，年末的家居消费也出现了翘尾。

相对往年而言，北京去年的商品房交房量确实少得可怜，下降是正常的，尤其是基座型企业，业绩缩减同比更为明显。一些企业由于过度扩张或者是 粗放经营，不得不面临生死大考；而资金链突然崩溃，也导致经销商跑路事件频繁发生，甚至连东方家园建材超市这样的大型企业也一夜之间突然闭店……这些事件 引发了业内的强烈反思――扩张要适度，越困难越要把根留住。

但新房需求衰退的同时，改善性需求的潜力开始爆发。二次装修和家具以旧换新成为贯穿全年的热点，抓住了特定需求并为之提供完善服务的企业，如居然之家、今朝装饰等无不因此赚了个盘满钵满。

重拾信心战蛇年

日历翻页，挺过了煎熬和折磨的企业老总们，脸上又有了笑容。他们一致认为，行业发展已然触底反弹，“当然，好也不会像前些年那么好”，“我 们早就不期望闭着眼就能赚钱了”，“过高的利润率是不正常的。”听到这些话，看到那些淡然的表情，你就能感觉到，家居人的心态在这几年里已经发生了显著的 质变。

现在的家居企业，早已经不是十年前甚至五年前的“小门小户”了，动辄就是上亿的投资，随便就是几亿的产值。当产品质量、服务体系早已毋庸置 疑，当外拓全国，拥有了平衡能力之后，这些企业最需要的就是信心。只要老百姓有信心，他们就有能力去满足需求、拉动需求，甚至是制造需求。

谈到生存和发展，家居行业的老总们对于2013年都表现乐观。与去年的“保稳、减降、求生存”不同，即便是偏保守的企业，今年也制定了 10%增长目标。此外，多家老总都有外拓或者增店的计划，有的企业还早早就打出了招聘广告，强力“扩军”。种种迹象表明，一场群雄逐鹿的大战即将展开，家 居战士已经摩拳擦掌，对蛇年的收成充满了期待。

需要特别提及的是，采访中，记者还有了一个很特别的发现，那就是业内多位老总都在认真学习十八大精神，通过新一届政府的明确表态，他们看好的不只是一年，而是一个新的发展周期。

有特点不愁未来

2013年，前途光明的企业必然充满了信心，但有信心却未必就有发展。狂风巨浪的拍打，让许多企业明白了生存技能的重要性，“不管什么泳姿，你总要学会一种”，游泳池里怎么扑腾都行，潮水来时方知什么才能救命。

“活得好的企业，都是有特点的企业。”无论是东易日盛的陈辉、业之峰的张钧还是今朝的戴江平，都持有相同的观点。在特点模糊、核心竞争力普遍缺失的家装行业，他们抓住一点、精耕细作，如今终于脱颖而出。而实创装饰更是专注于套餐，和其他企业早已形成了错位竞争。

除此之外，跨界聚财算总账，也不失为一条新的发展途径。比如，集美不再将自己界定为一个单一的家居企业，总裁赵建国认为“卖红酒拥有更大的 未来空间”。而意风家具的温世权，更是早早投资了地产项目，在板式家具普遍大幅下滑的2012年，“幸好买房子挣了钱，让我有后续发展动力。”

这些也许偏离了传统的盈利模式，但凭什么家居企业就不能干点别的？也许2013年，会有一些更好玩的事，静待“下回分解”。