引言
从淘宝将11月11日打造为“全民购物狂欢节”的那一刻开始,人们的日常生活中就多了很多节。京东的618年中大促、小米的515购物节、麦当劳的“派day”……各种各样的节日为我们的日常增加了仪式感,365天,总有一个节属于你。
这个6月,万科上海区域为每个人打造了一个可以“天天过”的节。这场“万科八点半回家生活节”,共获得超过1亿的相关微博话题阅读量,6月21日超级直播秀在线观看人数更是冲破350万人,收获168万音浪,抖音话题播放量达1058.6万,一度冲进抖音直播小时榜第二。
此外,“万科八点半回家生活节”也为销售助力,万科上海区域在6月推出了8.3元置家嗨购券,给渴望安家的人们提供了“购房直降8888元”或“一口价特价房”两大专属特权,以及一系列线下重磅福利。万科上海区域挑选华东16城共计169个重点在售项目在整个6月开启了案场夜购专场。据统计,6月八点半营销整合活动转化成交共4312套,金额达100.8亿。
回头来看,这场“八点半”的生活节为何受到这么多人关注?三大亮点,让我们再次走进这场“八点半生活节”。
#八点半 回家吗#
话题洞察引发大众共鸣
6月11日,万科上海区域在微博发起话题#八点半回家吗#,邀请大家说出自己八点半的故事。这个标签之下,回忆专用小马甲、杰克波比等KOL联合发声,引发更多网友的关注和讨论,讲述自己的“八点半故事”。
#八点半回家吗#的的话题不仅引发网友们的热烈讨论,新周刊、GQ实验室、不颓废青年也在话题发布后联合发声,让“万科八点半”与大众建立起更深的内心情感联结。
从大众隐藏的痛点洞察,到话题共鸣、引发热议,万科上海区域让“八点半回家吧”的主题逐渐深入人心,作为温暖的陪伴者的角色,万科还通过海报以温情的语言与“八点半回不了家”的人对话。
抖音创意视频上线
与当代消费者走心对话
洞察社会情绪、寻找大众共情点是第一步,万科上海区域通过一系列创意短视频及达人短视频矩阵进行品牌内容输出,在抖音直接建立起品牌之于年轻人的认知度和好感度。6月15日至6月19日,#八点半回家吗#倒计时预告视频在抖音相继上线,5支视频打破常规地产风,从5个维度讲述八点半回家的故事,触摸到每个人内心最为柔软的部分。
据统计,5支创意视频共获得10W+点赞量、180W播放量,#八点半回家吗#话题播放量达1371W,引发抖音及全网用户共鸣和自发传播。
把一场直播
打造成地产界的“超级综艺秀”
万科上海区域还将“造节”背后对仪式感的渴求放大,打造621超级直播日。直播跳出传统的带货模式,通过人物访谈、美好场景展示、直播互动等创新直播动作打造直播界的“超级综艺秀”。
6月21日晚上八点,美好生活推荐官“舅舅”王耀庆和“姐姐”伊一,空降万科上海区域抖音直播间,带直播间的每个人解锁了不一样的“八点半生活”。
直播现场,每个人都和“舅舅”一起体验了万科作为“城乡建设与生活服务商”所打造的4个美好业务场景分会场:上生·新所保留着老上海的时间痕迹,也被赋予了时代的心意,王耀庆跟随女团小姐姐们打卡了这个网红打卡地;现场还连线了万科参与乡村振兴的实践基地——兴化东罗村,跟随返乡青年感受向往的生活;高端住宅项目中興路一號一直引领着东方摩登,这一次,嘉宾们也在连线中品尝了米其林创意料理,体验万科Co-life;在连麦杭州时,感受杭州中城汇的“Van市大集”夜市魅力,get万科在杭州的明星项目,与万科一起杭州。
据统计,直播共吸引222672人进入万科官方购房平台“易选房”小程序,抢券103645份。
舅舅王耀庆和姐姐伊一在直播现场充分展示了综艺和带货技能,调动观众的热情,6套闪购房,均在1秒不到的时间内迅速售空,直播最后,万科上海区域BG合伙人王昂也来到了现场,抽取了清空购物车业主锦鲤大奖和5万元现金红包大奖。
八点半,回家吗?万科上海区域这场“回家生活节”唤醒了每个人对于家的更多美好期待。作为“城乡建设与生活服务商”,万科始终专注于打造好房子,关心着城市中每一个家的故事。
“八点半回家生活节”这个每天都可以过的节日,将生活的仪式感注入了每一个日常,也希望更多人可以八点半回家,发现“家”的更多美好。
