2019年3月，青舍QingHouse与中国家博会曾经闯进七位「知己」的内心世界，挖出他们设计路上的悲喜。虽然自打扎进「设计」这片希望的田野，大家常常会在自我肯定与否定间徘徊，但终究还是离不开这个让人又爱又恨的行当。
「设计」到底有何魅力？
「设计」又是如何俘虏了人心？
带着这些问题，2019年9月，青舍与中国家博会再次携手，拉上设计人一起坦坦荡荡「Liao设计」。这里的每个「 Liao 」都是一个动词，也是与其对应设计内容的隐性现状，我们希望以「Liao」会友，替大家挖个树洞，一起吐吐设计路上的酸甜苦辣水。
今天，我们的主题是
浮华沉入土 忆聊赤子心
小名气与大设计的成就间，设计人要如何自处？
好设计与好产品的思考里，原创之「度」在哪？
设计人，这个串联起消费者和家居市场的特殊群体，一直有着「阴晴」两面。看似引领风潮光鲜无比的他们，却常常在你我看不见的黑夜，用严谨支撑设计，用汗水浇灌工艺，用脚步丈量工地。但即便有一片如此热忱之心，市场仍旧对他们残酷以待。
历经十余年的觉醒和努力，「中国原创设计」终于赢得了一片自己的天地，国内「设计人」也获得了越来越多赞许的声音。尽管这些都值得我们相视而笑，但那些踌躇满志的设计师，直到转身进入纷繁的市场方才恍然，这条漫漫设计路的道阻且长。
抄袭、维权、突破、市场、量产、渠道、流量……
当一堵堵难以逾越的「墙」挡在面前，大家才知道「好设计」并不等于「好生意」，而为了让设计价值更加明朗，这些坎儿无不需要自己一步一步迈过去。
不甘心落后，昂首向前行。
这些年，我们也看到许多舍不得自我颓败的「设计人」，勃然奋励为设计正名，更无畏自我之忧喜。
刚刚好难吗？
做「设计」要有度，做「设计人」也一样。
比起20年前，如今中国的「设计人」也算是扬眉吐气了。虽然尚未引发全民消费，但像沈宝宏、吕永中、侯正光、陈大瑞、周宸宸、邱思敏、蔡烈超这些综合能力极强的设计人，也通过各种渠道冲进了大众消费市场，更逐渐找到了属于自己刚刚好的位子。
不过，到底怎样才算是个「刚刚好」的设计人？又如何才能将那些好设计带进别人心坎里呢？
Maxmarko木美 / 陈大瑞，虽然有着自己决不妥协的坚持，但大瑞也深知设计与市场间还是要有那丝微妙的默契
青舍这些年在与上述好友的深聊中也发现，无论对于经验多丰富、技巧多纯熟的设计人而言，「刚刚好」都是一个难找的度，这其中的微妙之处，无疑和人的欲望脱不了干系。
它是能瞬间与生活合二为一的「好产品」，还是件顶着皇冠格格不入的「花瓶」？
有时候，我们从摆在那儿的一件件产品，就能读出每个设计人的欲望与野心。你想做『大设计』还是『小设计』，你想方便别人还是强化自己，或许，这也正是判断你能否做一个『刚刚好』的设计人的标准之一。
偶尔听着身边来来往往的设计师聊设计，大家多少会透露出自己只想接「大设计」，对治愈生活烦恼的「小设计」不太感兴趣，不过稍作了解不难发现，这类人通常高不成低不就。
过于市场化的设计不屑做，叫好又叫座的设计又做不出，如此眼高手低的状态，也让他们的设计生命犹如「静止」般，再也激不起任何涟漪。
B.L.U.E.建筑设计事务总建筑师青山周平，你如果问为什么那么多建筑师就他能红红火火，我想除了「颜值」，也在于他给予每件事儿和每个人的温柔与尊重
还记得曾经和青山周平聊过相关的问题，他说自己会对每一个设计需求保持敬畏之心，即便后来做了自己的B.L.U.E.建筑设计事务所有了更多的话语权，但也从不会让自己陷进去，这恐怕就是他作为「设计人」给设计最基本的尊重。
要做到「刚刚好」，其实难也不难。
