市场决定生产，供大于求的时代已经定格。供需失衡，市场买卖双方必会有一方以另一方的利益需求为核心，实行新的交易规则，如同当下供大于求的家具市场，主体消费者的需求决定了家具企业自身的定位及行为。
我们知道，传统的交易规则是，企业生产出产品放到市场上，消费者根据自己的需求去选购适合自己的商品，期间两者较少交流与互动，市场的主动权掌握在在企业的手里，也就是说消费者只能在企业生产出来的产品范围内挑选相对合适的商品。而在市场经济取代计划经济以后，众多民营企业如雨后春笋般萌芽，供大于求成为时代主旋律，市面上的商品琳琅满目，流通渠道四通八达，消费者的选择逐渐丰富起来，企业的市场地位由主动变成被动，不追随消费者步伐便会被市场淘汰，“优胜劣汰”成为企业发展的主导因素。
其中有许多先例可以验证这一真理。早年的电视机，由黑白进入彩色，进而接入互联网，都是一种全新的技术创新，这种创举一方面是行业竞争的结果，另一方面也表现了消费者的需求变化过程。
又如九牧王劲霸男装，在服装行业质量差别不大的情况下，为了突出自己的存在感和实现品牌价值，从而在半码的设定上下苦功夫并取得了成功，半码裤子的出现刷新了服装行业一贯只有整码的先例，加上“袋中袋”新颖设计的首推，消费者的选择变得丰富起来。
如今，互联网时代，快速更迭的信息和越来越便捷成熟的物流体系，进一步催生消费者的消费热情，家文化的核心——“家具”也跟随大潮成为消费者的新宠。而据了解，目前网络常住人群多为80/90后，这一类人目前多数已到结婚的年龄，并成为家具市场消费的主力军，一贯“特立独行”的他们，必然不会满足于同质化的家具产品，具有自主选择优势的定制产品抑或简约大方有格调的家具无疑会成为“座上宾”，这对一向致力于标准化、固定化的传统家具企业来说，无疑增添了许多难题。
然而，与硬币的正反面相似，任何事物都具有两面性，即危与机并存。市场的变化给了家具人更多思考和提升的空间，产品、设计和营销是在同质化泛滥中脱颖而出的关键所在，一个独树一帜的产品背后必然倾注了企业很多的心血，但这种心血却不一定会有人为其买单，简言之，就是所有的产品一定是在满足消费者需求的基础上并为其所接受才会产生相应的价值，因而对企业也提出了更高的要求。而想要定位出适合自身发展的战略，企业需要对当下消费者的消费特征作进一步的了解与分析。
按照最简单的划分方式，消费者可分为男性消费者和女性消费者。从视觉和习惯的角度来看，多数男性消费者喜欢冷色调偏深沉的家具，而女性消费者则倾向暖色调偏亮丽的家具。随着女权主义的逐渐觉醒，女性在家庭中的地位上升，话语权和选择权比重加大，选购家具的重担多落在了女性的肩上，由此，家具企业在制定发展战略的时候就要考虑到不同性别的消费者在需求方面的差别，进而协调好产品的设计以及生产等相关事宜。
此外，不同区域的消费者，消费理念也千差万别。受到地域、气候的影响，北方消费者喜欢厚实的家具，而南方消费者青睐简约的家具。而现阶段，不管是哪里的企业，其目标多是发展壮大，北方企业在北方市场扎根以后会“进军南下”，南方企业在南方市场站稳脚跟以后“挥师北上”，“全国一统是趋势”。因而，在进一步扩大市场版图的时候，企业能否考虑到南北市场的差异及自身的“免疫力”显得极为关键。
目前来看，“你生产，我买单”的传统交易方式已经发生了实质性的改变，以消费者为主导的市场，给企业的发展带来了很多的变数，不确定性成为常态，一成不变的经营管理方式在现阶段显然行不通，而随着生产商和渠道商队伍的不断壮大，行业竞争也将越来越激烈，未来将走向怎样的发展格局，是个需要家具人自己去破的谜。
