“青舍侃侃”出现的原因特别简单
我们希望无论你身处何方、身兼何职
都能找到一个可以踏踏实实说真心话的地方
不用再绷紧神经，伪装自己
人前说着风花雪月，人后把苦往肚里咽
聊聊笑笑，侃侃大山
只要你敢说，青舍就敢听
这两年，青舍与越来越多的家居人成了朋友。然而，距离大家的心越近，越是能听到各式各样的呐喊。
耐心做原创，却被抄得乱七八糟；苦心做市场，却遭遇渠道的尴尬；专心做后端，却在推广上碰了壁；尽心做服务，却变相提高了成本；潜心做平台，却背负着各方质疑......
虽然家居行业的进步与升级速度并不慢，但粗放型的发展轨迹还是为这个人前美好的大额耐用消费品行业，埋下了不少雷。
还记得在3月深圳国际家具展的“青舍侃侃”聊天室，我们与一大拨儿新朋旧友相聚甚欢，除了畅想未来的可能与美好，大家更道出了不少的“心塞”。
不过好在，聊起这些令人纠结的心塞虽有愁容，但朋友们言谈中流露出的更多是不认输与不服气。
治不愈的心塞
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抄袭
家居圈里的抄袭多数“没人管”，消费者又常常为了性价比选择视而不见。抄袭，就像一道治不愈的伤口，提起就让人伤心。
QIU design对此也感同身受，虽然更擅长“材料研究”的他们很少被抄袭，但眼见身边好友因“被抄袭”而伤心伤财时，他们同样感到无奈与心塞。
不过，尽管如此，大家也从未服输。从材料研究入手做更为前沿的设计，降低利润空间让山寨无路可走，坚守原创阵地持续打假……只要努力就有未来，或许，我们也无需太早悲观。
QIU design这次带来的Rattan Collection藤系列，采用了传统藤编工艺。不同于平面化的传统用法，他们将其延展到了立面的应用与开发中。
在不改变编织方法、不干涉机械生产、不降低生产效率的前提下，他们仅将编织过程中的斜线条进行染色，就让作品拥有了无数种视觉变化。而那些原本只拥有装饰作用的孔眼，也具备了实用功能，开始“悬挂物品”了。
阵痛般的心塞
○市 场 化
作为一心扑在线上的年轻原创设计品牌，十二时慢一边得严控设计和品质，一边又要尽最大努力让利于消费者，压力颇大。
而在逐步走向市场化的路上，他们也遇到了些心塞，如果依附于传统经销商渠道，就会陷入漩涡难以自拔，但坚持直营路线又会步调放慢，发展受阻，可谓左右为难。
虽有忧虑，但曾强也称十二时慢注定是个急不来的品牌，他们深信只要坚持平价与好设计，终有一日会被大多数消费者所青睐，走得慢不怕，走得远才重要。
曾强在设计新品“月湖茶几”时，感性最终战胜了理性。加入智能开关的桌面，会随着主人的触碰而发光，是提升居室氛围的好手；而另一边，为了让大理石桌面能透出柔和之光，他更是突破传统工艺，将切割后的表面石材手工打磨至1-2毫米厚。
另外一件新品“有闲书桌”，虽由全实木制成，有传统的影子，但其极简的轮廓却让它更适用于现代空间。作为青舍这次深圳国际家具展展位的赞助家具，这张“可远观更可亵玩”的书桌功能趣味两不误，所有抽屉皆可左右移动，在满足储纳的情况下也不会妨碍你“大展拳脚”。
只欠东风的心塞
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入驻场地
作为一个自然家居集合品牌，“ECHO SPACE”今年在深圳国际家具展上的首次亮相就吸粉儿无数。名字虽新，但它旗下囊括的COCO-MAT、ARTISAN和ECHO全屋定制等品牌却是许多自然家居爱好者的老朋友。
对于这个不止想卖产品，更想构筑完整生活方式的家居品牌而言，“销售渠道”的尴尬是如今令其心塞的关键。传统卖场无法解决氛围营造问题，Shopping Mall的流量又不够精准，渠道这个本应在品牌背后助力的”东风”，如今反而成了一道坎。
有了难题也不怕，“ECHO SPACE”今年就计划构筑一个集店铺、餐饮和健身等功能于一体的酒店，以解决现有的难题。
细细研究你会发现，“ECHO SPACE”所囊括的品牌个个都是高手 ，而聚齐所有“繁星”的他们，2019年也准备正式大放异彩了——
希腊国宝级睡眠品牌COCO-MAT坚守“sleep on nature”的理念，所有产品均取材自然；波黑家具品牌ARTISAN，每一件经由顶级设计师打造的木制家具，都在向世人传播着“LOVE WOOD”的哲学；以“木系风格”为主导的全屋定制品牌ECHO，以及精选了全球天然饰品的品牌ACCESSORIES，更是运用木、陶瓷等多种具有天然气息的材质，将真正的自然带进都市。
历久弥坚的心塞
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黑科技的亲民
“门店黑科技”作为这次深圳国际家具展上首次亮相的秘密武器，被藏了许久。而展会上的一触即发，也让其成顺理成章地成了家居行业2019年上半年的热点话题。
这个默默酝酿了不短时日的“黑科技调查局”背后，除了有深圳家具协会的强劲助力，也离不开“老江湖”高非的运筹帷幄。