难的是，你要先丢掉欲望，回归设计；不难在于，只要从需求入手做创意，设计才会做进别人心坎里。当然，我们也相信，对于所有设计人来说，唯有做出被人喜爱的设计，才会甘心。
不矫情成吗？
原创，或许是扎在许多设计人心中的一根刺。拔出来吧，心里空落落的；不拔出来，又会沉浸其中。归根结底，这个久违了的「中国原创」承载了太多人的期待，也让太多人在从壮年到知命之年的路上忧心忡忡。
中国的原创设计，到底迟到了多少年？也正因为物以稀为贵，所以一批终于能一展身手的「设计人」们，自等到原创正当时的那日起，便不愿再放下手中这件「武器」。
然而，理性的设计人，能把原创用得刚刚好；感性的设计人，却常常钻进原创的牛角尖儿，自此沉沦。
多少MoreLess / 侯正光，老侯曾经说自己是「生意人」，但我们总觉得他只是把设计和生意协调得刚刚好而已
我们也不知道有多少设计人，曾经在「坚持自我」和「顺应需求」间痛苦过、徘徊过。但我们却深知，直到现在仍旧有不少设计人在审美、个性与市场中百转千回，寻不到那条最舒服的界限。
而在「多少MoreLess」创始人侯正光眼中，「生意人」和「设计师」更像是家具人的一体两面，而他也早已在两者之间切换得游刃有余。
“只要解决需求，没有个性的家具也可以是好家具”还记得讲这句的时候，老侯一本正经。用设计表达自己，同时认真解决市场需求，就这样，多少随着主人老侯形成了一套自己的价值观——以少为多，以发现代替创造。
特别喜欢曾经听过的一次分享，台上那位45岁相貌堂堂，一切都做得刚刚好的设计师向台下几百位同行鞠躬，他希望在座所有原创设计师都能尊重消费需求，不要为了证明自己而做「矫情」的设计。
的确，原创对设计人来讲太重要了，既然得了就不能丟。但原创对消费者来说又意味着什么，就要看设计师如何引导了。
所以说，中国原创最快速的『发展期』，反而有可能成为它的「树敌期」，太多不成熟的产品打着「原创设计」的旗号进入市场，走进消费者家中，而这些禁不起推敲的设计，最终成了让原创背上「贵而不实」标签的罪魁祸首。
京·设计 2019年新品·蛋壳椅 / 陈向京
京·设计 2019新品·叠石 / 陈向京，作为中国家博会的常客， 阿叔今年9月将带着「京·设计」新品参加「(:意思:)设计展」
陈向京在60岁时创立了「京·设计」，一把大漆红椅既让他再次做起了设计人，又为他开启了设计与市场的长征之路。在他看来，真正的好设计不仅要坚持自我，更要敢于放进市场中实践。
说这是妥协也好，是顺应市场也罢，但你不能否认，欣赏与消费不同，作品与产品有别，一个「好设计」一旦进入市场，价值高低最终还是由人说了算。
找流量会吗？
要说2019年最让「设计人」操心的事儿，莫过于知音到底去哪儿找？
以前单打独斗时，「设计人」是一人吃饱全家不饿，更不需要为流量发愁。但随着能量与野心的横向发展，为了实现更多的自我价值，大家纷纷做起了自己的「设计品牌」，更开始杀进大众消费市场。
起初几年的如日中天如同一颗定心丸，但随后快速发展与开店的后遗症却逐渐显现，其中最让人难以琢磨的非『精准流量』莫属。
既然有「好设计」，为什么不能带来「好生意」？设计人的不甘心，其实也侧面反应出了国内消费市场与审美的亚健康。
中国家博会(:意思:)设计展里隐藏的「精准流量」
不过，流量丢失的背后，除了消费观念和习惯的变化，还有这些设计人与消费者之间并那么容易逾越的鸿沟。
大量年轻消费群体转入「新媒体」获取信息，而有积累的高阶客群则早早避开了自己未知的消费领域，于是，如何找到内容与机会和这些人对话，就变成了「流量」的切入口。
曲美家居「以旧换新」公益项目有着多元价值
【5.1馆B01·CIFF上海虹桥 】
