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对2016年LED照明产业提出的五大猜想

李大苗

12-25

2013年新年将至,无论将要过去的一年带给我们的是亦喜亦忧,百般纠结,在岁末年终,为LED奔忙了一年的人们,在此时也免不了要围炉而座,轻松畅谈,或是对过去的一年总结一番,或对将要到来的2013做种种提振人心的前瞻规划,而在这个辞旧迎新的门槛,“未来的2013年LED产业将会变成什么样”显然要比已经发生的种种更令人感到兴味。

在记者与各方人士沟通交流的基础上,特将一些有代表性的尤其是对2013年产业发展颇有建设性的观点选编如下,以供业内参考。

对2013年LED照明产业提出的五大猜想

“价格战”继续深化,还是转向“价值战”?

2012年,对众多LED企业来说,激烈的价格战和充满紧张感的投标似乎成为市场竞争的主要形式,而真正关乎一个产业能否良性发展的产品质量、品牌等等可以说被业内的许多企业“忽视”了。

如果说这其中有许多无奈,有许多客观必然的因素,那么2013年,对于LED产业又将意味着什么呢,喧嚣涌动的价格战,是继续走向深化,还是有可能转向更加注重品质和品牌的“价值战”?转向在品牌、技术和质量上狠下功夫?

可以预见,“在价格降低竞争加剧的形势下努力提升企业利润”或仍将是市场“稳健”发展前提下的主旋律。对2013年的市场竞争来说,同质化严重背景下的价格战仍将延续,而市场竞争却不仅仅只是企业之间的单纯的竞争,行业生态链的竞争也同样突出。

以芯片行业来说,可以预见,未来的2013年大陆LED芯片厂商将在不断释放的产能和同质化环境中苦战,再加上大陆近期将宣布有限度开放台湾LED照明标准认证,初期将以大陆可立即采用的应用为主,对台开放,将使未来的市场竞争环境势必更加激烈,价格战仍继续深化。

而对应用企业来说,2013年,价格下降也仍将是主旋律,“佛照、华强等等已经在行动,我已经在市场上看到6元以下的3W球泡灯”,一位LED企业营销人员如此反映市场的价格变化,在这时就要看谁可以把品质和价格结合得最好。

“价格战与中高端关系不太大。成本控制和差异化永远正确。创造价值也永远正确,但价值的定价并不由你掌控。当你的主力产品已无竞争力,但仍要作为企业的主要利润点,那就等于是命门大开,一场小小的价格战,就会让你陷入危机,”一位LED照明企业经理人如此表达了自己的观点,他同时提出,对企业来说,在此时最重要的还是做好产品,产品的质量和相应的技术乃是差异化仍是核心层面,同时产品的生命周期节奏要跟上,因为市场变化很快,产品的周期节奏加快了。

2013,注定将是“激荡”的一年,大浪淘沙,而优胜劣汰的同时是否也将成为激发市场走向成熟的向上动力?“2013年,必须是精准营销的一年,LED厂商面对的将是比2012更严峻的竞争,在此时,我们关注国家的支持政策,同时更应坚守自己的战略方向,循序渐进,”一位企业家如此说道,企业要立于不败之地,必须脚踏实地将具有更高品质和工艺技术的产品带给市场,必须拥有特色的、技术含量高的产品体系,有立体的产品策略,只有这些真正得到市场的认可,才能真正实现自身快速发展。

同时,2013年,将有更多企业开始注重品牌的塑造,不仅是靠低价走量的规模优势,品牌优势更将成为“规模背后正在升起的力量”。

整合,向两极分化的“M”型发展?

2013,在进一步深入整合的大环境中,LED企业将开始向两极分化过渡,正如当前智能手机行业的竞争趋势是向两极发展的“M”型,这与LED行业也有一定的相似度。

其实,产业整合从2012年已经开始。继一连串的整并与入股事件后(包括晶元光电收购广镓、隆达合并威力盟、三安光电入股璨圆等),2013年,大企业仍将进一步运用资本势力扩大营运规模以降低成本,而中小企业的生存压力将继续加大,获利不易的市场困境或将延续。

同时,另一个趋势是,在LED器件价格下降空间已愈来愈小的情况下,目前LED厂商趋向于采用中功率器件(0.2~0.5W),逐步替代传统小功率器件(0.06~0.1W),应用于室内照明,中功率或将继续在2013年成为市场发展的趋势。

此外,2013年大陆蓝宝石衬底厂商将在再度发力投入图形化衬底开发,提高图形化衬底产能。有分析人士称2013年大陆图形化衬底制成的蓝宝石衬底渗透率将可望接近50%。

对2013年LED照明产业提出的五大猜想

“电商”,离LED还有多远?

