35年，中国最早一批家居企业在这数十载春秋中，几乎尝尽了酸甜苦辣，而最终能在情感与理智的「混战」中，存活下来且尚可自主自强的不多。
2019年正值35岁的联邦家私，从不敢忘记「弱肉强食」的法则，故而多年来一直在与天地与时代与自己博弈。
坚持原创或将降低产值，夯实品质致使成本升级，延续匠心招来同行妒忌，诚然他们也为适应消费时代的变革，经历着刮骨疗伤的阵痛，但有些关乎自我价值的坚守却从不妥协。
那下一个35年呢？联邦家私又能否站成一棵永恒的常青树，不依靠不孤傲，无惧前路，独自美好……
「原创设计」 这个词儿，如今几乎成了多数品牌自我标榜的武器，而说得人多了，听的人自然有些疲倦。
可当近年来大小行家为了扬己露才，将「原创」戏谑般地绑架时，我们也时常跟着模糊了它最根本的价值，甚至忘却了几十年来，真正守着这个词儿的家居人，到底经历了些什么，又付出了些什么。
从最初的「无心插柳」，到后来的始终如一，35年来不舍不弃的「原创」，虽然也曾在乱市中「扯」过联邦的后腿，但最终还是帮其攻下了无数「城池」。
但说白了，做「原创」除了下得了恒心，更得耐住寂寞。于是，有了我们今天想说的——「静」中联邦。
原创之路 来之坎坎
一个人、一块木头，装着木锯的包里塞几张报纸，走在乡间的道路上，你一眼就能认出那是个木匠。这是门手艺活儿，更是个脑力活儿，勾线、锯木、家具成型，每个木匠的脑子里都有一张不属于别人的家具设计图。
这一幕，在中国上世纪八、九十年代的乡间街头司空见惯，彼时的联邦家私已逐步发展，初具规模，但机缘巧合在亲戚的启发下，杜泽桦开始拉着其他五个合伙人一起琢磨，如何才能原创一件与众不同的非藤制家具。
经过两个多月的冥思苦想，第一套自主设计的原木家具诞生，由此打开了原木家具大市场。及至1992年风靡全国的「联邦椅」的面世，期间一个月最多卖出过1300套，更为公司创造了500多万元的收入。
27年前风靡大江南北的「联邦椅」
谁也没想到，正是这件原创家具，不仅让公司名利双收，更成就了今日的「联邦家私」。以至于后来「联邦椅」流传到坊间，走进千家万户时，谁也说不清，是先知道的「联邦」还是「联邦椅」。
也正是在这个时候，联邦家私董事长杜泽桦茅塞顿开，知道「原创」这事儿大势所趋 ，大有可为。
不过，上世纪90年代初，这个决定对联邦家私的发展到底有何影响，许多身处当下的人都无法预测。那个大多数同行都靠着代加工吃饭，消费需求尚未觉醒，就连严格意义上的家具设计师都没有的年代，「原创」又好像成了一座大山，压在了他们身上，成败未知。
2015年联邦禅椅参展米兰国际设计周并获「中国设计、米兰看见」荣耀奖
现在看来，联邦家私这条曾历经崎岖的「原创之路」算是没白走，可回顾往昔，为了坚持原创，为了实现一个家居企业的正向循环，为了形成属于自己的文化积淀，联邦人甚至「静」得令人有些生畏。
这个过程有点像铁杵磨针，当你身边的同行即使做着创造性不高，或直接仿制的工作，也能吃香喝辣时，你却要日复一日无限烧脑，还得一边耐住寂寞，一边付出更高的时间与经济成本，而这些辛苦设计研发的产品，最终还有可能被抄袭。
不说也知道，这样的时光，不「静心」又怎能熬得过去？
一以贯之 变与不变
时至今日，联邦家私到底有多少件成品家具？3000有余吧。
35年，3000多件成品的SKU并不见怪，但这些分属不同系列，甚至不同子品牌的产品，是如何从无到有，又如何被高效管理，从而实现集团价值最大化的，反倒成了我们最感兴趣的问题。
联邦定制家·心象素系列客厅生活空间
在联邦家私23年，现任集团董事/副总裁的钟海舟告诉我们，为了让集团内部不同子品牌和系列产品，能在漫长的时间里形成无限关联，联邦的设计链条是被严格规划过的，而「延续性」可以说是打开这道门的万能钥匙。
不过，在面对数千件产品时，「延续性」通常得分三步走才能事半功倍，一是单品设计的延续性，二是子品牌与系列之间的延续性，三是同家族不同时代产品之间的延续性。
2017年，「两袖清风」禅椅获美国尖峰设计奖-里程碑奖