曲美家居算是国内很早便开始用「原创设计」和消费者打交道的品牌，虽然过程中有过纠结，但他们并未退缩，而是努力寻找着与不同时期消费者对话的机会。
已延续七年的「以旧换新」公益项目，正是他们与不同年轻段消费群体沟通的好帮手之一；而2018年为了与时俱进，曲美更携手京东将北五环的传统家居体验店改造成「曲美京东之家Living Mall」，实现了从低频到高频，从售卖产品到生活方式的展现。
阅梨「小白屋」入驻红星美凯龙商场中庭
阅梨「打打椅」与阅梨人的故事
曲美之外，还有许多主打「原创设计」的家居品牌，也纷纷走上了「寻找流量」的自主之路。
其中，「阅梨」几个走心的主题营销可圈可点。先是「阅梨小白屋」入驻红星美凯龙商场中庭；随后的「打打椅回访」，带大家看到了创始人麦子以童年回忆为灵感做成的「打打椅」进入阅梨员工家后数年的故事；而近来『优秀的普通人』和『阅梨蹭饭』等高质量视频+内容的传播方式，也起到了高质量引流的作用。
COCO-MAT「骑行中国」已经有了一批忠实粉儿
【 3.1馆B20·CIFF上海虹桥 】
就连来自希腊的国宝级睡眠品牌COCO-MAT，也入乡随俗在国内连续举办「骑行中国」活动，带动多个城市的设计师和媒体参与其中。
于是，关于「设计人」如何引流的答案，也就呼之欲出了。无论你具备多强的设计能力，都不能坐以待毙，找到那个适合自己且走心的引流方式，然后请一心扑进去。
拼未来傻吗？
「设计人」的未来在哪里？这看似是个难解之谜，但每个人心中都有自己的小九九。
作为中国家博会的常客，华意空间参展看展无数，其设计总监何东晓认为，虽然近年来家居行业涌现了不少优秀的设计人才，但受制于教育体系和商业形态的束缚，国内大部分设计师的综合能力仍旧堪忧。
这话说的，也确实是话糙理不糙。
华意空间
【4.1馆B10·CIFF上海虹桥 】
无论是刚刚好的设计、不矫情的产品，还是辛苦获取的流量，都是为了能让品牌走得更长远，而不愿放弃市场的「设计人」也不得不承认，自己未来的生死，离不开综合能力的高低。
于是，文章一开始我们提到的尴尬，还是会无限轮回，抄袭、维权、突破、市场、量产、渠道、流量……这些熬人又现实的问题，一个都跑不掉。
荣麟良辰 / FRANK CHOU DESIGN STUDIO
【 4.1馆B17·CIFF上海虹桥 】
当然，也并非所有「设计人」在综合能力塑造上都是两眼一抹黑。
荣麟家居总裁戚麟在与青舍聊天中就曾表示，虽然「原创设计」这个一直坚守的价值观是荣麟异军突起的主因，但不能否认后期品牌综合能力的提升，才是令他们发展速度突飞猛进的关键。
而在家居圈一向口碑和销量双丰收的HC28，也是把「设计」和「市场」之间关系处理得十分得当的好榜样之一。
一旦设计撞上市场，我们就注定不能再做那个孤僻的「设计人」了，如果你问，那些早就想明白了的「设计人」干嘛不踏踏实实做设计，非要跑去做品牌？为了拼未来难为自己值得吗？
他们可能会反问你，如果不拼出一片天地留给自己，未来又在哪呢？
青舍说
变的是市场，不变的是设计人的初心。无论设计未来将走向何方，青舍始终相信，这些不甘心的面孔后面，仍是当初你们洋溢着梦想与青春的那张笑脸。
.END.
-点击下图-
可查看青舍系列报道
教育从心 设计不怂
「Liao设计」专题系列报道
文字/ 赵晶晶 曾森垚 马达
杨晓萌 柴夏悦 冮松民
策划/ 曾森垚 马达
主编/ 王哥设计/ 路老
以上稿件均为青舍QingHouse专属写手原创采写制作
拒 绝 转 载 ， 欢 迎 转 发
微信ID：QingHouse813
长按指纹识别二维码关注
