青舍问
你的狼子野心，还在吗？
五十家，是的，我们今天还想说说，这个沉浸了一段时间，今年才着重发力的老朋友。至于为什么又要说五十家，大概与他们在渠道铺设上不走寻常路，野心也渐渐昭然若揭，脱不开干系吧。
他们可圈可点的地方，我们夸起来不会悠着；但若碰到值得质疑的地方，我们也不会客气。
倒是各位看官，在读下去之前，不妨深吸口气，调整好自己的心态。不要因为自己有过人之处就漠视任何同行的进步，故步自封；也切勿由于技不如人就拒绝学习与思考，破罐破摔。
转身潜入社区
其实，家装公司开个社区店不是什么新鲜事儿，无非是对老房翻新这个已经占到全年总单量80%，甚至更甚的家装业务板块的，一种垂直深扎罢了。
但青舍以为，对于五十家而言，选择在这个时候启动社区店，既是机遇，也是风险。
继2017年底在激活大郊亭到九龙山这块商业死地的合生汇，开出自己的第一个家装Mall店后，五十家又于2018年4月在万达广场丰台科技园店启动了第二个家装Mall店。而据欧昊集团董事长张栋梁表示，五十家的Mall店今年计划开到23家。
一边是高单值、耐用型消费和繁复的销售过程，另一边是Mall店的高租金和完全不同的玩法，家装这个品类到底怎样才能在Shopping Mall里活下去，还能越活越好？
正当我们还在替五十家扎进陌生的新渠道而担心时，那边又传来了新动向。
2018年6月9日，五十家华纺易城社区店正式开业，此前其望京社区店和亚运村社区店已然作为先头部队，提前开始试水。而五十家全案家装CEO陈卫更向青舍透露，一年20家社区店是基础。
是的，布局Mall店之后，五十家又快速转身潜入老社区周边，开启自己更精准的社区店模式。说到这儿，懂行的人大概也都明白，我们上面所说的机遇与风险并存，寓意为何了吧。
Mall店+社区店，两个对家装行业而言，都不太容易玩好的事儿，并驾齐驱，确实让人有点提心吊胆。
不放过任何流量入口
让我们提心吊胆的事儿，对五十家全案家装CEO陈卫来说，也不会是件太宽心的事儿。不过在这个家装行业正值优胜劣汰，企业必须找到自己精准定位的时候，任何有据可依的冒险，都是值得的。
不放过任何流量入口，这肯定没错。但更重要的一点在于，是不是对每个流量入口都能因地制宜，高质量运营。
上周末刚刚开业的五十家华纺易城社区店，位于朝阳区青年路，200余平方米。在青舍看来，五十家在这次的社区店铺设方面，动了不少脑筋，但也还有进步的空间。
首先是选址，青年路附近翻新刚需人群的消费力和接受度，相对更高，这对于五十家社区店主推的墙面翻新和局装服务，非常友好。而从另一方面看，想在这样的社区店成交五十家更擅长的“全案家装”，也不会是太困难的事儿。
一边锁定几万元的局装需求，另一边为几十万的全案家装埋下伏笔，五十家的小算盘打得挺响。
不过，青舍认为，想将消费者从局装带入整装，从单一的硬装消费带入整装消费模式，很看功力。
这中间除了产品实力之外，还有扎在社区店里，每日与消费者面对面的一线人员潜移默化的影响。而扮演这个角色的人，无论是设计师还是销售，家装公司对他们的培训与支持都异常重要。
其次，再来说社区店的内部设置。
除了互动与洽谈区之外，200多平方米的店里还装进了厨房和卫浴间两大翻新热点的实景体验间，以及部分可替换的主材样品。
而拥有博洛尼定制产品做后盾的五十家，更没忘记在店里展示“客卧改成全储物榻榻米”、“小阳台景观角”和“会客区”几个热门的家具消费点，方便有定制家具需求的业主参考。
不过，就当天店内情况看来，五十家华纺易城社区店定制家具区域的展示有点差强人意，与博洛尼营造出的家居氛围还有距离，有待进步。对此，五十家CEO陈卫也表示，社区店筹备时间很短，还会再修整一轮，改善细节。
实现全渠道布局
如果社区店沦为一个简单的销售工具，价值也就消失了。
在这方面，陈卫与我们有着共识。对于社区店的期许，他实在的表示，一方面肯定要承担公司流量入口的压力，另一方面也必须和周边业主成为真朋友。
所以，五十家要求社区店能解决方圆5公里老小区业主，从局部翻新到全案整装的所有需求。此外，还会定期设立“开放日”，为周边业主提供“家装义诊服务”，免费对老房进行水电检测等，一旦发现问题，将提供各类维修服务。
这个看上去不太好干的社区店，对家装公司而言，更是个“矛盾集合体”。干，需要勇气和魄力；不干，未来就可能输在起跑线。
但对五十家而言，社区店模式的开跑，算是正式助力其完成了家装市场的全渠道布局。
有人说未来家装公司将有三种开店模式——独立店、社区店、Shopping Mall店。
再仔细看看五十家的渠道铺设——望京桥北（九朝会望京店）的独立大店，2017年底开业的合生汇店和2018年4月开业的万达丰科店，还有刚刚开业的三家家装社区店......
如此看来，五十家算是家装行业首个渗透三大流量渠道，提前为未来的市场占有率“开战”的家装品牌。
说实话，每次碰面，我们都会和陈卫聊聊关于“渠道粘性”，这个说起来总让人一肚子“委屈”的话题。
显然，光愣头愣脑地铺设渠道远远不够，只有会在不同渠道里“做游戏”，抓住不同渠道消费者的消费习惯与喜好，才能事半功倍，不浪费渠道资源。
再说得现实一点，只有深谙不同渠道的玩法，才能存活得更久、更好。
最后，照老规矩，
再跟五十家掏心掏肺说几句——
1 / 就目前的三大渠道而言，独立店和Mall店还算颜值在线，但社区店在设计上，还得再下点功夫；
2 / Mall店和社区店要有好日子，都逃不开精准营销，这方面还得多动脑子；
3 / “渠道粘性”虽然不容易搞定，但却到了迫在眉睫的地步，加速；
4 / 没有野心绝对不是好创业者，这颗野心，保持住；
5 / 再次提醒，善用金主爸爸的资源。
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文字/ 王哥 曾森垚主编/ 王哥设计/ 路老
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