鼎美营销中心总经理陈龙——“这个时候应该抢地盘，而不是蛰伏不动”
【记者】:你好，陈总！容声此次经销商大会暨新品发布会的主题是“动”，我们应该如何理解这个概念呢？
【陈龙】:我们去年发布会的主题也是“变”，今年是“动”。因为今年都在谈房地产调控下的建材行业危机，这样的情况正是优秀经营者的商机。我们希望通过大会的观念和方法的传播，使我们的经营者和经销商能够从思想上动，能够从竞争的方式方法上动，能够从团队的管理方式上动，因为动则活，不动则死，这个时候是抢地盘的时候，而不是蛰伏不动的时候。
【记者】:今天是不是也有新产品的发布？
【陈龙】:是的。今天我们发布的产品系列比较多，因为我们要呼应市场上经销商的各种动作，我们推动他们去动。今年的新品有琴瑟柏林系列等等，其中比较经典的是电器上面有两个比较核心的电器功能推出，一个是拉风哥，是我们第五代的换气扇，非常符合现在的潮流，具有两个换气主机，使卫生间的换气效能大大提升；另外一个是卫生间取暖产品的主机，叫暖格格，拉风哥和暖格格都属于目前集成吊顶行业中我们的原创产品。暖格格满足了卫生间不单单是沐浴区的取暖，还包括更衣区的取暖，使我们在冬天沐浴完推开房门准备更衣时再也不用瑟瑟发抖了。同时我们也准备筹备9月16日全国各地的新品发布会，也将在发布会上推出拉风哥，暖格格，推动我们好的产品被消费者使用。
【记者】:那么，我们是不是今年在产品的功能上做了很多的创新工作？
【陈龙】:除了功能上面，在扣板的表面工艺和材料上面我们也做了很多创新，首创应用了纯欧式的彩绘玻璃，这种纯欧式的彩绘玻璃全部都是手工打造的，具有欧洲的传统和奢华。
【记者】:今天同时也是经销商大会，我们现在的经销商分布情况怎么样呢？
【陈龙】:我们的网点已经分布在全国各个一二三类城市，今年到场的经销商有300多家，东北最远到齐齐哈尔，西北最远到新疆，南方最远的到了海口，基本上在我们谈到的城市中全部都有合作伙伴。现在全国覆盖的网点数量是374，专卖店数量是876。
集成吊顶走向工装是必然趋势
【记者】:上次碰到天花吊顶协会的丁辉秘书长，他主张应该把嘉兴的吊顶企业往工装渠道上面引导，你怎么看待这个问题呢？
【陈龙】:我觉得集成吊顶走向工装也是一个必然的趋势，在今天的发布上面有我们针对工装专门推出的集成吊顶产品，包括扣板以及配套的电器，我们下一步也会推动经销商共同去开发工装市场。
【记者】:现在工装在我们这边开展的情况怎么样呢？
【陈龙】:目前我们所做的工装市场是零星的，没有成规模，没有成系统，我们各地很多经销商依靠当地的竞争能力，在当地市场操作了很多精装修的楼盘工程，包括写字楼，办公场所的工程都有在操作。
【记者】:主要是靠经销商自己的开拓？
【陈龙】:经销商在前台与工程商对接，我们在后台做工程策划、工程产品的开发支撑。
