作为家装经营者，我们要认识到：“一个成熟的市场，蓝海总是短暂的，红海才是常态。只会在蓝海的市场红利中生存，这样的装企是没有核心竞争力的；当市场红利消退，进入充分竞争的红海，你还能生存并活好，这才是本事。”
因此，家装下午茶许春阳的建议是：“优秀装企要学会在红海里自由遨游。”
家装，是为数不多以“万元”为计价基本单位的高客单价市场；可以说，离开家装，你很难再找到类似高客单价的替代业务。
一二线城市的家装市场率先进入红海市场，按照趋势看，竞争会随着时间逐渐加剧，并向三四五线城市蔓延。市场这只无形的大手，在深刻影响着所有家装公司。
家装公司的外部环境和内部环境是动态平衡关系；外部环境主要是市场需求量和竞争激烈程度，内部环境主要是资源和内功。外部环境越宽松，对内部环境的要求越低；外部环境越严峻，对内部环境的要求越高。
2019年第一季度，一二线城市的市场反馈，内部环境有优势的装企在充分竞争的市场上依然取得了增长；同期，综合实力薄弱的装企开始明显衰退，有的退出了市场，有的采用了休眠疗法，大幅降低成本缩减规模。
面对未来，我们需要建立正确的认识。
全国精装修政策势不可挡，新房的精装修比列必定越来越高，直至100%精装修。蛋糕其实没有减少，只是换了种吃法。
精装修蛋糕1、批量硬装交付蛋糕，就是工装，你是否有实力吃到？
精装修蛋糕2、个性定制精装蛋糕，上游遇到了个性化交付难题，你是否有实力吃到？
精装修蛋糕3、局部装修需求蛋糕业主需要小幅改动硬装及配套，你是否有实力吃到？
精装修蛋糕4、收纳、家具、软装、智能、家电等蛋糕，从精装到真正入住，这段距离的系统集成服务，你能否提供？
依然占据半壁江山的二手房老房翻新蛋糕，你是否会吃？
面向高净值家庭的高端家装蛋糕，你是否会吃？
市场在改变，我们也需要与时俱进，以变应变。
我们首先要重新认识家装公司的定义，家装公司是满足业主“装修一个家”需求的系统集成服务商。
业主的需求情况千人千面，我们需要扩展传统家装的定义。
不一定做硬装才叫家装，只要业主想要改善居住环境，我们为业主提供系统集成服务，就是家装服务。
其中最完整的家装服务，系统集成程度最完整叫作整装；系统集成了基础装修加主材叫硬装；系统集成了家具、布艺、陈设等叫软装；系统集成了局部空间或局部功能叫局装；还有智能属性、高端属性等分类。
一切的宗旨是为了满足业主的装修需求，因此，家装下午茶确定，家装公司的业态还将继续进化。
优秀装企的特征就是持续增长，我们看到家装公司的整合能力是无与伦比的。发展到今天，头部装企的大店模式已经有了家居建材卖场的特征，业态明显优于传统卖场。
再下一步，优秀家装公司还会学习宜家的优势、学习家具经销商的优势、学习购物中心商家的优势、学习苏宁国美的优势、学习网络电商的优势……
在持续学习中，打磨出全新的业态。
围绕业主多样化的装修需求，打磨出全新的业态，这就是优秀装企的使命。
家装下午茶相信，红海会杀死一批企业，同时，红海也会锻炼出一批弄潮儿。假设未来有3000家优秀装企瓜分2万亿的家装市场，这将是一个多么值得期待的未来。
家装下午茶许春阳建议，有志于在家装市场深耕的装企，苦练内功，成为家装红海市场的马拉松选手。家装行业当下的发展现状，连马拉松半程都没到，一切都刚刚开始。
/越来越好
