“3·15”是装修建材行业年后传统的第一个小牛市。通常情况下，受春节影响而低迷的装修建材市场会从此时回暖并逐步进入一年中的旺季。不过，由于当下楼市不景气，加上网络销售异军突起，长沙的实体建材、家居市场受到了不小的冲击。今年的小牛市开局十分清淡，市场回暖迹象也不明显。为应对低迷的消费市场，建材商家们纷纷让利，打折、返现、高额赠品、定金翻番、清仓甩货等各种方式手段轮番上阵。
促销大过“十一”
买家直呼没想到
雨花亭万博汇小区业主唐小姐去年收房后，就一直在逛建材市场。去年“十一”大促，她在南城一家知名建材卖场看中了一套实木橱柜，因为价格太高，一直没舍得出手。昨日，当她再次光顾这家橱柜店时，却毫不犹豫地付了全款。
原来，唐小姐看中的这套橱柜按去年“十一”的促销活动，预算后价格是21880元。而在昨日的“议价后商场再返现10%”的活动中，唐小姐不仅获得了商场2188元的返现，还从橱柜店里“策”到了一套进口锅具和调味篮的赠品。
记者了解到，几乎所有的长沙装饰建材商家都推出了大幅度的让利活动。如“全场一口价特惠”、“定金翻番，100抵500”等。一位在瓷砖卖场工作多年的营业员何小姐坦言，“商场‘五一’、‘十一’时让利最多7%，没想到现在达到了10%。”
从去年下半年就开始着手装修的市民李小姐对今年“3·15”的促销力度之大也颇为意外，她去年“十一”活动期间77折买的墙面漆，在此次促销中可以打到64折。李小姐多少有点不甘心。
楼市不太景气
家装生意也淡一半
为何“3·15”的促销力度会大过“十一”？唐小姐所购橱柜门店的老板喻女士说，2011年下半年开始，随着楼市的不景气，生意也清淡了。往年一个月平均可以签下10张单，可从去年7月至今年3月中旬，8个多月里只签单43笔，几乎减少了一半。今年开始，租金又涨了，生意却没有以前好。为了维持经营，她一方面把原来400平方米的店面面积缩小到170平方米以节省成本，另一方面就是压缩利润空间，争取更多的客户，薄利多销。
“春节后的一个月时间里是淡季，但一个多月里只签成3笔单的情况我还是第一次遇到，今年春节后来卖场逛的客户就比往年少，真正买东西的就更少了。”喻女士坦言，目前的压力很大，她希望楼市能尽快回暖，自己的生意也会好做一些。
国家住建部的数据显示：房地产业每减少100万平方米建筑量，就会减少门窗需求8万套，减少卫生洁具需求2万套。受房地产销售降温和精装修房比例扩大的影响，装修市场增长放慢，部分装修企业业绩甚至出现明显下滑。
网店乘“虚”而入
不少实体店忙转向
相比橱柜，灯饰、壁纸等建材实体店的日子更不好过，除了生意清淡，他们还要应对网络销售的压力。
沈女士的欧美灯饰门店只经营了一年半，这个月底就要关门大吉了。谈起这次经营失败的原因，沈女士还是有些愤愤不平：“怪也怪我之前没有进行仔细的市场调查，这个灯饰品牌在网上有很多家代购，卖价比我的进价高了不到一成。这个门店我装修就花了近30万元，每月的租金2万元，从价格上是拼不过网络卖家的。”
和沈女士一样郁闷的，还有在城东一家建材市场经营壁纸的裘先生。裘先生卖的壁纸大多为韩国、欧美的进口品牌，一卷的标价都在千元以上，最低6折出售。可同样的产品，在网上仅卖300元左右。最近，裘先生也在着手将店面转向经营。
家装市场或洗牌
急需寻找新商机
专家称，受楼市不景气的影响及网络销售的冲击，家装建材市场面临着新一轮洗牌。中国建筑装饰协会会长李秉仁在接受媒体采访时也分析，当前市场对家居建材企业来说是分水岭，有的企业可能会止步于这个阶段。
一位在长沙从事了10多年装修工作的人士向记者透露，房地产方面的开工缩减是不争的事实，对建筑、建材市场的影响是必然的。家装、建材市场的冷热较房地产市场的走向要推迟半年至一年时间。今年上半年由于受去年下半年开始的楼市不景气影响，消费者观望情绪延续，市场将依然冷淡。
专家说，只有敢于让利，整合营销，才有可能在淡市中抢占市场。从家居卖场等传统渠道走向电子商务，可以省去传统销售渠道的中间环节，缩减运营成本。同时，转向老房翻新、二次装修、局部装修也不失为家装业新的发力点。
不过，想要装修新房或者翻新旧房子的市民，不妨趁现在购买一些需要的材料。预计今年下半年，价格将回升。
