导读从今年三季度财报来看，国内家居市场依然呈现出内需疲软、同质化严重、动能不足等特征，行业整体增速放缓，企业普遍生存于高压云层之下。传统的生产力和单一的技术创新已难以支撑企业突破同质化的困局，行业迫切需要缔造新质生产力，通过多维度创新，提升核心竞争力，找到转型升级的新路径。
比如数字化转型、AI垂直模型的应用。近年来智能化的家居产品逐渐成为市场的新宠。从智能音箱、扫地机器人到智能厨房电器，越来越多的智能家居产品走进千家万户。这种新消费趋势，为家居企业向智能化转型提供了强大的市场驱动力。
家居企业如何抓住这波AI风口？突破行业现有格局？11月30日，由新华网与深圳市商业联合商会发起，智纲智库智力支持，慕思集团承办的粤港澳大湾区AI+新生活趋势论坛在东莞慕思总部举办，为这一问题带来了新的解法。
粤港澳大湾区AI+新生活趋势论坛现场
01.AI浪潮下，新的睡眠趋势、新的产业机遇正在生成
前段时间，农夫山泉旗下的一款功能性饮料“紫色尖叫”爆红网络。小红书上，关于“紫色尖叫助眠”的笔记浏览量甚至达到了51.4万次。而这看似荒诞的走红背后，其实掀开了国人睡眠焦虑的冰山一角。在快节奏的互联网时代，高压的生活和过载的信息，不仅碎片化了休闲时间，也碎片化了睡眠，导致睡眠频率失调，深陷失眠的亚健康状态。中国睡眠研究会发布的《2024中国居民睡眠健康白皮书》显示，我国有64%的居民睡眠质量不佳，平均每日睡眠时长仅为6.75小时。59%的人遭受着不同程度的失眠困扰，而完全没有睡眠障碍的人群仅占总数的19%。随着睡眠问题的日益严重，越来越多的消费者开始关注助眠产品，比如褪黑素、蒸汽眼罩、助眠香薰等，在人工智能兴起后，这种趋势转为追求更加智能、可监测、可调控的智能床垫、智能床等黑科技产品。据智妍咨询调研数据显示，去年我国智能床产量415.16万张，同比2022年增长23.23万张；需求量137.84万张，同比增长13.33万张。可以看出国民对智能睡眠的需求正在快速攀升，加之近年来政府持续出台以旧换新政策，以及人口老龄化加剧，将进一步加速我国智能睡眠内需的提升，有望推动我国智能床市场规模进入高速发展阶段。头孢研究院数据显示，预计2026年，我国智能床的市场规模将达到39.9亿元。
图片来源：头孢研究院
不过客观来看，目前我国智能床行业整体还处于起步阶段，需要解决的问题还很多。具体表现为：其一，智能床的市场渗透率低，仅占0.2%，远低于美国的14%；其二，布局的品牌较少且分散，蓝海性质还很明显；其三，使用场景较为局限，过去智能床更多被应用于医院、养老院等公共场景中，因此消费认知还有待培养。简单来说，我国智能睡眠产业的未来发展，需要一群领头羊带领品牌开垦荒原，拉动智能床内需增长。而慕思对于AI床垫技术的突破，正在加速这种“领头羊效应”的形成。
02.从智造到AI床垫，再到AI产业集群慕思健康睡眠的持续性进化
作为深耕睡眠领域20年的老将，慕思对于健康睡眠的个性化、智能化启蒙要比行业前瞻许多。从品牌发展历程来看，范居士大致将其分为三个阶段：健康睡眠1.0时期：个性化定制睡眠引领品牌高端化转型自品牌创立之初，慕思就提出了“量身定制健康睡眠系统”的商业模式，凭借“量身定制个人专属的健康睡眠系统”打破了当时床垫只有尺寸、软硬度之分，无法针对消费者深层次的睡眠需求实现定制的局限性的现状。同时这一战略也奠定了慕思品牌高端化的基础。在这个时期，慕思推出了以床垫、床架为核心、包括枕头、家纺等可以量身定制的多品类产品体系，从产品框架上，构建起了用户健康睡眠家居生态的基本雏形。因为品牌理念和产品的“标新立异”，慕思很快得到市场的良好反馈，订单量也随之激增，于是慕思开始转向健康睡眠的下一站——智能制造。健康睡眠2.0时期：智能制造推动个性化健康睡眠实现规模化2015年，慕思开始推进数字化转型，标榜德国工业4.0标准打造了全球家居行业首家数字化工厂，而这也成为慕思后续发力AI的起点。超20亿的投产、工厂立库650个容纳位、超传统3倍床网内胆储存量、全自动数控提升的30%产出效果等，都为慕思落成“一床一定制”的大规模、柔性化生产，用户个性化定制需求满足等做了强有力的支撑。同时在这一阶段，慕思借助智能化、自动化技术，解决了定制化与大规模生产之间的矛盾，让量身定制的健康睡眠走进千家万户。健康睡眠3.0 时期：AI技术引领智能睡眠新时代2023年，慕思发布了2023健康睡眠新战略布局：以科技为翼，强化产品研发，以创领者姿态，推进睡眠革命3.0时代，倡导科学提升睡眠体验。也是在这一年，慕思推出了行业首创的AI“潮汐算法”智能床垫。
