用一个35年，甚至更多个35年干一件事，你说联邦「笨」吗？我们倒觉得，这才是聪明人。
昨天的太阳，到底能不能晒干今天的衣服？如果把这个乍听上去挺有趣的问题，反复琢磨上几遍，多少能嗅出点不为人知的深意。
而这正是联邦家私董事长杜泽桦在公司35岁生日前夕，希望所有联邦人都能认真思考的问题，他自己心中对此早早有了答案。
一路来闯过无数风雨的联邦，正经历着一次前所未有的「内忧外患」，如果想顺利度过这次「中年危机」，他们已不能再指望用昨天的太阳晒干今天的衣服，他们必须去创造全新的阳光。
产品不断 希望不灭
在明天开幕的中国家博会（上海）中，联邦家私将带着旗下三个子品牌的新品，打造一个紧跟当代消费趋势的「生活空间定制展」。
轻奢风的「联邦定制家·心象素系列」，时尚多变的「联邦米尼·都系沙发」，关注儿童成长的北欧实木「联邦定制家·弧格尔系列」，在大联邦统一规划下风格不同的各品类产品，看似是帮联邦继续开疆扩土的「工具」，实则却是他们与市场对话和博弈的「武器」。
联邦定制家·心象素系列
市调、规划、研发、投产、铺货，无论多成熟的家居企业，在操持着这一个个新系列的诞生与出新时，也都免不了得搭上半条命。
可见，联邦家私这次带着已在市场摸爬滚打一段时日的三大系列新品再战「江湖」，除了想再寻一轮志同道合的合作伙伴之外，更在提高自己未来细分领域市场占有率和江湖地位上，做了深化布局。
联邦定制家·弧格尔系列
站在未来看现在，有时你我眼前的「现象」，早已成了别人心中的「本质」。
其实这十几年来，国内消费群体、消费场景与消费体验的持续迭代，压根无迹可寻，而发展相对粗放的家居行业更是摸着石头过河，火不火全看天意。而这期间，但凡善于思考和勇于尝试的品牌，都妥妥收获了自己的第N桶金，更发展得风生水起。
联邦家私，说起来算是这中间愿意未雨绸缪的典型，虽然已经靠前30余年的努力拼出了个未来，也实现了「财务自由」，但面对莫测的市场变化，他们仍旧选择提前布局，希望锁定未来35年的市场。
联邦米尼·都系沙发
比如，早在全屋定制尚未风靡的2004年，联邦家私集团就与新加坡高端家私领军品牌「高登国际」合作成立了「联邦高登」，这个主做板式定制的子品牌一下就帮他们打开了定制市场，更占了先机。
而2009年，由联邦组建的独立团队所打造的「联邦梦斐思」睡眠品牌，成为国内软体家居品类中的一员猛将。一年后，专注于客厅品质生活空间定制的「联邦米尼」也独立出来大展拳脚。
至此，联邦集团基本完成了自己的「全品类家私王国」。
市场平衡 设计不屈
设计与市场的关系，总是相生相克。
设计需要自由，市场却常常限制它的自由；市场需要理性，设计却很难单纯以理性思考。磕磕绊绊走了几十年的它们，似乎至今也没能找到一个令彼此满意的「标准化」相处方式。
27年前风靡大江南北的「联邦椅」
即便对于已用「设计」和市场相处了35年的联邦家私而言，「设计」如何做到平衡且不屈，也还是个需要持续思考的课题。
从27年前业内津津乐道的「联邦椅」，到需要稳扎稳打的实木产品，到后来广受好评的新中式产品，再到如今的全品类家私品质生活定制，联邦人有一套成熟的「设计观」，面对不同年龄与喜好的客群，设计语言也需要调整。
但无论如何，「设计即生活 设计赢市场」这个死理儿联邦人是认定了。
他们认为，设计的平衡与不屈是所有家居品牌和设计师都需要思考的问题，能嵌入人心的设计既不能追着市场走，又得满足部分市场需求，这中间的「度」相当微妙。
所以，「设计」有时还是得扔进市场自我检验才行，这也是考察一件设计产品生命力长短最直接的方法。
联邦定制家·弧格尔系列
不过说到底，大家常常讨论得面红耳赤的「设计」，更多还是聚焦在外形与功能和市场的适配性方面，但联邦家私董事长杜泽桦却认为，除了创意和功能这些「小设计」之外，由选材、工艺、生产、品控、成本等多组成的「大设计」才是对家居人最大的考验。
一个家居企业，如果能「以用户为核心」锻造出一套，成熟的能持续创造价值的体系，才算是有了核心竞争力。
当然，一个企业或设计师一旦拥有把控「大设计」的能力，在「小设计」上自然就有了更大的话语权。所以，深谙此道的杜泽桦，不喜欢只看表面现象，更喜欢从根儿上解决问题，这也是他在联邦35周年时，鼓励大家摆脱「中年危机」的主因。
联邦不笨 未来可期
世间本没有太多的「出奇」，只有容易始乱终弃的「守正」。而联邦家私35年来在「坚守」之余，也不断努力向更好的方向「嬗变」。
回到我们在文章一开始便提出的问题，联邦到底「笨不笨」？
联邦定制家·弧格尔系列
闷头干了35年，有金有地位，如今还勤勤恳恳不敢松懈，有人说不会享受的联邦有点「笨」。但在多数业内人心中，不自负、不高调、不守旧的联邦，却是十足的「聪明人」。
一方面塑造了自己踏实肯干的品牌形象，一方面早早就完成全品类布局，联邦既获得了消费口碑，又在占领消费先机的同时分散了集团风险。那些集团属下的众多子品牌，是共享资源的整体，也是保持独立运营的个体，可分可合，潜力无穷。
联邦米尼·都系沙发
至于聊到新兴消费群体的变化，联邦家私集团董事李虹瑶还告诉我们，根据一线销售数据的反馈，联邦家私的目标人群定位更偏向年龄30+，且关注品质生活的消费者身上，更尝试用多元营销方式与这个群体产生关联。
而当家居产业链冗长、消费者年轻化、行业增长乏力等问题来临时，联邦家私又主动在内部推起了「一客到底 一单到底」的全新概念，虽然改革也遭遇了些阻碍，但他们最终也都一一克服。
如今，经过一年的努力，联邦家私基于数字化信息工具和智能制造交付的「一客到底 一单到底」模式，已探索成功并开始运作。从单件产品销售、到空间套餐，再到为消费者塑造生活空间的意识，2019年-2020年，确定了「一站式家居生活解决方案」战略的联邦家私或将大爆发。
联邦米尼·都系沙发
这几次的互动令我们印象最深的是，无论聊起大家居概念、整装交付，还是更为晦涩难懂的黑科技，联邦家私都应答如流，而这一问一答间，是我们看不见的联邦对新科技、新研发的投入。
永远在自己的节奏中不慌不忙的向前走，联邦家私低调做人的背后，却处处藏着高调的事儿，这也是他们秉持着「匠心联邦 品质生活」这一原则，35年来能屹立不倒，持续奋进的根基吧。
「笨」还是「聪明」，从来都不能只看当下，只有站在未来看现在所得到的答案，才作准。
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文字/ 赵晶晶主编/ 王哥设计/ 路老
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