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为什么房子一开盘就被“抢购”一空?老销售交实底,终于搞懂了

诸葛找房

06-25

文/诸葛找房

买房对于很多人来说,一直都是老大难的事情。20年前是争取不到购房指标,即便有钱也买不了。而如今却是房子一大堆,可是却没钱购买。虽然都说现在的楼市是“有市无价”,想卖的卖不出去,想买的又买不起,可每每去到售楼处看房,却总会被告知“开盘即售完”,这就有些让人疑惑了,现在的房子到底好不好卖呢?为什么房子一开盘就被“抢购”一空?一个做过多年销售的老朋友交了实底,其中的原因居然出乎意料。

为什么房子一开盘就被“抢购”一空?老销售交实底,终于搞懂了

其实,房产交易不仅仅是像普通商品那样一手交钱一手交货那么简单,而是打的一场心理战。房企若是想做强做大,多少也得懂点心理学。朋友说开发商卖房时有5个常用且屡试不爽的“技巧”:饥饿营销、捂盘惜售、中介分销、预售集资、演员炒作……听他说完,终于搞懂是怎么回事儿了,原来套路这么深。

饥饿营销

这种营销模式大家都多少有些了解,很多行业都因此而获利,房地产也是如此。贪婪和猎奇是人性的弱点,越容易得到的就越不会被珍惜,所以开发商也正是利用了这一点来刺激人们消费。很多人对于“限量版”、“限时抢购”这类词没有抵抗力,生怕错过“占便宜”的机会,越难抢就越要挤破脑袋地得到它,殊不知这样是正中了商家的下怀。

捂盘惜售

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由于现在很多楼盘都是多期的,因此开发商为了快速回笼资金去建造下一期楼盘,就选择分批次的销售模式,而且这样做还能越买越值钱,那么具体怎样操作呢?不同批次卖给不同类型的人,先用第一栋楼来试水,如果销量好,就把后几栋楼同样好卖的户型和楼层进行捂盘,先把不好卖的房子推销给不懂行的购房小白,这样就可以提高销量,快速清库存,不至于砸手里太多尾盘。而好卖的房子在之后一段时间里会加价出售,获取更多利润。

中介分销

当然,试水也有行情不好的时候,那么这时商家就会与中介合作,让其代理销售部分新房,以优先代理权作为交换条件,来达到互惠共赢的效果。比如,当购房者到中介买房时,看到售价比售楼处高一些的时候,就会回过头去售楼处看房。亦或是把房子低价销售给周边的企业,确保可以回本,而剩下卖不出的房子就可以抵押给银行进行拍卖。

预售集资

相信很多人在买房的时候,都遇到预售和优惠,“交5000抵3万”这种认筹行为其实就是一种商家快速回笼资金的套路,根本没有什么优惠。不信的话可以等该楼盘售尾盘的时候再问问价格,大多都与认筹后的价格等价,甚至更便宜。不过最后若是可以顺利交房也不亏,但如果遇到烂尾或质量纠纷,那么这钱可就白花了。

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演员炒作

就好比我们路过一家饭店,如果大厅冷冷清清,可能不会有人想要走进去吃,但若是大厅里满坑满谷的人,甚至还有在外面排队的话,通常都会吸引很多人去光顾,楼市亦是这个道理。每每到开盘的时候,少不了“群众演员”的戏份,而且已经形成了专职行当。很多“专职演员”不仅有薪资,还管吃喝,演的了疯狂抢房的购房者,也演的了愤怒打砸的房闹。若是销售处因“房闹”打砸而上了新闻,这无疑是一次免费的宣传广告。

诸葛小编温馨提示:习惯冲动消费的购房者最好找一个理性的朋友陪同去看房,看房前多做些功课、打消贪小便宜的观念,牢记货比三家,就可以避免被忽悠所左右。买房有风险,入手需谨慎。

上述内容不代表齐家意见,不承担法律责任

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