虽然讨了个“开门红”，但高非也不避讳地直言，有针对性地从100多家黑科技企业中优选出墨斗、每人店和打扮家三大黑科技技术只是开始，未来如何让黑科技帮更多家具企业有效地解决门店导流、流量运营及流量管理三大痛点才是令人心塞的难题。这件事儿要想成，节奏必须掌控好，不紧不慢，不卑不亢。
为了让“设计与产业”更好地结合，高非还一手策划了“365+4”全年计划。
也就是说，除了每年深圳国际家具展的四天外，他们还将全年围绕“设计创造”和“领先科技”两大板块，与国内媒体及平台方深度合作，联手打造黑科技调查局、知识分享学院、城市论坛、优质商业资源对接会等多维度的扶持服务平台。
其中，深圳家具展今年举办的国际资源及项目对接会，正是“365+4”计划的首场活动。
急不来的心塞
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认知难题
辛苦耕耘了几年，打扮家交出的“答卷”家装BIM软件，希望帮助国内装企实现后端交付技术化，同时也希望让“设计+施工+算量”实现一体化操作。
崔健一心想用科技改变家居圈，但阻拦他的，不是技术难题，而是过于传统的家居圈对这件事儿的认知难题。就这样，怎样能迅速得到市场的接纳、拿到下一轮融资，对打扮家来说迫在眉睫。
于是，这位从IT圈跃进家居圈的大叔，一边带领员工死磕技术，一边也没忘了杀入各种场合传播“科技改变传统行业”的价值，积极又热切。
除了之前在线上看到的家装BIM“设计、施工图、算量一体化”和“素材工艺库统一管控”等核心功能之外，考虑到展会现场效果，打扮家还将支持多人体验的无线VR家居场景、高级渲染功能，以及AI智能设计等“黑科技”产品带到深圳国际家具展的“门店黑科技”展位上。
这次的展示，不但让许多家居品牌和设计师看到了未来行业标准化与高效化的无限可能，更让“黑科技”成了传统家居人眼中的一抹阳光。
意想不到的心塞
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后期落地
以VR产品为核心的易晨科技，在解决完后端难题后，竟在产品落地时遇到了意想不到的心塞——“难普及”。无论设想多么周全，这些科技含量高的软件，在终端门店中还是会因一线销售人员较低的接受度而被闲置。
不过，蔡松晏心里门清儿，这个心塞之处不能全怪市场，也是易晨科技未来更该加重努力的地方。深圳展上，他们就邀来二十几家家居企业，并用更具针对性的产品+落地方案去解决它们各自的难题。
为什么只选二十几家？蔡松晏直言，虽然针对一线销售人员的培训他们已有对策，但这件事的确耗时耗力，不能求多。
易晨科技这次带来的“墨斗”家居新零售系统，创造性地用“摆积木”的体验方式，“再现”家具在室内的呈现。让消费者主动参与到家居设计中的同时，又能实现一键线上购买。
完美路上的心塞
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时间永远不够
为了让手握传统技艺，但生活却依旧贫困的女性们获取平等的收益，英籍华裔设计师吴燕玲深入贵州多年，一边竭尽全力结合传统技法，一边打造着极尽现代且未来的作品，使传统编织与现代家具相结合。
她深知个中苦楚与艰难，却依然愿意不断探索和努力。有时，展览邀约或临时项目会打乱她的步调，但即便是没有Deadline的日常，吴燕玲心中追求完美的小执念，也总是让她觉得时间不够用。
以贵州当地人发饰为灵感设计的挂毯，体现了数字化时代与传统手工艺交融的长凳……
吴燕玲似乎有一种魔力，传统的色彩、梭织羊毛、棉或是黄铜在她手中，没有失去原本的意蕴，却也能变得实用和时髦。
被误解的心塞
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评奖公正
历来，与展会强关联的奖项，在展会期间总顶着最高的议论度，置身于“八卦”的最核心。评奖公不公正，获奖作品是否真的衬头，都是大家挂在嘴边的话题。
多年来与深圳国际家具展“捆绑”出现的GOtrend金汐奖，在享有高热度的同时，也常常因为遭受各种非议而心塞。
即便如此，金汐奖从未退缩，连续五年的努力也让他们越战越勇，而为了保持评奖公正，终极大奖“黑金奖”甚至宁缺毋滥。
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不难看出，今年的获奖作品个性更鲜明，中国设计师也明显更出挑。而明年金汐奖更将发生不小的变化，不仅评奖机制会持续完善，参与评奖的作品也将扩大范围，不限于展览展品。看来，2020年真要成为金汐奖和深圳国际家具展的一次变革元年了。
考验耐心的心塞
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隐形的消费升级
作为有着数十年历史的德国床垫品牌，Lattoflex乐德飞翼虽然对中国市场充满信心，但也在与国内消费者“交朋友”的过程中碰过钉子。
