腾讯家居·门窗频道联合奥迪斯门窗重磅推出“致敬城市·追光人”巡礼活动,聚焦代表性典范门店及其经销商,用镜头展现众多经销商奋斗在门窗终端第一线的真实工作情况和职业风采,为他们“让光照进家里,也让家更加美好光明”的追求和初心,致以最崇高的敬意,并挖掘门店经营的独特之处,树立中国门窗门店标杆与榜样。
采访对象:奥迪斯门窗泸州专卖店总经理文长明
▲奥迪斯门窗泸州专卖店总经理文长明接受腾讯家居·门窗频道专访
腾讯家居·门窗频道:在你们泸州当地有哪些比较知名的文化?如果要选一样东西作为名片代表你们当地,你会选什么?为什么?
文长明:风过泸州带酒香,泸州是一座魅力之城,自带香气,以酒闻名,让人向往。西南要会、巴蜀门户、长江之上的“黄金水道”……作为中国酒城,泸州有着得天独厚的区位优势,泸州老窖,国窖1573,郎酒等等知名美酒比比皆是,这座城市酿美酒也酿造幸福,欢乐从未间断。
▲文长明的门店
在泸州有句话,叫“不喝酒,没朋友”,说的就是泸州人爱喝酒和爱结交朋友,对于我们在泸州开店做门窗生意来说,也是同样的道理。泸州人在日常生活中离不开酒,很多时候我就是抱着结交朋友的心态,你来我往,沟通自然。现在我跟泸州很多其他建材品牌关系都很好,跟家居卖场的关系也处理得不错,平时大家相互关照支持,相处得很融洽。
腾讯家居·门窗频道:您的生意做的非常成功,有没有经营理念和经验可以分享?
文长明:对朋友,我尽心尽力,对客户,我也要做到让人称心满意。奥迪斯门窗产品的设计和定位,非常适合我们泸州的市场,很多客户只要看上一眼就完全挪不开脚,很受欢迎。在开店之前,我和妻子就做足了准备,只为将最完美的面貌展现给顾客。我们夫妻俩同心同德,共同努力,秉持着专业的人做专业的事,在竞争激烈的门窗市场,奥迪斯门窗泸州专卖店在短短时间内,就建立了良好的口碑。
腾讯家居·门窗频道:您现在的奥迪斯门窗事业越做越大,您觉得这其中的关键是什么?
文长明:成功并不是一朝一夕便能成功。刚开始做的时候,我每天开门看店,关门回家,完全不知道该怎么去做好销售,后来我就和奥迪斯的陈总、魏总交流,请教行业同行分享经验,一边不断汲取门窗方面的知识,一边不断拓展泸州市场。最近几年,我的事业发展得很快。每年业绩都是成倍的增长,现在已经在红星美凯龙、富森美家居、商贸城有了三个店面,而且都经营得很好。我认为,这与客户、朋友的认可,还有商场、公司领导的支持是分不开的。
在瞬息万变的市场环境下,对于一个门店来说,宣传层面固然重要,但更重要的是“硬实力”。我们泸州人喜欢在一起喝酒,吃火锅,打麻将,热闹热闹,生活巴适,追求安逸,因此这里的人儿对生活品质要求非常高,而这,也正是奥迪斯这样高品质的产品在四川受欢迎的原因所在。
▲文长明及其团队
腾讯家居·门窗频道:您平时有什么个人爱好吗?在您看来,爱好与工作之间是怎样一种关系?
文长明:泸州地处两江交界,每年都有很多游泳的人,平时除了工作之外,我也很喜欢游泳,尤其是冬泳。我觉得,冬泳不仅可以改善体质,消解疲劳,还能振奋精神,强身健体。
人生其实和冬泳很相似,很多事情和目标,看着困难,其实真正做了,发觉其实并没有那么可怕,而且完成之后,会有莫大的成就感和收获。把自己理解的幸福传递给每一个人,对专业负责,对服务负责,是我们一直不变的原则。从业以来,我们夫妻俩与团队,始终将服务放在第一位,未来我们也将继续带着团队乘风破浪,一往无前。
