直击社区终端营销 模仿下乡让家装企业看到希望

苏宁曾经有一个活动一小时销售金额达20万，第二天是90万，局面从此就打开了。苏宁的成功之处在终端拦截，顾客没有出门就知道他想买什么，给你利益然后进行销售。这也是小区营销的开端吧。

其实在太原，有好多家居企业开始实施小区营销了，这个有些类似于下乡工程，下乡是以农村为单位，而城镇则是以社区为组成元素，如果把产品销售渠道直接面向小区，这样会给居民带来更多的实惠，企业自然也有利润可得。终端并非渠道的终点，在终端竞争日趋激烈、终端门槛越来越高的情况下，企业为了进一步寻求竞争优势，跨越终端直接做社区销售，成为当前营销的一大亮点。在业主眼皮底下展示产品，为业主提供选择、购买、搬运的方便，这是一种比任何宣传和促销更有效的社区销售方式。

随着楼市的持续走低和金融危机向实体经济的蔓延，家装公司的业务量出现了不同程度的下滑。为了挽救市场的颓势，往年家装公司主推的“独展”逐渐被眼下盛行的“小区活动”所取代。“小区营销”以其受众精准及投入成本小，收效快而成为家装企业开展营销的新选择。设计方面，每场小区活动之前，家装公司都会预案，会对整个小区的房型做出具体分析，给到业主融合了集体智慧的设计方案，缩短设计师和业主之间的沟通时间；施工方面，更能满足业主的个性化设计；价格方面，因为家装公司的小区活动通常是与建材商捆绑在一起的，业主能获得较大的优惠。

企业一定要认识到，“直击社区”是为了给消费者带来更多的利益和方便，而不是给消费者增加麻烦。例如一些企业在做小区营销时，利用所得的业主手机号，不断的发广告短信，致使消费愤慨，这样对企业的形象是有很大影响的。所以说在社区营销时，也要采取健康的营销方式，这样才能获得更多的信任和利益。