让老产品通过与时俱进的微设计焕发新生，甚至形成销售上的二次火爆，这在联邦不是什么新鲜事。这种「反扑」设计法，正是单品设计延续性的绝佳玩法，更常常支撑许多「老功臣」一卖就是十几二十年。
而在设计团队的整体把控下，集团子品牌与系列之间，也有着剪不断的延续性。联邦定制家、联邦米尼、联邦梦斐思、联邦高登，虽然不同子品牌与其系列之间品类与风格迥异，但在巧妙配搭下，它们依然可以做到可分可合且毫无违和感。
至于同家族不同时代产品之间的延续性，则归功于品牌由始至终坚持的设计基因。如此一来，20年前和20年后的产品看起来仍旧有脉络可寻，不会出现自家人不认自家人的尴尬。
联邦定制家·弧格尔系列客厅生活空间
就这样，「变与不变」原则成了联邦集团上下的共同默契。变的是不断更迭的消费需求，是产品的风格与功能，是具有时代特色的设计语言，不变的是联邦人「做好家具」的心，杜泽桦更将这称为联邦产品家族一以贯之的「血统」。
而在大联邦的统一规划下，这些身兼重任的各色产品如同旗子般，成为联邦家私应对不同市场时的「武器」。
大小设计 独立共存
设计本无大小，但若放在成熟的市场化品牌里，又是一番场景。
在联邦家私董事长杜泽桦看来，除了选材、工艺、生产、品控等「小设计」之外，由其组合而成的「大设计」才是对家居人最大的考验。
一个家居企业，如果能「以用户为核心」锻造出一套成熟的、能持续创造价值的体系，才算是有了核心竞争力。
联邦全品类定制，为顾客个性化定制提供丰富的选择
联邦人深知，若想生产出源源不断的好产品，就不能过分纠结于「小设计」，只有保证「大设计」的高速运转才行，而这样组合共生的大小设计，已被联邦团队吃透。
同样地，这种「独立共存」，用来形容联邦集团与旗下各个子品牌之间的关系也最合适不过。杜泽桦表示，不论是设计、制造、生产还是前端门店，子品牌在集团内以事业部的形式独立呈现，既是资源共享的整体，也是保持独立运营的个体，可分可合，潜力无穷。
各司其职又共同协作的背后，是联邦运营多年对放手和约束间那个「度」的把握。在庞大的运营体系里，若想将年轻设计师的诉求成功传达实在不易，毕竟在信息的层层转交间，词不达意带来的「无形阻力」，有可能会影响到高层对信息的理解判断，这个问题确实值得玩味。
联邦米尼·都系沙发
2017年3月，联邦家私换了新LOGO，黑色“联邦”大字棱角方正，一个大写的L紧随其后，再配着左下角跳跃的红色小方块，打破常规的组合更显年轻化。这一年，联邦家私董事长杜泽桦称要开启全新的「二次创业」。
我们猜想，也许那时起联邦高层就已意识到只有破除那堵无形的墙，才能与年轻人打成一片，让联邦在当下的消费者眼中真正有所改观。
取舍之间 联邦很静
为了坚持「原创」，联邦家私严以律己「静」了上一个35年，而面对彼时愈加激烈的市场竞争，他们若想守住「原创」二字，亦必须「静」出下一个35年。
「有舍才有得」这句老话，似乎时刻提醒着我们「舍弃」之道，取舍之间自有平衡。
35年前的联邦家私，即使明白个中深浅，也还是选择了「原创」这个最难的坚持，而现在看来，和原创较劲儿要付出的代价，或许就是在不知不觉中的放缓脚步与深思熟虑吧。
但转念想想，这样的「代价」自长远来看，却非坏事。
联邦全品类家私品质生活定制店一角
完成从单个产品、系列产品向空间产品的转换，再通过模组化和定制化为消费者塑造生活空间的意识，近年逐渐完成了「全品类家私王国」的联邦集团，在主航道上不断创新，正式向着「一站式整体家居生活解决方案」战略进军。
也就在此时，联邦家私迎来了自己35岁的生日。35年，不长也不短，陪着一代人进入而立之年，却又距这代人步入花甲还有近30载。
联邦人后面要走的路很长，面对的挑战却未知，但我们想只要做到静心以待，取舍中有所坚持，联邦家私的下一个35年，自然也就清晰可见了。
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文字/ 赵晶晶主编/ 王哥设计/ 路老
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