客人在买床的时候都会有什么样的问题

1、从客人的角度出发，在购买床的时候，一般是会问床的尺寸、床的材质、床的品牌，床的价格等。其中，大多数客人购买床时，普遍会关注床的价格，看其是否属于自己的预算中，要是价格超出了客人的预算，不管床再怎么好，客人都会以“再看看”为由，而离开。

2、销售人员在销售床之前，有必要对床的尺寸、材质等问题了如指掌，这样面对客人的询问，可以更好的回答，避免客人质疑销售人员的专业程度。另外，当客人在问起床的价格时，销售人员不能只报其中一款床的价格，必须将销售内的几款床及其价格都报出来，这样只要其中一款床的价格在客人的预算中，就会引起客人的关注及接下来的询问。如果价格超出客人的承受范围，必然会导致交易失败。

3、要成为一名成功的销售人员，不但要对于自家的产品有较好的了解，而且对于临时的应变能力要强，这样可以面对各种突发情况。如果销售人员只是一味的向客人提供床的介绍，而不得察言观色的话，也会导致交易失败的。