8月27日，国内最大的互联网家装平台齐家网（1739·HK）与浙江美大（002677·SZ）正式签订战略合作协议，浙江美大成为齐家网“齐X计划”落地的“第一城”。
海宁市委常委、宣传部长姚建新、齐家网董事长邓华金、齐家网高级副总裁高巍，浙江美大董事长夏鼎、浙江美大副总经理钟传良和夏兰等出席签约仪式。邓华金和夏鼎两位董事长均表示，今后双方将优势互补，在渠道拓展、品牌营销、产品研发、供应链金融等多个方面展开深度合作。
强化供应链整合 齐家网力推“齐X计划”
加快与供应链领域里的领军企业进行深度战略合作，在齐家网内部，被称为“齐X计划”。齐家网创始人兼董事长邓华金表示，为了给用户带来更好的体验，也为了更好地给装修公司赋能，公司正与行业内最优秀的制造企业和品牌商展开深入合作，把最优质的家居建材产品更顺畅、更有效率地带给广大用户。
据悉，齐家网已将供应链业务上升到集团战略高度，早在2017年下半年就与多家国内外顶级企业签订战略合作协议，集合彼此价格优势、品牌优势和服务优势，赋能装企，为行业及用户提供一站式家装供应链服务。这次与浙江美大的战略合作，是“齐X计划”迈出的重要一步。
2018年上半年，供应链的发力成果初显。据8月21日齐家网发布的中期业绩报告显示，公司持续经营业务的收入为2.76亿元，同比增长33.8%；持续经营业务毛利为1.63亿元，同比增长60.2%；互联网平台业务实现收入1.6亿元，同比增长117.2%。经营利润约人民币0.2亿元，实现扭亏为盈。其中，材料供应链产生的收入出现了大幅增加，增幅高达300%，供应链业务为齐家网带来了新的增长亮点，并成为驱动平台业务快速增长、中期业绩实现扭亏为盈的推动力之一。
与美大强强联手 夯实一二线并向三四线城市下沉
齐家网上市前夕，邓华金曾在公司内部信中公开表示，齐家网将在供应链整合、产品和技术提升等方面投入更大资金、更多精力，以帮助行业进一步提升体验和效率，未来也将拓展更多城市，以满足更大范围上的用户需求。
本次齐家网与浙江美大的战略合作，正是齐家网“齐X计划”中的重要一环。
据了解，浙江美大创建于2001年，是目前国内最具规模和研发实力的集成灶专业化生产制造企业，公司于2012年5月成功登陆中国A股市场，是迄今为止中国集成灶行业唯一的上市企业。
美大集成灶颠覆了传统吸油烟机的技术路径，将油烟“往上走”改为“向下排”，实现吸排距离最小化，油烟吸除率高达99.6%，从源头搞定油烟的污染源，有效解决了厨房空气污染问题。目前，浙江美大已经形成了以集成灶为核心的全系厨房产品线，并构建了较为完善的线下销售渠道，在全国各地设立销售终端3000多家，产品畅销全国30个省市自治区，还远销东南亚等国际市场，产品销量历年位居行业第一，市场占有率保持在 30%左右。
浙江美大副总经理钟传良表示，近年来，面对“互联网+”新格局，浙江美大积极发力电商等新兴销售渠道，不断拓展O2O模式。而成立于2007年的齐家网，是我国传统家装行业最大的互联网家装平台，在互联网家装平台运营及线上店铺运营方面，具有丰富的经验，特别是在家装垂直流量方面，优势领先。目前，齐家网已拥有家装分站308家，合作装修公司8083家。2017年，按照GMV来计算，齐家网的市场份额达到25.7%。在品牌知名度方面亦排名第一，是客户在网上寻求室内设计及建筑服务的首选平台。
今年7月，齐家网在港股主板成功上市。其中，浙江美大是其基石投资者，认购股份30,752,000股，占齐家网发行后总股本约2.54%，认购及相关费用金额达人民币1.275亿元。立足浙江美大与齐家网建立长期深入的合作关系，是本次战略合作的深厚基础。
强强联合之后，齐家网一方面会将美大产品战略性入驻部分一、二线标杆装修公司的产品列表，便于有直接消费需求的消费者认知并购买美大产品，帮助美大拓展重点城市销售渠道；另一方面，则将在线上依托强大互联网平台优势、内容生态优质及口碑旺铺体系，提升美大品牌曝光度及口碑，并帮助美大经销商提升互联网运营能力，协助其提高营销精准度和定位目标用户群。此外，基于大数据、云计算等技术，齐家网还将帮助美大提升产品研发趋势分析，包括共同探讨智能互联技术在家装厨电领域的应用，以及研发更多智能互联产品等，共同将美大集成灶打造成消费智能终端，以更好地洞察用户需求、适应用户消费偏好变化。
同时，美大也将利用双方终端消费人群的高度重叠性以及自身三、四线城市的经销商渠道优势，为齐家网提供强力支持，并为齐家网终端客户提供更多符合新消费趋势的解决方案，从而协助齐家网在夯实一、二线城市业务的基础上，提高三、四线城市的渗透率。
此外，本次战略合作会上，双方都表示，基于装修用户对金融需求的增长，双方的合作还将延伸至供应链金融领域，整合各自优势，共同探讨针对C端消费者或B端商家的消费金融模式，以便让更多消费者可以享受到更加优质的产品及服务。
