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消费者需求是集成吊顶营销策略的根本

李大苗

11-26

消费者需求是集成吊顶营销策略的根本

集成吊顶企业制定营销策略时,首先需要考虑消费者的需求。马斯洛需求层次论提出人类从低到高的五种需求。正是这些需求,决定了消费者的行动方向,也决定了集成吊顶企业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。

马斯洛需要层次理论认为,没有一种需要是已经完全得到满足的。因此,集成吊顶企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求,发现其他集成吊顶品牌产品所没有占领的位置,从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要集成吊顶企业对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,做好定位策略。

而广告定位的意义也在于关心对象的需求。任何广告都要选择对象,只要认识市场、研究市场、看准市场这个对象的需要,才能做好广告。不关心对象需要的广告,做得再精彩也是徒劳无益的。消费者的最低层次需求是对产品基本功能的需求。因此,集成吊顶企业的广告定位要从单纯的推销商品,逐步走向提高企业和产品的知名度,从单纯的代理制作广告,逐步走向全面进行广告策划的道路。通过提升品牌知名度,进行集成吊顶品牌建设,就不只是满足消费者的最低层次需求。

另外,集成吊顶企业还可根据特定产品的特点定位,根据特定的使用机会定位,根据使用者类型定位。总之,定位的策略千差万别,不同的集成吊顶企业可根据自己的实际情况,以及消费者的需要变通使用,以达到占有市场的目的。

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