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水星李裕陆:家纺产品回归自然、柔和、舒适

李大苗

06-09

2010中国国际家用纺织品及辅料博览会于8月24日~26日在上海新国际博览中心举行。此届展会有1017家家用纺织品参展商通过床上用品、室内饰品、羽绒制品、巾类制品、窗帘、装饰布等产品的展示更好地诠释居室整体软装饰时尚理念,并共同演绎现代家用纺织品的时尚与文化新潮流。为此,记者专访了参展企业水星家用纺织品有限公司总经理李裕陆。

采访时间:2010年8月24日

地点:上海新国际博览中心

嘉宾: 水星家用纺织品有限公司总经理 李裕陆

以下是记者采访实录:

展台犹如小型博物馆

【记者】:今天水星展台的面积很大,可以看出你们的重视程度,那么此次的展会参展的目的是什么呢?是想推出新品?还是想做品牌推广呢?

【李裕陆】:我们是2005年参加过家纺展,今天时隔5年后再次参加,今天的参展只是想把这几年来水星品牌建设的成果,在这里向大家展示一下,也跟同行做一些信息的交流,毕竟参展和平时来看看展会的感觉完全不一样。

像我们现在的产品全部是我们秋冬的新品,其实在每个店里面都能够看得到,你看我们展会的形象,其中很多元素也是取自于我们专门店的形象,我们把专门店的一些布置搬到展会中来,我们没有专门为这个展会去设计一些概念性或者很抽象的事物。

【记者】:在你们的展台上看到水星的产品发展史,很像一座小型的水星博物馆咯?

【李裕陆】:确实这么多年来我们一直在摸索,比如在产品研发方面,我们现在的产品是能够代表我们行业未来产品发展的趋势,因为我们现在的产品特点是注重产品面料的本身,以真丝、丝绵、天丝为主,突出产品的品质感,这是非常重要,它们已经回归到我们家纺产品的本身,柔和、舒适。

【记者】:让人感觉到温馨。

【李裕陆】:对。其他的品牌做的很复杂,工艺也很繁杂,现在我们工艺很简单,这不是说没有工艺,而是我们并不去强调复杂的绣花之类。而是去突破产品面料的本质和较好的品质。

【记者】:是不是说家纺流行趋势慢慢会从以前装饰性转为注重舒适性,可以这样理解吗?

【李裕陆】:对。从产品这一块应该是这样,他是注重产品面料的本身。

【记者】:在这次展会当中您认为家纺行业现在发展的特点是什么呢?

【李裕陆】:现在整个行业还是良莠不齐,但是大家都开始注重品牌的建设。

发挥自身的特点才能做好展会

【记者】:这次展会的效果你觉得怎么样?

【李裕陆】:因为每次展会我都会来看,这一次我觉得应该是这几年来,整体的水平最高,品牌最全,规模最大的展会。

【记者】:因为展会是经销商与品牌企业相互交流的平台,如何使展会的功效发挥到最大呢?作为企业应该怎样做呢?

【李裕陆】:就我们而言,我们是纯粹展示我们品牌建设的成果,展示我们企业实力。我们把招商功能放的比较弱,因为我们基本上在展会上没有考虑招商的功能,因为说实话我们现在最不缺就是渠道,但是有意向客户过来和我们洽谈,我们肯定还要沟通维护。

【记者】:你觉得企业在展会上应该怎么样做将展会的功效发挥到最好?

【李裕陆】:每个企业都有每个企业不同的特点。如果有些企业他是以招商为主。

【记者】:根据自己的特点来量身订制。

【李裕陆】:对,要把自己的特点展示出来,我们现在将自己原原本本的产品拿出来就可以,没有为展会专门准备很长的时间或者量身订作一些产品。

【记者】:七八月份是家纺行业的传统淡季,那么水星有没有什么特别的营销策略呢?

【李裕陆】:原来淡季的时候生产停滞,销售停滞,现在我们淡季的时候生产是最忙碌,我们提前发货,像6、7月份我们逐步将秋冬产品分发到代理商那里,通常说淡季是5、6、7这两三个月,我们会做一些促销、营销活动,比如说反季促销,换季促销等等,在淡季的时候提升销量。

【记者】:做到淡季不淡。

【李裕陆】:对。

【记者】:有没有研发一些针对夏天的床上用品呢?

【李裕陆】:这也是我们的常规产品,只不过这一类产品他所占的份额比较小而已。像席子、凉毯,这些我们都有在做。

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