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行业专业媒体平台《陶业要闻》新启“陶业·上新季”栏目，通过与陶瓷、机械与化工等上下游企业相关负责人的对话，听听大家对于“创新”的理解和做法，集中呈现行业新动态。以下为“陶业·上新季”栏目第一期专访欧文莱正文。
从2021年年底开始，行业内素色瓷砖的呼声越来越高，越来越多的品牌加入素色砖市场的争夺。本期，《陶业要闻》专访欧文莱品牌营销中心总经理梁雪青，“作为深耕素色砖多年的欧文莱，是如何看待今年的素色砖市场？”“新的一年，欧文莱将有怎样的动作”等问题将一一获得解答。
素色哑光砖，从个性走向主流
《陶业要闻》：梁总，您好！根据行情判断，您认为今年行业需要重点关注什么？
梁雪青：从消费端反馈回来的信息数据显示，素色哑光类瓷砖产品，开始成为中国市场装饰主流，消费者对多触感效果的产品认同越来越有自主性。以前很多亮光类产品正在退出市场争夺，从今年开始哑光类产品销售比例开始逐渐提升，超越亮光类产品比例趋势已经出现。所以说，哑光产品开始成为了一个很重要的门类，哑光主流时代已经开启了。
当一个个性产品成为主流产品的时候，我们应该着重思考如何去对产品结构进行优化，从而满足更多层次的消费者的不同需求。
优化产品结构，细化运营策略
《陶业要闻》：针对您提到的这一趋势，欧文莱在今年会有些什么计划呢？
梁雪青：针对目前的趋势以及我们企业自身的目标，我们将有几个动作：
首先，在3月26日，欧文莱将发布新一代的符号产品。我们看到现在的消费主体跟五年前已经完全不一样了，以前行业里一直是以企业生产工艺、技术走在前面引导消费，但是现在的消费者根本不管这些，他们更想要的是符合生活美学的瓷砖产品匹配装修需求。很明显的，现在的消费者已经自主地去选择哑光类的产品了。经过多年的沉淀，我们的触感技术及工艺都非常成熟了，面对消费需求和市场竞争所以我们只能更专业。
其次，在品牌布局上，今年会布局拉阔拉深，扩大店面覆盖网络层次。经过这几年的发展，欧文莱的品牌高度被认同，接下来重点是把市场覆盖面做得更大。欧文莱前些年主要布局一二线市场，是因为一二线市场对素色瓷砖的接受度更高，而经过这几年的发展，三四线市场也已经接受素色风格产品了，所以我们的店面应该覆盖更多的消费群体。
此外，在品牌运营上，我们会考虑如何去打造一二线到三四线城市的市场纵深，整体思路就是进行分层管理。每一个层面的市场，有不同的策略进行推进，包括店面设计、营销策略、产品呈现比例等都要进行细分。这对整个品牌运营提出了更高的要求。
不管营销怎么变，但是唯一不变的是，我们还是会强调产品的差异化。
以“更专业”的姿态抢占增长高地
《陶业要闻》：欧文莱是比较早提出素色现代砖这个概念的，也在这一块深耕了很多年，但是您刚刚又提到要把这一块做得”更专业“，请问”更专业“意味着什么？
梁雪青：一直以来，我们都在做很多很超前的东西，例如每年发布符号产品，还有此前一两年发布的产品，在工艺、技术以及设计上都是非常有看点的，但是必须关注在不同层面的市场形成同频，普遍是一二线市场先引爆，三四线市场有所延后。
我们也在思考，有时候技术领先不是唯一标准，开发的产品一定要贴合消费者目前的认知需求。素色哑光砖从以前的个性产品变成主流产品之后，意味着它需要去承接更多的需求。所以我们需要在产品结构上进行优化，例如有些产品是引领潮流的，还有一部分产品是来助推销售的。
另外，因为岩板的助推，更新了业内对产品的认知，大家开始研究产品的表面触感。不过很多还停留在企业发起的阶段，跟消费者的使用场景链接不够。所以我们在开发产品的时候，是从消费者的使用场景去倒推：这类产品在特定场景下使用应该是怎么样的，要做成这样的产品需要怎样的工艺技术去实现？通过这样的场景细分，才可以把产品做得更专业。
《陶业要闻》：在新一轮的战略推动下，今年想要达成什么目标？
梁雪青：我们预期今年国内市场的素色哑光趋势放量下，市场产生50%以上的增量是没问题的。
岩板只能优化产品结构
不会取代传统瓷砖
《陶业要闻》：从去年开始岩板线的投资热情在慢慢退却。我们留意到欧文莱也上了岩板生产线，请问欧文莱对于岩板的定位是什么样的呢？
梁雪青：前几年大家热情很高涨的时候，我们都很克制。岩板开拓了很多人的认知局限，除了上墙下地，还可以做台面、柜门等等，但我认为，岩板真正要放量，目前的重点还是在空间的墙地应用。但是岩板只会是我们产品结构的一部分，它不可能完全的取代传统的瓷砖，它可以认为是更大的瓷砖。
我们现在考虑的是，如何让岩板更好的补充进来，让欧文莱的产品体系更完善。不可否认，岩板在上墙这一块很有优势。以前瓷砖规格小的时候，大家觉得上墙太多缝，整体感不强，而且太冰冷。但是现在的岩板一板到顶整体感很强，同时新的工艺技术：比如数码技术的助推，让人们对瓷砖的触感形成新的认知。
但现在的岩板也已经开始进入原来瓷砖的竞争局面了，产品同质化非常严重。所以要寻找差异化，这也是我说的为什么要进行细分的原因。我们的精力还是会更多的放在如何去创新产品上。
