家居服务主要指对消费者居家室内环境和设施的翻新、安装、维修、清洁和养护等服务,如家庭二次或局部装修、软装设计更新、家电清洁维修、家具保养维修等,具有一定的专业技术要求。而长期以来,这个市场一直处在自发生长的状态,服务提供者散布于社区物业和各种作坊式、游击式的从业者,鲜见大企业的身影,更不用说有大企业的整合动作了。这样的服务内容和从业者素质,造成了这个市场自身的特殊性。
从服务需求来看,首先是各类需求的差异性较大,比如维修、安装类的需求刚性程度较高,而二次装修、软装和养护类的需求刚性程度就较低,需要触动引导。这种需求的差异,同样也体现在个性化程度、需求频次和客单价上。
其次,需求的满足途径缺乏保障,除了少部分需求可以寻求厂家售后帮助,大部分需要消费者自己去寻找、比较、选择,便利性和可靠性都较差。
最后,由于消费者普遍不具备相应专业知识,服务的品质、价格可能存在大量“黑箱”,消费者的利益和体验往往难以保障。
从服务的提供方来看,首先,家居服务从业组织普遍规模小、管理水平低,忽视顾客体验,大量个体从业者游击作业,更谈不上后续服务的保障。其次,服务品质缺标准,服务过程无规范、不透明,难以取得消费者信任。最后,业务推广行为原始简单,形象普遍较差,推广效率也大都较低。
家居服务市场缺少大企业有其历史原因,虽然整体市场规模很大,但是各类具体需求之间的差异性,以及企业以业务区分市场的传统认识,使得这个市场被人为分割了,似乎成了‘鸡肋’,难以给企业提供足够的发展空间。“但是现在情况不同了,”吴堂祥说,“互联网以及移动互联的普及,尤其是我们把界定市场的标准从‘业务’转移到‘人’,家居服务的需求和市场已经具备了进行整合的条件,从而使之成为新的金矿支持企业快速发展。当然,前提是要能抓住整合的关键点。”

