文/诸葛找房
今年的冬天，不仅冷得快，令人心寒的事来得也快。最近很多人都关注着网易“暴力裁员”的新闻，身患重病的五年老员工被保安赶出公司，虽然整个过程只是作者的片面之词，有待最终确认，但信息存在合理性，譬如老员工经常加班，绩效考核全看主管一言堂，绩效不合格将面临辞退，生病被劝退等。
站在老板的角度，资本都是逐利的，自己和HR都没做错，只是用法不得当，这年头，适者生存，赚不到钱寸步难行。网易如此，地产圈亦如此，很多知名房企都在进行内部优化，甚至已经下了死命令，必须优胜劣汰。
近日湖南长沙本土最大的房产中介公司里，一名32岁的员工张某在宿舍内上吊自杀身亡，并留下一张纸条。
在家人事后查看他的微信记录了解到，张某在新环境工作两年多期间，长期处于入不敷出的状态，且9月份没有工资收入，反被公司倒扣钱。
在该公司，存在着严格的等级制度。从刚入职的S0星级，到有资格让公司缴纳五险的S7星级，再到顶级S10共11个级别，不同星级积分不同，S7星级要达到200分，（100元业绩等于1分），但并非只要月内业绩达到2万元就能成为S7星级员工，算法还要加一些别的转换，总之升级很难。
家人认为是公司不人性的工作制度“逼死”了张某，但涉事店长则认为，如果觉得压力大可以离职，大家都一样，不干活肯定没钱拿，并表示张某一直有赌博的习惯，已欠下几十万的外债。最后，公司方出于人道主义关怀，拿了10万元补偿款。
从这件事情中，我们感慨生存不易的同时，也不得不关注到房产行业的一个现象，就是房产中介公司受大环境影响，经营萧条明显，中介人员业绩惨淡可见一斑。
其实，中介公司在用工上没有底薪的很常见的，即便是有底薪也是责任底薪，完成了当月业绩才给，否则就拿不到。但相对较高的是佣金提成，成交一单基本可以抽成30%-50%，比如卖出一套房子1000万元，公司拿到的佣金为20万，个人的佣金就可以拿到7-10万元不等。但中介行业的冷暖周期非常明显，一年不开张，开张吃三年的现象也很正常。
现在大多购房者购买二手房90%以上都会通过房产中介交易完成，逐渐的，二手房买卖成为中介公司主营业务。在过去楼市火爆时期，从事房产中介每年的收入可观，以北京为例，2016年二手房全年交易量为26.7万套，创下北京二手房交易史上历史新高。那时候经验丰富的中介，干一年就能攒出一套房子首付。
近年来，在房住不炒的总思路下，调控手段不断突破，二手房市场降温明显。还是拿北京来说，贷款难度大，外加与二手房价格接近你的限竞房供应井喷，直接导致二手房市场的购买力不足。
数据显示，2017年北京二手房成交量下降50%，仅13.6万套，2018年只有15.3万套，市场仍处于低位运行状态。近几个月来，北京二手房市场成交量在4月份达到高点后，成交量逐月下滑，即便是传统的金九银十旺季，9月份成交量97235套，环比上月仍下跌4.18%；10月二手住宅网签量仅8844套，环比上月下降28.2，除去春节前后及2月，10月网签水平为今年迄今最低。
楼市由热转凉，曾经月入百万买房买车的中介迎来了难熬的日子，业绩随之下滑。在这个行业，行情好就加店招人，行情不好就闭店裁员，特别是一些前期楼市发展不正常的城市，关门的中介门店尤其多。
例如燕郊著名的中介一条街，2016年大规模扩张，中小中介几乎布满每一个大型社区周边，中介人员数量达到2万人左右。而现在呢，只剩零零散散三四家门店在经营，门口冷冷清清，站着几个销售员互相聊天打发时间。
长沙这位房产中介自寻短见的原因也是业绩不好。结合长沙二手房近两年下滑的成交数据也的确有所佐证，近一年（2018.6月-2019.6月）长沙二手房市场交易25047套，比去年同期的37890套下降33.9%。当地中介人员说：“2016年前后我一天可以卖两套，今年上半年只卖出去5套，一年的收录缩减了三分之一！”
回顾近几年的中介行业走势犹如坐过山车，经历了2015、16年的快速上涨，又在17年急剧下行，生产力上去了，市场却萎缩了，可见整个行业是一个僧多肉少、产能过剩的状态。
但即便是这个行业艰难，也依然有人能够坚持下来，存在即为合理，任何一个行业都有他存在的意义，如果有人在了解当下中介行业现状的前提下，仍能义无反顾地加入这个行业，那么你在选择这个行业的同时，等于也选择了拼搏和坚毅。
