房产调控、原材料及人工成本飞涨重压下，家具企业陷入前所未有的困境，而巨大的保障房商机对于定位中高端的家居企业来说又可望不可及，因此保障房家具市场毋庸置疑成了突破口。
“联盟”为拉动保障房需求开辟了一条新路
2012年下半年，北京市将竣工交付的保障房达9万套，以每套房配置2万元家具计算，将是18亿元的“大蛋糕”。目前，家居行业的发展趋势是越做越高端，但在房产调控从紧的大趋势下，今年以来家居企业经营不太乐观。红星美凯龙与北京六大著名家具品牌根据市场的消费需求，及时调整市场策略，组建了“保障房家居专供服务联盟”，一批比市场上同类产品便宜三成以上的保障房定制家具终于揭开了神秘的面纱。
由红星美凯龙领衔，京城意风、百强和强力等六家家具企业专门针对保障房推出的家具，是市场上常规家具的“改良版”，考虑到保障房业主的年龄层次和支付能力，主要体现时尚、环保、耐用、经济、多功能等特点，如某品牌家具文化含量高、工艺精湛，通过材质的变化，以板木结合的形式来满足保障房的需求;强力家具比红星美凯龙更早关注到北京的保障房，已经做了一整套的原创设计，功能、款式、材质都非常适合保障房用户;爱依瑞斯产品链很长，最重要的是它的产品够时尚，非常吸引年轻人。
红星美凯龙京沪、西南大区总经理表示，这六个品牌是从20多个品牌中挑选出来的，主要是基于品牌的影响力及其社会信誉和企业的研发能力，而这六个品牌涵盖了板式、板木、软体家具等，基本上能满足保障房业主的全部需求。实力雄厚的红星美凯龙还向六大家具品牌抛出了6亿元的家具采购大单。与市场上常规家具相比，保障房专供家具要便宜30%-35%。“一套80平方米的保障房，全部家具2万元可搞定”。
大品牌家居卖场尝试定制保障房配套家具
有道是英雄所见略同，在京城家具企业通过保障房找到突破口之际，江苏的家具厂商同样有了实质性的动作，在为自己争得保障房家具一杯羹的同时，也为保障房业主买到物美价廉的家具提供了可能。一位从事红木家具制作销售已经10多年的林先生，已经身价上千万，去年下半年以来，他一直在为红木家具市场萎缩犯愁，看到一则保障房装修市场总金额预计将达10亿元的报道后，他茅塞顿开，兴奋地表示，“保障房有这么大的家具需求量实在是喜从天降”。他准备投入300万元左右，上两条松木和板式家具专线。
至于销售前景问题，林先生乐观地表示，拿60平方米一套保障房来说，一万元可以将家中主要家具布置全。“只要产品定位准确，质量有保证，价格也合理，不担心保障房业主不买单。”刚购得一套经济适用房的吴先生称，南京多数家居大卖场销售的家具尺寸普遍偏大、价格也偏高，如果到城郊接合部小家装市场选购家具，其安全性和环保性又得不到保证，因此他心里很是纠结。针对这部分业主的苦恼，近期已经有家居卖场做出了大胆尝试。通过与专业家具厂家合作，专门定制适合保障房用户的家具。
具体方案虽然目前还没出台，但“品牌合作定制采购”的核心不会变。有了北京的模式，红星美凯龙在南京的保障房家具很快便会跟进。不少消费者担心家具厂商为降低产品成本，会在质量上打折扣。对此，美迪家具南京公司总经理唐锋表示，保障房项目是一项民生工程，对家具有一定的限价要求。目前，美迪家具已分别在红星美凯龙中央路店辟出中低价位家具专区，家具的款式、质量不折不扣，特别是所有家具的环保指标均高于目前国标。南京红星美凯龙负责人称，所有合作品牌在定制保障房家具上都要满足成套、环保、功能多样、时尚经济等基本要求。同时，由于采取定制买断的方式，充分消化了设计费用，大大降低了生产成本。为了让保障房业主买得起、用得好，这些家具与市场上类似的产品相比，价格将便宜30%左右。
