“问”道行业求发展,“津”头再渡谋新篇。问津2022第四期,我们聚焦在“定制征途”,探索大定制品类的当下热点与未来趋势!
本期“定制征途”分别邀请了:
挪亚家董事长 陈志军KD 定制董事长 严红科凡家居总裁 王飚维尚集团副总裁 欧阳熙亚丹家居董事长 张大校
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问津“定制征途”
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“定制行业已经从柜类走向全屋,挪亚家则早已在全屋家具发展了自己的设计体系和风格。您怎样看未来家居行业的品类融合与分化?挪亚家的核心竞争力在哪里?
挪亚家董事长 陈志军
与其说定制行业已经从柜类走向全屋,不如说家居市场对单一渠道能够供应全品类产品的需求,越来越明显。
这只是单一渠道向全品类家居一体化供应的尝试,其背后的生产制造体系一定是复杂多样的。
以三聚氰胺板加工为主要生产体系的定制企业,不可能涉及实木加工、软体加工甚至更复杂的金属特殊加工。即使尝试这样做,那会是一条艰难之路,试错成本极大。能做到的方式,只能是代工,或者是协调供应。
但家居产品和其它全球化的工业类产品有本质上的不同,我们看到不同品类、不同风格、不同地域、不同时期,产品丰富多样,价格与品质更是多样,每年的设计层出不尽,这样一种百态的业态,很难说由定制行业所囊括整合。
难道真的有这种可能,各种单品类都走向全屋,未来会是这样吗?不会,这违反商业进化规律。
挪亚家的核心竞争力在哪里?
一种格调,一种品质追求,,一种对三色搭配不同时期的应用方式,决定了挪亚家从出世以来一直贯彻下来的品牌基因。
我们说,挪亚家3年前就扩展了定制品类,2年前加强了软体家具的生产研发,我们可以供应全品类的全屋方案。但这只是基于挪亚家品牌基因所呈现的风格与质感。
家具行业不同于其它高度工业化产品的地方,是它的设计风格多样性、流通的地域性,加工工艺与不断变化的设计风格的矛盾。这些是行业的特性,也是我们深知如何把握自身特点的关键点。
挪亚家的核心竞争力,是我们一贯坚持的模块化设计模式,一种兼顾设计多样多尺寸适应性,又兼顾加工与运营效率的产品运作方式。我们有25年的喜爱挪亚家品质与风格的客户群,有解决全屋家具的产品供应与独特的家居设计方案。
不管市场多么风云变幻,家具最终还是会回归对风格和品质的需求。在自己划定的风格领域里不断的品质追求,是挪亚家能够永远立身于行业并有独特品牌身份的根基。
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进入2022 年后,您认为哪些趋势,或正在发生的现象非常值得关注?
挪亚家董事长 陈志军
2022年,仍会延续危机带来的躁动,细分领域的变动性仍然是不变的市场规律,大定制行业因为多层面的竞争者加入,不得不降低成本,底价维持市场占有率。
高定“高处不胜寒”。因为高定的高成本、低效率注定是为及少数客户服务的,容不下一众企业加入。
意式客厅家具越来越审美疲劳。因为意式代表着与意大利设计的趋同化。
真正有设计感的活动家具会迎来第一阵暖风,多姿百态的家居春天即将到来。
两年来,挪亚家在春天播下的种子,已经为绽放做好了准备。
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2021 年高定火遍行业。KD 则早已在高端定制领域深耕多年。您怎样看高定在行业的火热?KD 定制是怎样的高定?
KD 定制董事长 严红
高定的火爆毋庸置疑,现在确实是一个风口。但是这个现象背后,值得我们去深思和关注。
“定制”作为一门生意,经历了从无到有,再到全屋定制的爆发,诞生了一批头部的流量型定制企业。从产品上,也有了模块化、工业化的定制生产方式,以及今天比较火热的主打个性化的高定。
但到底什么是高定?行业并没有统一的标准?是不是展厅高级、材料高级、设计师冠名,就是高定?并不是。另外,高定严重依赖设计师渠道,经销商开店投资起码要三四百万,但风险如何?回本周期如何?
