本报记者 荆宝洁 北京报道
1999年建造的八方龙灯饰城，位于北京西四环。12余年的时间里，这里都在经营灯具。从今年3月31日开始，八方龙市场不再销售灯饰，转而经营花鸟鱼虫。曾与玉泉营、十里河、北四环、万家灯火、万隆汇洋等并称为“京城八大灯饰城”的八方龙，就此成为2012年京城家居卖场第一个关门者。
事实上，从2009年开始，受国际金融危机及房地产调控政策的影响，灯饰城的经营状况就已经发生了变化。客流减少、商户退租，直到今年3月，这个7000平方米的灯饰城才决心转型。
倒闭、转型似乎像传染症一样蔓延。北京相继又有兴隆家居建材城、金开利德家居卖场、东方家园立水桥店等家居建材城，或关门或撤场搬迁。
今年11月，北京试点实行家具以旧换新政策。北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨告诉本报记者，参与试点的（家居建材城）收入至少增长了三成。
一针强心剂能否从根本上挽回家具卖场的颓势？
绝对面积过剩
家具以旧换新的政策最早由商务部提出。今年2月，在通报2012年1月我国商务工作运行情况时，商务部新闻发言人沈丹阳在发布会上表示，考虑到消费增速减缓的势头，商务部正在和有关部门进行研究，出台新的促进消费的政策措施，包括以旧换新政策接续等措施。
2012 年6月1日，商务部副部长姜增伟视察旧家具回收处理中心时，让居然之家将旧家具的回收处理经验写成报告提交商务部，供政府制定家具以旧换新政策时参考。北 京随后成为全国首个试点家具以旧换新的城市。11月1日，5家企业包括居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外诚家居广场、蓝景丽家大钟寺家居广场，开始了 为期一个月的试点。
根据北京市商务委提供的最新消息，11月1日至11月25日，5家试点销售企业销售以旧换新家具18584件，金额1.06亿元，占同类家具总销售额的24.2%。
但 中国建筑(3.07,-0.01,-0.32%)材料流通协会会长孟国强认为，政策无法从根本上挽回家居行业的颓势。家居建材行业一直存在的问题，将在寒 流中集中爆发。其表现为，大卖场无序扩张，经销商已经跟不上大卖场的速度，大企业之间相互竞争，一些小的、实力不强的卖场就可能被淘汰。
孟国强和刘晨都认为，全国家具卖场的绝对面积过剩了。
过 去10年，家具行业一直维持20%至30%的年增长率不变，即便在金融危机之后，仍一度自诩“朝阳行业”，因而，家居卖场也从未停止“膨胀”。2008年 前后，不只是北京，全国都开出很多家卖场，它们既招生产商，也招经销商。一部分企业意识到其中的风险，陆续撤了出来。目前，大多数生产商都不在商场里经 营，而是将产品交给经销商代理。
9月13日下午，美国建材巨头家得宝突然关闭了在华所有七家建材门店。家得宝是美国仅次于沃尔玛的第二大零售商、全球最大的家居建材超市。家得宝（中国）9月15日发表声明称，公司的业务重点将转型到专业零售店和网上销售。
巨头百安居在中国已经连续6年亏损。3年前开始席卷百安居的关店潮至今仍未停止。今年年初关闭南京一家店面后，百安居中国店面数量由巅峰时的63家缩减至40家。
孟国强认为，国内大型品牌卖场不可能看不到这其中的问题，但一方面，他们超预期强烈，认为自己可以挤掉别人。另一方面，也有储地的计划，他们可以在地方政府的招商引资中，便宜地拿到土地。
2009 年12月，红星美凯龙仅在全国38个城市有60门店，不到3年，增加了40多家商场。根据其计划，到2020年红星美凯龙全国开店要达到200家。居然之 家也在与时间赛跑。继去年新开12家门店后，该集团计划今年新开17家门店，涉及黑龙江大庆、福建泉州、安徽六安等三四线城市。但去年以来，两家公司都相 继传出门店倒闭的消息。
不可阻挡的淘汰和调整
曾经跻身北京市家居建材行业一席之地的旺市百利家居用品商场、燕赵家具城、亮都家居商城、弘燕桥建材城以及大潮家具城、爱心名流装饰中心、恋日家园家具建材一条街、碧溪广场、丽泽建材城、天为建材城、蓝景丽家建材城都已逐渐淡出了人们的视线。
在低迷时期，震荡似乎更加猛烈。新建商品房购买量在下降，而保障房装修材料则一般是批量购买，极少通过卖场通道。“这给卖场提出了新课题，”孟国强说，“未来开发商将更多地建造精装修房，家居卖场能否改变零售模式，变成分销中心和物流中心，抑或是成为大型批发中心？”
与此同时，电子商务咄咄逼人的气势也给传统的家具建材销售载体——家居建材市场提供了新的课题。“要不成为电商的展销基地，要不自己开辟电商渠道。”孟国强说。淘宝全民狂欢节中，家居建材分会场单日成交金额超过12亿。
红星美凯龙已开始将生意延伸到网上。其电商规划主要包括三块：以家居建材产品为主的B2C平台业务，以家纺及小件家居用品的线上限时抢购业务，以及家居用品的团购业务，触及到电商市场的各种交易方式。
但孟国强认为，电商威胁并不很大，电子商务交易的大多是低价格产品，还未涉及到高档家具，但按照现在的趋势发展，未来电商可能会抢走很大份额。
国 内家具卖场的商业模式主要为收取房租和管理费，比如居然之家，租金部分根据铺位位置固定收取，而管理费则按该门店的销售额收取一定比例，通常是一个点，但 在销售高峰5月和10月为两个点。与进驻的经销商相比，商场方往往处于强势地位，收入能够“旱涝保收”。刘晨指出，家具卖场必须向消费者倾斜，保证服务的 刚性，利用大载体进行营销和宣传。他同时指出，综合体发展业态可能也会是趋势之一。
大钟寺蓝景丽家家居广场的商户告诉本报记者，今年10月份开始，生意就已好转了。
与此相对应的是，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数在10月份忽然拉升到了130.29，环比急升了9.47%，同比也大幅上升7.52%。这是自2010年3月该景气指数发布以来的第二高峰值，仅逊于2010年5月的134.9。
10月建材家居卖场的销售也大幅上升。中国建材流通协会发布的数据显示，全国规模以上建材家居卖场10月销售额为1420亿元，环比大幅增长了20.28%。不过，1-10月累计销售额为10391亿元，同比下降了4.6%。
刘晨认为，一方面，房地产市场已开始出现回暖；另一方面，以旧换新政策也唤醒了一些观望性消费和滞后性消费。