除了得费尽心思搞定产品和渠道之外，品牌的传播与精准消费群体的心思也要反复琢磨，这样的消费培养往往辛苦又缓慢。
不过，专业技术足够过应的乐德飞翼也很明白，“消费升级”的隐形只是一个阶段，只要坚持不懈，未来总会拥有自己忠实的用户。
床垫品牌，还能怎么做出彩？Lattoflex德国乐德飞翼给出了它自己的答案。
在软硬度调节、零配件更换，包括肩部舒缓等细节上，乐德飞翼都做出了不少创新。这一次，乐德飞翼更带来全系产品，除了飞翼排骨架、飞翼床垫，以及房间组家具等之外，还有智能排骨架和智能床垫等新品。
不可控的心塞
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不易实现的精雕细琢
2019年年初，一个新的陶瓷品牌“数”在陶瓷艺术家辛瑶遥的努力下诞生了。对于辛瑶遥而言，这可能是她实现“将自己作品精雕细琢”的一个新途径。
这个对设计既热爱又永不满足的姑娘，曾经常常为了兑现对合作伙伴的承诺，而不得不压缩创作时间，这样的状态多少会让她觉得心塞且留有遗憾。
而随着“数”的创立，辛瑶遥将对作品有更多自主权，也终于让她可以名正言顺地对作品精雕细琢了。
“数”面市后的首批产品主要以陶瓷制的杯具、花器等器皿为主，其中金釉和银釉的杯具更是令人眼前一亮。
辛瑶遥坦言，为了探索釉丰富的效果，自己对抛光技术的钻研达半年之久，而除去对工艺的用心，她更希望“数”这个新品牌，能在未来的成长中更接地气、更重实用性，能走进无数消费者家中“被使用”。
设计以外的心塞
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分身乏术
或许有些设计师可以依靠强大的才华和运气，一直身处于靠设计就能取胜的理想环境中，但绝大多数人并没这么幸运。
当大家开始苦心经营自己的工作室或品牌，便会发现想凭一己之力在激烈的竞争中存活，光靠设计能力实在不够。有无资本支持，有无媒体助力等都是摆在眼前，又不易解决的现实问题，说到这里，白尼也显得有些疲累。
不过，早早意识到这个问题的她也开始加速发力，今年不仅带来了多件新品，更在论坛中进行了精彩演讲，幕前幕后都开始出彩。
这一次，且曼设计工作室不仅推出了更多主人与宠物共享的家具产品，也带来了很多“无宠人士”的家具。现场的一众新品中，“他塔”、“她塔”、“它塔”从名字开始便十分有趣，这三件为需求不同的“他”“她”和“它”所设计的床头柜，功能也随之大为不同。
缺少温暖的心塞
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没有强助
对尚未到达成熟阶段的麻麻木来说，渠道难题依然是一道坎儿。只要不愿做追赶流行并以低价取胜的网红产品，那流量便拼不过那些“走量”的店面，这样的战况多少让他们有点心塞。
不过，这些挫折并未左右他们坚持本心的步调，麻麻木也深知，这些小心塞自然会随着品牌的健康发展而慢慢消失殆尽。只是，在这条需要不断努力的路上，总是缺少愿为好设计而发声的媒体助力，倒令他们觉得有点孤单。
麻麻木这一次的新品，加入了不少“运动休闲”元素。比如，形状酷似“哑铃”的弯举边桌，既能充当健身工具又兼备边桌和置物架的功能。而三种呈几何状的“旅形镜”，则像极了飞机、火车和轮船上的一面面镜子，让人不禁联想到旅行中的美好时光。
转型的心塞
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地域尴尬
从工厂转到零售的“如因Room In”，带着与“PATCH角家具设计工作室”合作的2019年春夏新品，正式亮相深圳国际家具展。这次的露面让周静更加确定，自己虽具备供应链优势，但在“设计”和“宣传推广”上却还得加把劲儿。
未来，除了重新培养和储备自己的设计团队之外，他们还将与更多家具工作室展开设计合作。而为了缓解因总部所在位置而难招到人才的心塞，他们今年还打算在北京开设工作室，也希望更多认同“有趣-Interesting、有型-Instyle、有品-International”设计的年轻人加入如因。
这几款2019春夏新品，是如因联合角PATCH工作室，用心打造的系列沙发单品。音阶沙发，边缘高低起伏充满动态美感；曲别针单椅，运用纤细的金属支架“别”起包裹性极强的沙发主体；基因单椅，色彩悦目，小小的身体让它更显灵动。
青
舍
心
声
一路走来，时光未老
越是心塞之处，越是处处藏着真情
听着、看着、聊着大家的各种初心
有点热血沸腾，也有点心疼
心塞，不服
不服，心塞
或许成长，本就充满遗憾
“心塞”也不过就是过眼云烟罢了
解开它，有时就在一念之间
努力也好，宽心也罢
只要有志同道合的朋友相伴
一切皆会回归最正常的轨道
.END.
文字/ 刘亚言 舒少环主编/ 王哥设计/ 路老
以上稿件均为青舍QingHouse专属写手原创采写制作
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