慕思总部智慧睡眠展厅
据了解，“潮汐算法”凝聚了慕思近20年积累的70多万人体测量数据、每个月2万份睡眠报告的大数据分析成果，同时还融合了慕思集团六根睡眠文化、自适应调节算法、睡眠监测算法、睡眠分期算法和人体生物节律的 AI 智能技术。据慕思官方介绍，搭载潮汐科技的AI智能床垫T11 PRO，能够根据用户的睡眠模式、体温变化和身体动态进行实时调整，其有18个智能柔性调节单元，23个高精传感器，可以实现20毫秒每次的智能体型识别，根据人们的体型、睡姿，自动调整每个柔性调节单元的支撑软硬度。可以想象这项技术在智慧睡眠领域有着怎样的抗打能力。值得关注的是，“潮汐算法”并不是慕思进军AI睡眠领域的第一个成果。早在2017年，慕思便开始了对AI床垫产品的研发，其先后联合国内外知名科研院所、医疗机构等产业生态伙伴，基于睡眠医学知识图谱、人工智能、物联网和云计算等关键技术，共同打造集睡眠“监测→筛查→干预”为一体的数字睡眠系统。这也为后来“潮汐算法”的出现奠定了坚实的技术基础。可以说，AI技术的加持，让慕思在智能床垫领域的创新迈向了一个新高度，也为品牌在健康睡眠行业中的市场份额扩展创造了新的增长点。并且长远来看，慕思集团对健康睡眠的这种探索并未止步，本次“新国潮、新智造、新机遇”粤港澳大湾区AI+新生活趋势论坛就是一个明显的信号，向行业揭示慕思布局AI领域的下一步举措——链接产、学、研等各界优质AI资源，搭建共享的大平台，推动品牌继续向智慧睡眠深入转型。
粤港澳大湾区AI+新生活趋势论坛参会企业家参观慕思生产线
2024前三季度，慕思实现营收38.78亿元，同比增长1.9%；实现归母净利润5.22亿元，同增长0.8%。一张床如何塑造成为高端睡眠品牌，一家企业如何在逆势之下依旧长青？慕思在健康睡眠领域的这种“专精特新”或许给出了一个范本答案。
03.AI技术+人文叙述，有温度的品牌差异化显露慕思健康睡眠4.0雏形
品牌战略研究领域的知名学者道格拉斯·霍尔特在其著作《品牌如何成为偶像：文化式品牌塑造的原理》中曾深入探讨过文化品牌理论。他认为，一个品牌的成功不仅仅依赖于产品的质量或市场策略，更在于品牌能否在文化上成为消费者身份和价值观的体现。当前国内家居市场呈现出前所未有的激烈竞争，每一个细微的创新点都可能迅速被竞争对手捕捉并模仿，导致产品同质化现象日益严重。因此，仅依靠技术创新已难以构建长期的市场优势。要在激烈的市场中保持领先地位，品牌文化的创新同样至关重要。慕思对此也做了前瞻性的预判，以睡眠文化的角度切入，引导消费者关注睡眠健康。慕思借助国内外专家的睡眠研究成果以及对睡眠理念和产品的研究，总结出中西合璧的“六根“理论，即：眼、耳、鼻、舌、身、意，以此形成了慕思的“六根睡眠文化”，为产品技术迭代的同时增添人文温度，与消费者形成更深层次的情感共鸣。
慕思西安睡眠博物馆
除去深挖睡眠文化之外，范居士注意到慕思还在探索文化与商业融合的场景新形态。在2023年7月份，慕思首个睡眠博物馆于其东莞总部工厂开馆。而今年8月，慕思第二家睡眠博物馆正式落子西安。并且在睡眠文化的延伸方向上，慕思还凭借与中国国家游泳队、中国女排等的合作，向外完成了“运动+睡眠”健康生活理念的传递。技术、产品、品牌之上，更深层次的是文化的积淀与消费者认知的塑造。慕思作为睡眠领域的领航者，通过对睡眠文化的深度挖掘与传承，以及对AI技术的创新融合应用，无疑站在了时代的浪尖。这一战略不仅极大地加速了智慧睡眠这一新兴消费理念的普及，成功培育出一个潜力巨大的消费市场，更让慕思在品牌层面上实现了质的飞跃，从单一的产品提供者转变为健康生活方式的倡导者。从产业发展的视角来看，慕思对品牌健康睡眠文化的塑造，更预示并引领着健康睡眠4.0时代的到来。
04.写在最后：
虽然慕思对AI技术的创新应用的落点在于为用户提供更加智能、全面的健康睡眠解决方案，但范居士认为其也为家居空间边界的打破提供了一种新可能。随着消费主力军的年轻化，卧室已不再是单一的休憩空间，更多承载着消费者休闲娱乐的需求，比如躺在床上看电影、美容护肤、冥想等，智能床性能的迭代正好与之适配。未来，范居士同样期待慕思为家居行业高质量发展，为消费者需求的满足带来更多的可能性。