很多人前赴后继进去了,但其实行业风口就像流行趋势,可能很快就转向了,比如今年大家就不再谈“极简轻奢”了。
我觉得大家要冷静对待高定,要回归本质。一定是越专业越高级,只有专业才能领先。高定要有一站式的专业解决方案,需要一整套的服务系统,而且是设计主导下的完善的交付系统。
高定首先是解决问题,满足业主在生活上的需求,包括环保性,然后才是审美、颜值。
KD从1997年到现在,一直坚守走高品质路线。我们从来没有说KD是“高定”,我也没有说KD是什么。我认为KD就是一个专心做自己的品牌,我们只是希望做能够满足消费者需求,个性化的定制品牌。
我认为企业最终的真本事,是能够持续和健康的发展,让经销商能够赚到钱。我们为经销商提供很好的赋能,从设计、材料到施工,帮助经销商和家装设计师配合,共同把项目落地。KD的经销商70~80%都够都能持续健康地成长,很多经销商当成了他们一生的事业。
我觉得自己很有幸福感,而且我觉得,我们从事的就是一个挺高级的行业。
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进入2022 年后,您认为哪些趋势,或正在发生的现象非常值得关注?
KD 定制董事长 严红
第一,这两年讨论的比较多的“全案空间”,未来可能会是下一个热门话题。
谁能够做到“全案”?是具有设计能力的人或者企业,也就是全案公司。一些南方品牌虽然名不见经传,但是我看到他们在这方面的探索。为什么现在很多成品家具套房家具在走下坡路?和这个也有关系。
这类全案公司不仅能够满足客户对定制木作的需求,还可以连同沙发、床等等一站式搞定,并且是高品质的,而不是简单的配套。其实它是由拎包入住发展来的,但是更全面、更高级。
未来,具备设计能力,能够将木作、软装和成品有机结合,解决了用户“后装修”阶段的所有问题,并且还物美价廉的企业,是有机会胜出的企业。
第二点,全屋空间的木作一站式解决。明年KD会正式发布自己的橱柜系统,由我们的研发团队自主研发。
它和市面上的橱柜将会完全不一样,更加灵活,而不会是完全模块化的,并且像我们的衣柜一样,依然可以和空间完美贴合。另一方面,KD橱柜的性价比更高,材质会和衣柜保持匹配。
2022年,橱柜会是我们的一个很大的亮点。
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科凡在行业首次提出了“新奢定制”的品牌定位,这样定位背后是怎样的考虑?科凡家居未来要成为一家怎样的家居企业?
科凡家居总裁 王飚
定制与装修的融合在加速,定制的趋势就是要走向“一体化”。
2020年科凡提出“新奢”定位,也就是“高定之下,大众之上”。在工业化为基础的定制基础上,要让产品和场景更具有整体性和高级感,“柜墙门一体化”就是科凡在产品端的落地。
对于科凡或者对于大部分的定制企业来说,“柜墙门一体化”还在定制企业的能力圈之内,能够做到这一点已经是向前迈了一大步了,因为墙板和木门原本就属于不同的品类。
另一方面,“柜墙门一体化”带来更具整体感的定制,也更容易让品牌在终端实现差异化,避免陷入价格战,也符合终端消费需求的变化。
科凡要成为一家怎样的企业?
从产品的角度来看,科凡依然是坚持工业化的底层逻辑,在这个基础上,科凡希望将这种具有整体感和高级感的定制,以可接受的价格带给更多二三四线城市的消费者。更简洁一些的话,就是科凡走的是“轻高端”路线。
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进入2022 年后,您认为哪些趋势或正在发生的现象,家居人要特别关注?
科凡家居总裁 王飚
一个确定性的因素,就是装修和定制之间的融合越来越明显。装修公司卖定制柜已经成为定局,甚至定制已经成为其主要利润来源之一。
这个必然会对整个行业产生新的影响,也就是定制企业的产品和服务,不仅仅要满足直接购买的消费者需求,还要满足装修公司和设计师的需求。
科凡提出的“设计师优选 柜墙门一体化”,也是针对装修公司和设计师,为他们提供更加细致的服务。
第二个趋势,就是成品尤其是软体家具“借道”定制渠道,会越来越成为现实。
目前一线品牌提出的“整家定制”,是培养消费观念的好事。另一方面,从更具体的实践来看,软体和成品借道定制渠道,提升渠道整体效率,已经成为大势和现实。
这两个行业的结合会越来越紧密,但是在终端如何融合,还有很多的路要探索,但趋势已经显现。
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从定制到“整装”,维尚正在带领行业以 BIM 科技重塑定制行业商业模式。
但很多人也担心建筑领域的BIM科技在应用到家装领域,需要突破许多难点。您认为,BIM科技在家装行业的应用,最关键要突破哪些阻碍?
