7月10日,由齐家网与中国建博会(广州)联合举办的第三届家装产业生态大会在中国广州召开,大会由新浪家居、优居视界、腾讯家居•贝壳等媒体战略支持,借助广州建博会召开契机,汇聚了家装产业链各环节的大咖,以“攻守势异,突破瓶颈”为主题,就低增长时代的行业破局之道进行深度研讨和跨界对话,共同探寻有效的解决方案。
智通财经首席分析师高添垚出席大会并发表了题目为《房地产下半场的五大特征——对家装行业的挑战和机遇》的主题演讲,以下为演讲全文(略有删减):
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感谢中国建博会和齐家网提供的交流、分享平台,今天主要分享两部分,第一个是房地产周期问题,第二个是在房地产行业低增长背景下,家装行业有哪些特征、机遇。
业内普遍认为,房地产周期有一个25+7的周期,也就是说25年是上行周期,7年是下行周期,数字因情况而定,比如日本,持续30年都是下行周期,而美国的第二轮房地产周期甚至延续到了现在。而中国这一轮房地产周期的起点,实际是从1999年房改政策开始,到2023年也快25年了,因为疫情的影响,今年上行周期就会结束,未来会有7年的下行周期。现在很重要的就是如何渡过这段下行周期?实际上房地产的下行周期未必是价格下降,对于中国这么大经济体来讲,不往上讲,横在那儿就已经算是下行周期了。
房地产下行周期有五大趋势,第一个是从卖方市场逐渐过渡到均衡市场,以往是“今天不买明天涨价”,没有观望的时间。但在均衡市场,可以观望、比较,甚至是去议价;第二个是从增量市场过渡到存量市场,新房虽多,但关注存量房的人更多;第三个是代际问题,90后和00后进入市场,成为买房主力军;第四个就是科技元素加持,越来越得到认可与欣赏;第五个是市场整合,甚至说跨界融合,任何一个下行周期都存在市场整合以及一些产能出清。
从卖方市场过渡到均衡市场,我认为价格将来可能会“横”在某一个位置,但现在还没有到达。而从增量市场过渡到存量市场,会有大量的老房子,这就是家装的机遇。房地产整合、重构、出清,家装作为这个行业入口的属性,实际上是非常重要的,把一个房子装修好之后就可以带动它的成交。
家装行业的市场空间庞大,可也是一个极度分散的市场。我认为目前的行业有五大痛点:第一是门槛低,市场分散,区域性特征明显;第二个是产业链长,整合困;第三是质保与品控有难度;第四是消费场景低频;第五是跨界合作成本低。
对应五大痛点,我认为有五大突破口。门槛低、准入低,大部分的市场玩家没有核心竞争力,用户对低价竞争逻辑越来越不认可,如果可以解决此类问题,也能够提升整个行业的门槛和准入。产业链长、整合困难,要抓住核心环节进行整合,从用户、服务、口碑入手。针对场景低频,要将低频变高频,有很多人的家是一直在装修,今天装修卫浴,明天就把厨房的厨具换了,消费场景就变高频了。跨界合作方面,有很多城区市中心“老破小”业主想把房子租出去,装企与房屋中介的跨界就这么来了。
鉴于现状,我认为还有五大关键抓手。第一是客户分层,针对不同层次客户应提供不同的服务;第二是网络,利用网络直达用户,成本低、更便捷;第三是服务,包括监工、验收、设计;第四是长租公寓的租赁业务,利润率颇高;第五是口碑塑造。另外还有通过产业链延伸布局来提升利润的整装模式,通过翻新业务达成高频场景的局部装修,以及AI设计师、顾问等新模式,都能够作为低增长周期下的尝试点。
最后,从经济角度而言,在下行周期的时候,怎么样保住利润,甚至说是保住员工、保住客户、保住供应商,才是最重要的,一旦增长周期回来,当我们走出困境,才能最先得到这波市场红利。