宏观角度看，中国经济从高速增长时期进入到中速增长时期，面临新旧动能转换的关键时期。中国房地产市场作为中国经济的晴雨表，率先由“黄金时代”进入“白银时代”，房地产公司面临着巨大的转型压力。从房地产产业发展周期看，中国的城镇化水平再有十年左右时间就已经接近发达国家水平，2030年前确定会超过70%，头部集中效应在房地产行业特别明显，从头部到寡头到垄断。
国家在坚定不移的推进精装修政策，全国各个城市的新房精装修率越来越高，一线城市和二线重点城市将率先实现100%精装修交付。这对家装市场来说，是一个革命性的改变，意味着毛坯房的装修市场从源头上大跨步缩小，直至消失。皮之不存，毛将焉附？家装公司当然会受到正面的猛烈冲击；转型谋生存，创新求发展，这是家装公司的必选之路。
【 家装市场宏观数据洞察 】
1、 过去40年，住宅6亿平米到250亿平米；其中200亿平米是1999年到2018年生产的。
家装下午茶许春阳评论：过去20年，200亿平米的住宅，家装（基装+主材）平均造价按照1500元～2000元/平米计算，累计创造了30万亿～40万亿的家装市场，这就是家装市场过去20年繁荣发展的根本原因，造就了全国超过10万家的装企，过亿、过十亿的头部装企遍地开花的格局。
2、 房数超过了户数，从全国来看，房户比已经到了1.05（房数/户数）；北京0.85，很多三线城市1.2左右。7亿城市人口背后对应的是250亿平米的住宅楼，人均36平米以上，已经达到了日本等发达国家的标准。中国人已经不缺房，重点在于不均匀。
家装下午茶许春阳评论：一线城市、二线城市、三四五线城市的分布不均衡，一线城市还有缺口，二线城市供需基本平衡，三四五线城市大多供大于求。另外人口流动趋势，经济发达的一二线城市、强三线城市，需求相对旺盛，欠发达的城市未来面临“人口流失，城市规模收缩”的命运。社会阶层的分配不均，有些家庭拥有多套房产，有些家庭多人挤在狭小的老破小户型里，有些家庭一套房产都没有。
3、 北京上海消费是改善型，换房为主，70%的交易时卖一个买一个。北京750套房子，2300万常驻人口，800万的流动人口；1亿平米用来出租，住了800万的流动人口，平均12.5平米。
家装下午茶许春阳评论：一线城市得天独厚的优势，支撑了繁荣的房地产市场，高房价是一线城市的标配，新房市场控制了供给，二手房市场就变成刚需。二手房装修市场在一线城市和强二线城市拥有基础，在弱二线城市和三四五线城市较难形成规模型市场。
【 一线城市的家装市场洞察 】
北京、上海、广州、深圳作为一线城市，是房地产最为成熟的市场。以上海为例，外环以内和近郊几乎没有毛坯房楼盘。主做毛坯房装修的家装公司只有迁徙到更远的郊区，从崇明做到启东，从宝山做到太仓、从奉贤金山做到嘉兴，从青浦嘉定松江做到昆山……因为市区的新盘是精装修，有一部分家装人开始走上软装创业之路，头部装企的业绩表最大的特征是二手房装修占比达85%以上。
【 二线城市的家装市场洞察 】
全国各省的省会城市，经济强省的主要城市，和北上广深相比，还有一些毛坯房楼盘，绝大多数装企依然靠毛坯房装修为生，二手房装修刚刚开始。
【 三四五线城市的家装市场洞察 】
得益于棚改货币化，过去几年全国几乎所有三四五线城市造了非常多的新楼盘，碧桂园就是这个战略的最大受益者。未来十年的前五年，这些城市的装企依然是有毛坯房可做，后五年就要面临巨大的挑战了，因为二手房装修市场不一定能成规模。
在这样的市场环境下，装企要实现增长，显然不能奢望市场红利，就算是三四五城市，毛坯房装修的红利早晚也是会被吃完的。居安思危、未雨绸缪，方能从容不迫。在大变局中找到不变的东西，“住得更好”是每一个家庭发自内心的需求和愿望，这是不变的。“让每一个家庭都住得更好”，就是家装公司生存和发展的基石。围绕业主“住得更好”的需求，解码居住的痛点和爽点，研发出适销对路的新产品，通过更便捷、更细致的服务，以更有效率的方式，为业主创造更美好的家装消费体验，这是新家装公司的核心任务。
以“让每一个家庭住得更好”为需求根基，以新产品研发为基础，通过管理升级和全方位创新，来推动装企实现优质增长。
由粗放式管理增长方式，转型精细化管理增长方式；
由低技术含金量增长方式，转型高技术含金量增长方式；
由低频创新增长方式，转型高频创新增长方式；
由以人和利益分配为核心依托的增长方式，
转型以组织和系统为核心依托的增长方式。
《家装“高难度增长”时代来临》
作者：家装下午茶许春阳
红利越来越小，渠道越来越散。
跨界越来越多，竞争越来越烈。
获客越来越贵，转单越来越难。
成本越来越高，利润越来越薄。
管理越来越繁，创新越来越密。
运营越来越重，增长越来越慢。
变化越来越快，风险越来越大。
脑袋越来越乱，内心越来越慌。
《展望家装的未来十年2020～2029》
未来十年，
家装“存量时代”来临！
未来十年，
家装“高难度增长”时代来临！
未来十年，
家装“头部时代”来临！
未来十年，
装企要么大而强，要么小而美！
未来十年，
装企增长必须依靠“精细化管理和全方位创新”！
未来十年，
装企增长必须依靠“系统的力量”！
未来十年，
基装市场确实在变小，因为更多品类进入，
新家装市场确定在变大！
未来十年，
围绕“让每一个家庭都住得更好”的需求，
装企将被重新定义。
未来十年，
1%的头部在吃肥肉，10%的准头部在喝汤，
剩下的都在啃硬骨头。
《增长的逻辑》两个核心交付点
1、建立增长系统观
帮助装企建立新的增长意识，未来的持续增长要依靠系统的力量，而不是局部、个人或者单点的力量。
2、有效提升转单率
以优质增长为导向，以标准作业流程为主线，以客户体验旅程图为指引，以产品精准匹配创新为基础，以新流量体系为抓手，以品牌商务成交系统为突破口，解决装企获客难、转单更难、客单价偏低的现实问题。
/越来越好
/Better to Best