维尚集团副总裁 欧阳熙
BIM科技在家装行业的应用,可能的确面对技术迭代、供应链对接、分散工地管理、缺乏产业工人的阻碍。但我认为,解决消费者与整装公司共同的痛点更关键。比如我们集团的维意定制是这样做的:
用定制与BIM赋能中国装企转型整装,与装企深度融合,共同为消费者提供一体化/透明化/数字化整装定制,让消费者实现“整装定制明明白白”。
维意定制将进一步深化与家具建材厂商的战略合作深度,把“全屋配齐”进一步发挥到极致,更好地为整装企业提供充足且高性价比的全屋配齐供应链选择;
维意定制将进一步深化与整装企业的融合,不仅仅在全屋定制和全屋配齐产品方面的深度合作,还将在整装产品设计研发、客户流量等领域进一步深度融合;
维意定制将帮助装企在“家装整装化”过程中,提供领先行业的数字化系统赋能,从K20设计系统到BIM20深化系统到5G工地导航系统,从销售到设计到交付全流程开展数字化解决方案的深度赋能与融合。
赋能装企转型整装,为消费者实现整装定制明明白白。
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进入2022 年后,您认为哪些趋势,或正在发生的现象非常值得关注?
维尚集团副总裁 欧阳熙
我认为2022年的行业趋势——家装整装化,整装定制化,定制配齐化。
家装整装化,是供需双侧的刚需。
无论是存量的毛坯房业主、刚需或改善的二手房业主、在住的翻新房业主,家装的痛点仍然是费时费力费心费钱并且结果难保障。而装企的痛点则仍然在于客户分散了,客单价变低了,产品到服务难配合,设计到交付口碑难保障。
谁能为客户提供一体化、透明化的一站式家装产品与服务,谁将成为业主的首选。家装整装化,必然加速发展。
整装定制化,是渠道与厂商的刚需。
随着家装企业转型整装,建材、家居等标准产品的整合迅速发展,而全屋定制由于其设计生产与现场安装的特性,融合的速度偏慢,而部分整装企业建厂自制则基本以失败告终。
但整装的快速发展使得整装企业逐渐成为家居产品重要的销售渠道,定制厂商也不得不在传统卖场渠道外对整装渠道日益重视。整装定制化趋势,势必加速融合。
定制配齐化,是定制品牌与家居配套厂商的刚需。
类似的,全屋定制近20年的发展,事实上已经成为泛家居领域一个重要的品类甚至是产业也不为过。毕竟设计已经成为家居消费的流量闸口,自然日益受到家居配套厂商的青睐有加;
而消费者对全屋定制的需求,以及对全屋配齐的一站式拎包入住需求,则更成为了定制品牌满足消费者需求及扩大市场份额的重要抓手。定制配齐化趋势,也肯定将进一步深化。
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“无醛战”之后,环保成为定制行业的整体共识。但“环保”只是基础门槛,您认为未来定制行业的竞争,核心关键是在哪些方面?
亚丹家居董事长 张大校
2021年疫情依然还在,成为了“后疫情时代”,这也让每一个家庭始意识到居家健康的重要性和必要性。环保定制不仅是定制行业的整体共识,还是消费者的居家标配,只有家安全了,家人才能安全。
从马斯洛需求理论出发,我们也能预知到未来定制行业的核心关键将“从满足人们安全需要”升级为“满足人们社交、尊重甚至是自我实现的需要”。
换句话说,定制产品的核心竞争力将从“无醛环保”升级为“高性价比”,通俗一点来说就是好的产品,好的价格,好的服务。
未来定制行业想要突出重围,产品就要从消费者对家的需求导向出发,围绕“设计,颜值,空间”三个维度,把产品性价比做到极致,打造“价格更低,品质更好,服务更佳”的国民套餐,让消费者的家“看着美,住着好,更环保,还不贵”。
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进入2022 年后,您认为哪些趋势,或正在发生的现象非常值得关注?
亚丹家居董事长 张大校
我们定制行业的人都有一个共识:20多年前,是瓷砖为代表的建材红利时代,15年前是橱柜的红利时代,10年前是衣柜的红利时代,橱柜与衣柜重叠的时代即为定制的红利时代,现在及未来10年是整装的红利时代。
全屋整装定制融合了橱柜、衣柜、护墙、木门、儿童房、大家居等多品类,为消费者提供一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案。
尤其是门墙柜一体化的设计,不仅让空间利用更高效,也让空间调性和风格更加统一,打造更具实用性、美观性、价值性和个性化的居家环境,受到越来越多年轻消费者的青睐。
整装定制是必然的。一方面, 一站式、拎包式家居消费趋势驱动了整装的诞生;另一方面产业发展的驱动,特别是传统家装行业要突围、全屋定制家居行业要突破发展天花板,整装也是是必由之路。