2018年真的是充满转折的一年，这一年打响了中美贸易站，股市一再动荡不安，房产市场终于也不再像从前一样临危不乱，毕竟经济的变动牵一发而动全身。
小心翼翼也不敢碰的面粉
越是临近冬天，市场越是一反往年的冷。
关注房产市场的人怎么可能不关注土地市场，毕竟面粉和面包息息相关，地价的上涨注定会让房价高位稳居，而今年不管是土地市场还是楼市都仿佛黑暗将至。
眼看银十已经结束，土地市场的降温却越发明显，在资金链紧张、回款难等综合压力的情况影响下，房企拿地也不再积极。
据诸葛找房数据研究中心数据显示，截止到10月底，一二线城市合计流拍土地高达200多宗，单十月份，一二线城市合计流拍地块就达20多块，即使是热点城市也不能避免，就算有成交也大多以底价成交。
大部分房企对土地市场的热度在逐渐降低，拿地也是小心翼翼，而土地市场的降温注定了房产高热的温度难以继续。
持续壮大的降价队伍
不论是央行的加息还是放水，其受益方都完美的避开了房地产，在坚持房住不炒的原则面前，楼市调控政策不断助力。由于坚决遏制房价上涨，投资商品房的风险也在逐步升高，其利润也是微乎其微。
据诸葛找房数据研究中心监测，上周北京新房住宅全市网上成交套数为1618套，二手房住宅成交2560套，受北京市公积金新政影响，10月份的住宅成交量环比上月一直处于下降趋势，9月100个重点城市二手房挂牌均价为15329元/平米，环比下跌城市近半，市场降温显现。
受政策和9月份新房成交的业绩影响，无奈之下的房地产商只能顶着巨大的压力开始“花式”促销，力求现金回流，冲刺金九银十。
招式一：买房送宝马、送装修、送厨房....我们不降价，我们买房就送！
招式二：一成首付重现江湖，说白了就是首付可以分期。
招式三：工程抵押房统统亏本卖，我们绝对假装不知道这是套路！把正常销售的房子说成是抵押工程款的质押房拿出来低价卖！
当然也有凑热闹不怕事的开发商存在，既然大家都在降价促销，那我也来五折、五折、全场五折，大户型毛坯房一次性付清。
都说泰禾是演技派的销售能手，那么中粮在北京启动全国范围的购房节以及中粮地产旗下分布在北京、深圳、上海、成都等16个城市的66个楼盘，共有近万套房源将推出优惠折扣。
在此之前，已有包括万科、恒大、北京城建等多家房企推出了打折计划，对于全国市场集体降价这种现象，不管你是主动降价，还是被动降价，很少有人会去追究这其中的缘由，原因很简单，趋势使然。
如果说每一个行业都有周期性的话，那么当房地产进入一个供应增加的新阶段时，别人都在降价，只有你还坚守高价阵地，其结果可想而知，客户的流失意味着资金难以回流，甚至吃紧，而此时选择“金九银十”作为强销季，就是为了在保业绩，要回款。年底将至，小诸葛预测未来将有更多房地产企业加入“打折大军”。
促销虽好，但是成交业绩却一直没有突破，因为开发商的促销似乎给了购房者希望，让人们以为这只是降价潮的一个开始，后期降价的幅度肯定会越来越明显，因此观望者的队伍也在日渐壮大。
但对于刚需来说，小诸葛还是希望你们不用考虑太多，趁着手里的钱能在相对低点买得起房的时候，该上车赶紧上车，毕竟大局一旦有任何风吹草动，受伤的往往也是刚需。
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