今天谈的话题是：“头部装企的成功，是否学得会？”
家装下午茶许春阳的研究结论是：“可以学，也肯定学得会。”并且按照家装行业现状的发展水平，头部装企也远未到成熟阶段，只是综合基本面较好，且各有独特的优势模块。
卓越和平凡的差别，在毫末之间
人和猩猩的基因相似度高达98.8%，人和猩猩的巨大差别是由1.2%的基因不同造成的。人和人之间基因相似度是99.99%以上，造成不同人种之间身高、肤色、发色等差异的是不到0.01%的基因差异。基因检测技术，就是通过检测这0.01%的基因。
这样来类推，卓越装企和平凡装企的差别，也在这毫末之间。
调研了全国很多装企的老板和高管，尤其是当我走进头部装企时，我就格外的兴奋，因为这是解码头部装企成功因子很好的机会。走马观花的看，发现不同装企间的相似度真的达到了90%以上（这个数字定得保守一点）。那么，究竟是什么导致了不同装企的经营表现差距如此之大。有人说是“人不同”，这个解释非常好。人确实是装企经营众多变量中的关键因子。如果归因到人，那么就没有继续深入探究的必要了，只需要找到更好的人，再把钱分好即可。
从高端家装领域看，尚层、星杰、申远，我们都有十分深入的研究，这三家为什么可以成为高端领域的头部？有一次和尚层的高层沟通，有句话印象深刻：“春阳，你说尚层有什么东西是你不知道的吗？从营销、到管理、到产品、到工地……就算之前不知道，现在大家也都在研究尚层，也该知道了。”话说得很中肯，也透露了一个信息，就算是头部装企，和准头部装企、中小型装企和长尾小微型装企的差异也是很小的。
从头部家装领域看，圣都这些年被切片式解码，当然这里提一下，盛家咨询的赵宗宁老师，对圣都模式是通透式的了解，圣都的成功因子是可以被复制的，在各地都出现了成功案例。
类似的头部装企还有很多，比如东易日盛、名雕、靓家居、圣都、中博、铭品、良工、点石、星艺、华浔、锦华、清风、生活家、聚通、南鸿、波涛、统帅、嘉禾、关镇铨、佳园、今朝、华美乐、业之峰、东方家园、美巢、方林、林凤、大树、山水、米多、清风、万泰、紫苹果……等等（排名不分先后），类似值得学习的企业还有非常多。
有些装企是全科生，有些装企是偏科生。
解码头部装企的关键成功因素
KSF，即关键成功因素法（key success factors），关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。我们知道每一家企业的自身情况不同，所处的市场环境也不同，有些装企老板就因此放弃了，认为头部装企的成功是天时地利人和，是学不会的。这样的观念，是陈旧且有害的。或者是把学习理解成为了照搬，生搬硬套到自己的企业，这当然是无效的。真正有效的学习，是吸收头部企业的精华，结合自身的资源条件，分阶段分步骤的落地。
学习装企成功因子的4个段位
入门级学习：从0~90%，先把面上可以学到的。先学到有模有样。这样的学习效果是，可以摆脱长尾小微型装企，成为中小型装企
进阶级学习：从90%~99%，需要装企自身拥有一定的基本面，把这部分学会，可以确保你成为准头部，但无法保证你一定可以成为头部。
贯通级学习，从99%~100%，虽然只有1%，这部分的重要性盖过了前面的99%，掌握了这部分，基本上可以成为城市的头部装企，但无法保证你一定是第一。
导师级学习，超越100%，也就是说基于头部装企的成功因子，你再次创新，成为了一个能够创造新知识的企业，这样你就走到了引领家装行业进步的位置上。
看一下华为的进步，我们就能认同这个理念。华为一直在对标思科、爱立信，这两个标杆都是世界级的头部，集中了资源来学习头部企业的优势，从缩小差距到并驾齐驱，到现在很多细分领域超越了对手，闯进了华为所说的无人区；在消费品市场，华为的方法论同样起到了令世界震惊的效果，华为选择了苹果、三星作为头部对标，这一次用了更短的时间成为了世界级头部，我们丝毫不怀疑，华为在手机领域成为世界第一。
成为市场头部，闯进无人区，这是一个非常高的行业荣誉。从2019到2030年，这12年，家装行业的格局必然将发生翻天覆地的变化。未来属于那些善于学习的装企，不是学个大概，而是学习精髓，学习那不起眼又价值重大的1%。
能够把家装行业说清楚，清楚程度到90%的人非常多；清楚程度到90~99%的人已经是高手；把最后的1%搞清楚的人是凤毛菱角。
家装下午茶相信专业的价值，做好一家家装公司，要相信科学经营的力量。
结尾，和家装企业家说一句话：头部装企的成功因子，是可以学得会的。这也是装企连锁、加盟、合伙人体系的底层逻辑。
要想实现一样的经营效果，不仅要学90%，更要学到99%，如果能够领悟最重要的1%，那么恭喜你，你就是10多万个装企老板中最重要的1000个头部企业家之一。
家装行业这个万亿级市场，就像一个大海，借用吴晓波老师的话，水大鱼大，未来必将有更多的小鱼成长为大鱼。
/越来越好