“电商”成为在当前有些激进且热度不减的行业“关键词”,或许只是表象,其实是因为,眼下,再没有比如何布局通路更让企业家们操心的了。

一种持支持态度的观点认为,“照明电商模式的发展不是看好不看好的问题,是信息化社会发展的必然;电商出现时,何曾有人看好过?但电商就是改变了我们的生活和颠覆了传统,”雷士照明控股有限公司前副总裁徐风云也这样表示:“为了研究电商的营销模式,我也去网上各大平台仔细看了看,发现整个家居建材类品牌中,做得较逊色的就是照明类品牌。2012年11月11日这个日子是可以写进历史的,而照明行业几大巨头集体缺失,包括二线品牌都不给力,照明行业的老板们,是不是要好好想想了?”

对于“电商”,有如此明确激进的观点,还是出自传统照明企业前高管,不免令人深思。但同时,也有人提出了自己的疑问,电商是否适合LED照明?

此时,不仅LED业内,外界对电商的认同争论也异常纷纭,比如,万达集团近日高调宣布进军电子商务,而同时,万达王健林又表示电商不能全然替代零售市场,并投注一个亿与电商代表者阿里巴巴马云对赌(“10年后,如果电商在中国零售市场份额占50%,我给他一个亿,如果没到他还我一个亿;”王健林在对赌中表示),让更多人对“电商”的发展前景投去关注目光。

目前,LED业内常用的电商模式,大部分是进入京东或天猫等综合性电商平台(如清华同方等),或者进入LED灯具类的专业电商平台;一种为当前更多人所接受的观点是:随着大陆电子商务平台的完善,用户数的急剧上升,2013年“线上与线下结合,电商与实体店结合模式”将是LED进入民用市场的较好方式。

“电商”,无论将成为主流营销手段之一或辅助的营销方式都值得探索。而同时值得思考的是:电商本身不错,但哪些企业和产品更适合电子商务,哪些不适合?有一种观点认为,借道电商平台,价格必须很有竞争力,那些定位中高端的品牌或者产品就要很谨慎了。

“经营思路和盈利模式”如何蜕变,厂商捆绑可能么?

“急剧的市场变化,有人看到了,有人意识到了,也有人还在梦中,总以为过了这茬,好日子就会重新到来。” 而最终,无论好日子会不会来,何时到来,想要在2013年残酷的市场竞争中取胜,最重要的一条莫过于经营思路和盈利模式的创新。

这也是最富于变化因而最令人感到兴奋的一个侧面。因为这不仅仅是针对某个企业,更是针对于整个产业发展而言,经营思路和盈利模式无疑都是重中之重。

各种思维因此展开。比如说,有观点认为:“做专做精一两个产品” 是工厂的正确思路,但终端商要的却是品类齐全的全线产品;那么,在LED生产厂家与终端商之间,是否需要有一个整合性的平台,能把各个优秀厂家的精而专的产品及时输送到终端?又将会是谁来做这个平台?是大品牌的电商,或是渠道连锁品牌?有没有可能出现经销商大联合?

“渠道商联盟有没有可能?生产企业抱团有没有可能?” 一位LED企业家也提出了这样颇具建设性的观点,甚至,传统照明企业与LED新兴企业的资源共享,渠道整合或收购有没有可能?代理商与生产企业相互持股有没有可能?LED产品个性定制生产有没有可能?生产企业的营销外包有没有可能,显然,这些都是“将来进行时”,都将基于整个产业发展更加成熟,融合度更高,基于互利互惠共同发展基础上的多种形式的合作或都有“可能”。

一位企业家对于“厂商相互持股”这一观点表示了认同,“我认为,在当下LED行业环境下,厂家和商家之间就应该深度捆绑成立新的销售公司。毕竟厂家的能力还是体现在生产制造方面,销售是商家的强项。这样,可以让生产商和销售商各司其职,专注地把自己最大的优势发挥到淋漓尽致”。

可以看到,当前,很多经销商在大规模投入去做工厂,但结果往往差强人意,而一些生产企业做营销也多感“摸不到门”,如果厂家和商家之间深度捆绑倒不失为一种出路。也有人表示,厂商捆绑(厂商合股)这种模式在家电行业还比较多,照明行业目前还少,可以多尝试多探索。而前提是这种模式似应基于商家对厂家的深度了解与肯定。

“一切皆有可能,经销商拥有合作厂家股份部分进行中,即将成为现实”,一位已经走在路上的企业家做出了自己的回答。

2013,或许将有更多的LED企业家走在变革与探索的路上。

而无论产业未来如何发展变化,2013年是冷,是暖,是疾,是缓,都将寄予人们对于未来的希望和想象,2013,也将忠实见证拥有社会责任和专业精神的LED企业家和制造者们脚踏实地向前迈进的足迹。

同时,我们也祝愿,如同中国的联想,如同TCL和海信,如同格力,2013年,将有值得人们长久记住的LED产业品牌悬挂其上。

上述内容不代表齐家意见,不承担法律责任

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